世界杯主题策划以及推广方案

2006-8-28　网友评论 0 条　点击进入论坛

产品定位及内容策划：

    1.产品方向分析：一个产品要受客户欢迎，那要么它能满足人们的某些欲望，要么他要为客户创造价值。结合世界杯的特点，要想围绕这个主题盈利，只能从为客户创造价值来考虑。所以谈来论去，唯有围绕足球博彩或者说足彩才能获取暴利。
    2.产品消费群分析：玩足彩的人，大多都是小打小闹想小本博大奖的居多，你想让他一个月主动掏几十元信息费给你，在大多数彩民身上很难实现。所以对客户群体进行更进一步细分，该产品的主要消费群体应该针对博彩玩家。博彩用户特点分析：博彩业的泛滥，在互联网上上随手就可以找到2元-100元为最低下注额的博彩公司。而对于这个行业，100元的下注是太平常不过了，所以一左一右的选择就决定着他们输赢的命运。所以从创造价值的角度看，绝大多数博彩客户都不会介意花几十元去消费你的SP产品。博彩客户更看重的是你的产品质量，或者说是你的产品给他的感官上的质量感觉。所以你要做的并不是一定非要帮他赢很多钱，但是一定要让他感觉你的产品有一定的质量。
    3.同行业产品分析：从以上分析可以看出这个产品本身是存在着潜在的巨大消费群体的，因为其创造的价值与消费投入比是很高的。但是实际上这个行业的这类产品已经被搞得鱼目混珠了。要么是假借什么名人的推荐，要么是假借什么庄家的推荐，总之做假的太多了。有的100个客户，50个推荐向左，50个推荐向右。有的推荐错误却事后更改结果。总之完全和SP里的坑蒙拐骗没有区别。

    所以如果要在如此鱼目混珠的产品群里脱影而出，引入并留住客户。那就必须合理掌握好客户的心理，不要一刀就想杀人，而是要慢慢放血。

    基于以上考虑，产品内容大概如下：

    对于比赛的产品推荐，不要仅停留在胜负平之上。只要有价值的观点，都可以作为产品内容。

1.短信内容：每天不超过一条，最主要是力保精准，没有把握的观点宁可当天不推荐。留住一个客户所能带来的利润比你去新开发10个客户还高，哪怕只多留一天。推荐内容最好在每天的第一第二场比赛，如果是走地推荐会更好。亚洲盘，大小球，半全场，走地，都可以作为推荐。记住，每天最多一条推荐。在短信内容推荐的最后，别忘了加上一句：如想获悉更多当日比赛观点，请拨打电话12590XXXXX。SP论坛坛友原创
2.IVR内容：既然客户打进电话了电话，你也就有钱可赚了。那当然要多赚点啦。别总是那么俗，别总是用音乐让客户等待嘛。做人要厚道！所以用户打进电话后，可以给先给他放一段足球观点的概论。但是一定要让他觉得你讲的有一定道理哦。举个实际的例子：足球和经济政治是分不开的，所以本界2006世界杯，美国应该能进八强，所以三场小组赛应该至少盘口三胜二。安哥拉小组必遭淘汰，所以小组赛盘口至少三负二。然后再说些理由，这么忽悠一下两分钟就过去啦。小组赛结束前所有的IVR内容都可以以此为接入前的等候音啦。小组赛后再换其他的就是了。接下来的内容里还是和短信一样，你都觉得没把握的观点就别推出来，但是每天至少要推荐2个比赛的观点，总之亚洲盘，大小球，半全场的各种观点都可以推。但还是一样别忘了加上最后一句：如想获悉准确走地及其他临时比赛观点，请发送XXX到XXXX（如果上回短信走地推荐赢了，那就在前面加上一句，昨日走地推荐顺利赢出。如果上回没赢，那这就免了）。

IVR的内容安排也要注意一点，就是比如一天有四场比赛，你别一次把几个最有把握的观点全部推出来。先推一个，然后在热线里加上一句，XXX还有推荐观点，请届时（两场比赛间总有一个小时至少一个小时的时间间隔的嘛）继续拨打XX收听。

    产品内容效果预测分析：除了明确的推荐，其他不要说那些很白痴的观点。总之要让客户觉得你的推荐是有背景有实力有质量的。产品少而精，而且观点多样，可以最大程度保证产品质量，赢得客户的倾心。

    如果客户对你有了信赖感或好奇心，通过以上短信和IVR内容之间的连环套，相信90%的客户都会去同时消费你的两样产品的。通过IVR内容时间上的安排，本可以一次推出的观点，可以让客户多消费几次那有点质量的等候音，而且分批推出，也有利于产品观点质量的把握。

短信包月至少15元。IVR2￥/分钟。这么一搞下来，只要你的产品控制得有点水平，一个整月，两个计费月在一个客户身上套100￥出来是没有问题的。何况很多玩博彩的都是老板经理，电话费都公费报销的，更不会在乎这些消费啦！SP论坛坛友原创

这么搞，难道不比你去花8￥群发，才忽悠进来10￥更有利可图吗？

产品营销方案：

    1.营销区域推广分析：以目前博彩业发展来看，广东无疑是重心中的重心，其他是上海，沈阳，浙江，江苏，武汉等发达城市。如果你没有特别针对性的号码增援。那就把这些地方作为群发重点，其他偶些地方如四川广西等也可以搞一些。

    2.群法语技巧：没有网络媒体等做推广，当然只能靠群发为主了。群法语当然不能用那些太露骨和博彩接轨的词语。也不能用那些感觉像骗小孩子一样的白痴语言。可以这样“前庄家操盘大师，讲述新颖的分析观点和思路，给你耳目一新的世界杯观点预测......”，或者“前庄家操盘大师，讲述新颖的分析观点和思路，昨天推荐XXX......”具体怎么发，大家就自己去思考啦。哈哈

群发时间分析：玩博彩的人，很少会提前半天以上时间下注的，也不会提前半天去过于关注你的观点的。而同一天的相连比赛，这场比赛还完是不会去下下一场的。所以群发时间最好在第一场比赛开始前几小时发第一档次的群发语。第二档次的群发语则在正在进行的比赛基本结果已确定或基本确定的生活发。比赛前发，因为有的人确实就是想找好观点。几场比赛中间发，因为有的人就是前面输了，后面闹乱想投医。

比较恶劣的做法：昨天的比赛观点明明错了，你却在IVR里说赢了。反正后来者查无此证。以此能骗一批是一批，放血放到不能放就换新的放。确实很恶劣，相信肯定有的人会采用。但是还是希望不要采用。毕竟一不小心就害死人啊。造孽啊！

远离赌博，热爱事业！（一个博彩行业过来人的真言，十赌九输，输在充满欲望的心理，因为大家都是凡人。）

相信这个方案应该够强啊。以后有机会再给大家推出一些好方案！

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