一、概述
电子行业市场竞争激烈，变化速度快。企业必须对研发、制造、采购模式、品牌管理和客户偏好等保持快速的跟进能力,并不断地缩短产品开发和制造周期、提升产品质量、消灭库存积压、降低营销成本、提高售后服务水平以提升竞争能力，适应激烈的市场竞争及高速的需求变化。
电子工业可分为半导体、计算机与外设、通信、元器件、消费类电子产品、工业设备、测试测量设备等类别。尽管行业每一门类有各自不同的问题，但其中许多属于电子行业的共性问题。金蝶软件凭借多年在财务和管理软件领域的经验和10万用户智慧的凝结，在对电子行业进行长时间调研的基础上，提出了K3 ERP电子行业应用解决方案，该方案有效实现电子行业的采购管理、销售管理、库存管理、生产制造、成本核算及财务分析并支持电子行业特有的分销业务的管理。实现了K3ERP的"帮助客户成功"的目标，是一套融先进信息技术和科学管理思想为一体的电子行业的解决方案。
二、目标客户
K/3ERP电子行业解决方案主要针对广泛分布在珠三角和长三角地区的、以电子产品组装、五金件制造及塑胶产品生产为主的生产型企业，同时也适用于生产管理与电子厂类似有信息化管理需求的企业，旨在为他们提供一套贴身的管理信息化解决方案。
三、解决问题
K/3ERP电子行业版是基于K3V93的系统设计，在对电子行业特点进行了深入调研并结合K3工业版发版以来众多电了行业用户的使用反馈开发的行业版管理软件。软件在K3V93通用版的基础上，增加许多有行业特点的功能，更加贴近用户，切实有效地协助解决企业解决生产经营过程中的主要问题。 主要表现在：
（一） 全面适用于电子行业
K/3电子行业解决方案充分体现电子制造行业的生产管理特色
1、快捷的客户订单预评估
系统实现了销售订单预评估功能，可以快速地提供客户订购产品的成本估算结果、可签约量等信息，供业务员接收订单时参考。
2、完善的工程数据管理
基础数据管理功能： 系统提供了BOM|的单级、多级正逆向展开、BOM的导入导出功能。根据电子行业的特点提供了批次BOM功能以方便成本核算及生产领发料。系统还实现了多种价格的成本BOM，可以供工程设计有效地评估产品的成本，供决策参考。
系统提供了工艺路线管理功能，管理产品的加工路线及工时标准作为能力计划和车间调度管理的基础。
文档管理：同时系统还提供了附加件管理功能，用户可以将相关的文档（不限格式）作为附件与BOM单、工艺路线关联起来。
3、满足多样化的客户需求
针对电子产品需求多样化的的特点，系统完善了产品配置功能。用户可以根据客户的要求，从已定义的标准产品配置清单中选配生成适合客户定制要求的BOM单，结合订单评估功能快速地响应客户并提供信息给物流、计划及生产部门。
4、完善的物料替代功能
电子产品生产企业由于成本、质量等原因，会有很多的物料替代业务。K3系统提供了强大的物料替代功能，可以实现了同一产品的不同BOM版本中建立不同的物料替代关系；每条物料替代关系可按实际的需要设定物料替代比例；生产部门在生产投料时可根据物料替代关系调整生产投料清单；在进行MRP计划时系统会根据用户指定的要求按物料替代关系来调整MRP的行动建议。
强大的物料替代管理功能将帮助客户有效降低库存积压、优化物料流动的质量。
5、全面的品质管理功能
优良的产品品质是企业参与市场竞争的利器。要提高产品的品质、提升产品的竞争力，企业一方面要关注内部的生产制造过程，提高产品的质量；另一方面对供应商提供的原材料质量要求也越来越高。K3系统针对企业的这种需求提供了从进料检验、制程检验(品质检查点可以设置到工序一级)及成品检验的全部管理功能。 企业可以设定物料的质检方案并根据实际的管理要求设置检查级别，并根据质检结果控制物料的流动。全面的批次管理支持可以从产品销售出库记录一直追溯到原材料的入库记录，是企业品质管理工作的可靠助手。
6、灵活的计划管理
K/3系统电子行业版系统对面向库存、面向订单生产、面向订单装配型生产企业都提供了完整的解决方案，系统提供四个层次的计划（主生产计划(MPS)、物料需求计划(MRP)、粗能力计划(RCCP)、能力计划(CRP)），通过有效的参数设置有效地解决企业生产计划及物料采购遇到的难题。
针对电子类生产企业中离散型生产模式及重复式生产混存的情况，根据重复式生产特点，系统提供了重复式生产能力计划和排产计划，用户可以根据生产线的生产速率及节拍进行生产计划及排产。
多部门工作日历支持将有效工作日设置到设备资源一级，使计划的结果更加贴合用户的实际情况。
7、强大的车间管理功能
系统提供了任务单管理及工票管理来满足生产过程中多步骤、多工序的要求。
重复式生产排产和工序排程功能为车间主管提计划及调度生产资源的工具，车间主管可以通过能力平衡和优先级调度来调整生产任务， 优化生产资源的配置，提高工厂内部物流的稳定性。
系统提供了全面的委外加工解决方案。实现了自制、委外混合处理，可以处理同一物料部份工序委外、部份工序自制的业务。
系统还提供多种的生产领料方式（汇总领料、根据投料单领料、配套领退料、领料倒冲等），以适用于不同类型企业的生产需要。
在任务单和工序汇报中，严格控制按照任务单、委外任务单汇报，工序领料、退料、不良品和完工汇报等各项工序业务控制严格、工序汇报信息完整，符合生产管理的各种数据要求。
强大的车间管理功能全面满足广泛分布于电子、汽车、塑胶、机械、家具、五金、医疗设备、玩具等行业的离散型生产企业的要求。
8、计时计件工资的实现
系统提供了计时计件工资的处理。将计时计件的标准设置到工艺路线中，结合工序汇报管理和工资系统，实现了与生产任务相关联的对计时、计件工资业务的管理。由于计件标准及实际工作成果均可以从车间系统取数，解决了企业实行计件工资制时财务与车间两边对数的头痛问题。
9、全面的成本分析
成本系统提供了实际成本制度下的品种法、分批成本法、分步成本法、分类成本法等成本计算方法；同时为基础管理好的企业提供了标准成本法。结合K3的物流、财务、工资等模块为实现企业中的成本核算提供了完整的解决方案。同时系统提供了量本利分析法、移动平均法成本预测及时序移动平均法成本预测等多种成本管理工具，是提升企业的管理决策水平的有力工具。
10、强大的条型码支持
系统提供了对物流过程全面的条形码支持。不仅支持物料等基础资料的条形码解析、还支持出入库单据一级的解析，出入库作业可以通过条码扫描仪轻松"扫"入，极大地提高工作的效率，使企业的信息化管理更上一层楼。
（二） 适合不同层次的应用
在产品的应用过程中，不同企业会根据自身信息化的实际状况选择分步的应用。 K/3ERP电子行业版正是切合用户实际应用的有层次差别需求，
提供由浅至深、从低到高不同层次的应用，适应不同类型和应用层次的客户需求。在系统的架构上，系统实现了可搭配的模块架构。企业可以在全面规划的基础上，先选择应用进销存等物流模块，在基础物流系统应用顺畅后再应用车间和计划管理系统提升物流的质量及效率，之后再应用成本等系统。
在模块的内部功能设计上，系统也提供了多层次的应用方式。比如系统提供四个层次的MRP计算方式（标准MPS+MRP方式、MRP、根据指定任务单生成下级任务单、项目MRP等），配合以各种计算参数，提供灵活多样的计算方案，可供不同应用层次的用户使用。又比如，系统还提供多种的生产领料方式（汇总领料，根据投料单领料，配套领退料、领料倒冲等），分别适用于各种类型企业的生产加工需要。 这样，企业可以实现从基础业务管理到K/3ERP系统的集团一体化应用等各种不同层次的应用，从而随着主体管理需求的不断增强，真正促成用户信息化建设水平的提高和企业自身的成长。
（三） 功能强大的自定义设置
制造系统最具特色之处是能够完成"业务资料→数据传输→业务单据→系统报表→信息查询→业务流程→工作流程"的全面自定义管理，实现软件系统中工作流程的客户定制功能，体现了系统应用的弹性。
（四） 全面成本管理
成本管理一直是企业的管理的核心问题，是实现企业目标的关键所在。 遗憾的是，能够兼顾中国会计管理制度和企业内部管理需要的完善的成本管理系统实在是寥若晨星。
K/3ERP电子行业版能够将企业物流、生产管理与成本管理充分结合，在通过费用归集、分配、成本计算这一过程来实现成本业务的管理。在完整的成本核算基础上，结合先进的成本管理思想来构建数学模型，建立包括成本预测、成本决策、成本控制、成本分析、成本考核的成本管理体系，超前客户需求，为用户提供具有中国特色的、全面科学的成本管理系统。
（五） 一体化解决方案
K/3ERP电子行业版包括多个子系统，可以跟踪并综合反映企业生产经营的全过程，累积企业管理决策所需要的管理和控制信息。业务范围涉及工业企业的计划管理、生产管理、供需链管理、成本核算管理，可广泛应用于电子、机械等行业的企业，为企业提供业务和财务管理的一体化解决方案。
四、典型应用流程
电子行业生产企业因其生产组织的不同，有着不同的业务流程，其生产过程和管理方法都有非常大的区别。 下面仅按生产组织方式的大类别，来介绍一下在K3电子行业版的应用流程。
（一） 接单装配
1、生产特点
接订单装配（ATO）型生产，其产品的零部件或元器件大都由供应商提供，少量的主要件自行生产。;通常向客户提供产品配置清单，由客户选定配置后进行组装。通常在生产计划时需确认产品零件或元器件的需求。接到订单后进行最终产品的装装，其生产组织大多是以重复式生产为主，其生产资源都按生产线配置。
2、业务流程
3、按单装配型生产在K3中的应用流程
接单装配(ATO)型生产的用户可以将组件或产品族的需求预测输入系统，通过MPS运算产生零部件的需求进行采购或生产。当客户订单下达时进行最终产品的装配。
（二） 接单生产型
1、生产特点
接单生产（MTO）型是指接到订单后再进行生产材料的采购、半成品及成品的生产。这种生产方式下库存少，但对生产管理的要求较高，要求能及时出货。在生产组织上即有离散型生产又要有重复式生产。
2、业务流程
3、接单生产型在K3中的应用流程
接单生产型(MTO)用户根据客户的订单通过MRP计划生成采购任务及生产任务，对于采购周期长、无法按销售订单执行采购的原材料通过产生产计划产生中长期了物料需求，提前采购进行备料。
（三） 面向库存生产型
1、生产特点
面向库存生产（MTS），是根据销售预测排生产计划，按计划组织生产，接到订单后出货。在生产组织上既有车间任务型生产，又有重复式生产。
2、业务流程
3、面向库存生产方式在K3中的应用流
面向库存生产型(MTS)用户通过产销协调排定主生产计划(MPS)，并根据MPS来分解最终的采购及生产任务，进行生产。
五、典型客户
作为国内ERP软件第一品牌，K/3ERP系统的客户灿若繁星，其中不乏各自行业内首屈一指的企业，并且已经做到了成功应用：
1、宁波富达
宁波富达电器股份有限公司，创建于1989年，1993年改制为股份公司，1996年被中国证监会批准上市，成为中国吸尘器行业唯一的上市公司，下属六个子公司，二个分公司。行业涉及吸尘器、吸油烟机、小家电系列、电机制造、水泥生产、房地产开发、国内外贸易等。 其主导产品富达牌真空吸尘器，年产能力100万台，全国吸尘器行业综合指标排名名列全国第一。 94年开始，企业应用了其它ERP软件，但效果不理想。 2000年6月，富达公司开始与金蝶代理商接触，对金蝶公司的ERP产品K/3系统表示出极大兴趣。经过半年的积极沟通，富达于11月决定与金蝶建立合作关系，应用了计划、车间、物流及成本等系统。 应用效果显著。
此外，还有
2、广东乐华空调器有限公司
3、佛山科龙电器
4、四川双龙光通信有限公司
5、北京北开电气股份有限公司
6、重庆大江工业（集团）有限责任公司
对于这些已经开始信息化建设并通过信息化建设获得巨大收益的K3系统用户，K3电子行业版的发版将加深他们信息化应用，进一步提升企业的管理水平及市场竞争能力。同时通过自身影响力的辐射，引导更多的企业与金蝶软件合作，走上信息化建设的道路。
六、2003年发展蓝图
K/3ERP电子行业版在2003年会在在全面满足企业基础业务管理的基础上，进一步`挖掘行业特点，适应不同特色和应用层次的客户需求，在规划中的V9.5版中，主要的开发规划包括：
全面的工程变更管理
系统可全面管理工程变更作业，有效地控制变更的执行，保证系统基础资料的准确性。分析工程变更对生产控制、产品成本的影响，提供决策信息。对于即将执行的工程变更，系统分析其对物流、计划、生产的影响，提出行动建议协助生管人员采取应对措施。
序列号跟踪管理功能
提供了符合ISO9000中产品追溯要求的序列号管理功能，结合销售及分销系统,对产品的售后服务进行管理，解决了电子产品生产商的售后服务及打击伪劣假冒产品的急近需求。
净变法MRP
在系统提供的重排式MRP基础上进一步提供净变式MRP计算功能，供生管人员进行急单、插单情况下的产能及物料需求计算，对采购及生产工作进行微调，达到对销售部门及生产车间快速响应的目的。
