一．机械行业背景:
机械制造业是历史上最悠久的工业形式，时至今日，机械制造业仍旧是第一大的工业。根据我国政府统计，截止至2003年，机械制造业仍是我国最主要的工业，其占据了约60％的份额。机械制造业是一个物质基础工业，即使网络经济与IT信息技术在世界范围内占据着主导地位，它依然必须有一个发达的、先进的物质基础。而机械制造业正是生产这种物质基础的一种不可缺少的工艺装备，一个国家富强离不开机械制造业。机械制造业将伴随高新技术和新兴产业的发展而共同进步，并充分体现先进制造技术向智能化、柔性化、网络化、精密化、绿色化和全球化方向发展的总趋势和时代特征。
二、机械行业的管理特点:
制造业采用的生产类型，从总体上可以分为两大类：离散型（Discrete）和连续型（Process）。从极端的离散型生产到完全的连续型生产，又可以细分为六种生产类型。机械行业从总体上属于离散型企业，从细分生产模式以按订单设计、按订单生产（装配）和按库存生产三种模式为主。
三、 机械行业面临的管理问题
企业面对市场竞争态势的变化，对管理的要求越来越高。在市场信息和营销管理方面服务体系方面，生产系统方面，生产成本管理方面等等，逐步暴露出许多潜在的问题。
例如，如何建立一套高效的生产运作系统，不断提高产品质量，不断降低生产成本，增加产品品种，不断适应市场变化，提高客户服务水平？如何使企业的制造、采购、物流系统更为流畅，提高物料供应效率？如何与供应商建立信息沟通关系，提高双方的运作效率等等。
销售与市场功能领域存在的主要管理问题
对市场与销售需求信息及变动把握不准，严重影响企业的生产经营安排；对分销库存的管理力度不够，常常对不上帐，配件等流失比较严重；
销售与市场部门与企业的制造、工程设计部门的信息沟通严重脱节；
销售部门不能准确、实时地得知企业产能状况，在确定交货期时，缺乏依据。影响交货期准确性，拖期严重；
由于缺乏必要的信息数据支持，销售人员对用户的产品要求变化不能及时报价，影响了企业的响应速度和竞争能力；
由于客户多，客户资源分散在各个销售人员的头脑之中或部分在电子文档资料中，缺乏统一有效的客户管理体系，影响了服务与配件的持续营销；
物料管理功能领域存在的主要管理问题
物料计划比较粗，通常采用月度计划的形式，对市场需求变动，质量及物流其它的变动状况不能迅速反映，需要现场人工跟踪控制，因此波动性很大；
缺乏科学的供应商评价与管理机制，物料采购的品种、数量、质量和价格在企业内部还缺乏严格的监督和审核机制；
车间现场物料流严重地不平衡，由于缺料发生率高，常积压在车间现场；
无法及时获得企业及分销系统的物料需求信息，企业在编制物料库存的日、月、季、年报表时常常拖期，不能满足企业适时管理的需求；
高库存常常伴随缺料，缺乏有效分析成套性、缺料情况和超储积压情况的手段，不能科学地按时、按质、按量组织供应，以最小的物资储备满足最佳的供货状态；
不能有效控制仓库的生产发料，使物料的定额管理难以执行；
对企业内部物流缺乏科学的规划、管理，无法有效、及时分析库存资金占有与分布情况
生产制造功能领域存在的主要管理问题
由于生产制造业务未能与财务成本管理业务集成，信息不能共享，对物料、工时费用等综合控制管理能力较弱；
一．机械行业背景:
机械制造业是历史上最悠久的工业形式，时至今日，机械制造业仍旧是第一大的工业。根据我国政府统计，截止至2003年，机械制造业仍是我国最主要的工业，其占据了约60％的份额。机械制造业是一个物质基础工业，即使网络经济与IT信息技术在世界范围内占据着主导地位，它依然必须有一个发达的、先进的物质基础。而机械制造业正是生产这种物质基础的一种不可缺少的工艺装备，一个国家富强离不开机械制造业。机械制造业将伴随高新技术和新兴产业的发展而共同进步，并充分体现先进制造技术向智能化、柔性化、网络化、精密化、绿色化和全球化方向发展的总趋势和时代特征。
二、机械行业的管理特点:
制造业采用的生产类型，从总体上可以分为两大类：离散型（Discrete）和连续型（Process）。从极端的离散型生产到完全的连续型生产，又可以细分为六种生产类型。机械行业从总体上属于离散型企业，从细分生产模式以按订单设计、按订单生产（装配）和按库存生产三种模式为主。
三、 机械行业面临的管理问题
企业面对市场竞争态势的变化，对管理的要求越来越高。在市场信息和营销管理方面服务体系方面，生产系统方面，生产成本管理方面等等，逐步暴露出许多潜在的问题。
例如，如何建立一套高效的生产运作系统，不断提高产品质量，不断降低生产成本，增加产品品种，不断适应市场变化，提高客户服务水平？如何使企业的制造、采购、物流系统更为流畅，提高物料供应效率？如何与供应商建立信息沟通关系，提高双方的运作效率等等。
销售与市场功能领域存在的主要管理问题
对市场与销售需求信息及变动把握不准，严重影响企业的生产经营安排；对分销库存的管理力度不够，常常对不上帐，配件等流失比较严重；
销售与市场部门与企业的制造、工程设计部门的信息沟通严重脱节；
销售部门不能准确、实时地得知企业产能状况，在确定交货期时，缺乏依据。影响交货期准确性，拖期严重；
由于缺乏必要的信息数据支持，销售人员对用户的产品要求变化不能及时报价，影响了企业的响应速度和竞争能力；
由于客户多，客户资源分散在各个销售人员的头脑之中或部分在电子文档资料中，缺乏统一有效的客户管理体系，影响了服务与配件的持续营销；
物料管理功能领域存在的主要管理问题
物料计划比较粗，通常采用月度计划的形式，对市场需求变动，质量及物流其它的变动状况不能迅速反映，需要现场人工跟踪控制，因此波动性很大；
缺乏科学的供应商评价与管理机制，物料采购的品种、数量、质量和价格在企业内部还缺乏严格的监督和审核机制；
车间现场物料流严重地不平衡，由于缺料发生率高，常积压在车间现场；
无法及时获得企业及分销系统的物料需求信息，企业在编制物料库存的日、月、季、年报表时常常拖期，不能满足企业适时管理的需求；
高库存常常伴随缺料，缺乏有效分析成套性、缺料情况和超储积压情况的手段，不能科学地按时、按质、按量组织供应，以最小的物资储备满足最佳的供货状态；
不能有效控制仓库的生产发料，使物料的定额管理难以执行；
对企业内部物流缺乏科学的规划、管理，无法有效、及时分析库存资金占有与分布情况
生产制造功能领域存在的主要管理问题
由于生产制造业务未能与财务成本管理业务集成，信息不能共享，对物料、工时费用等综合控制管理能力较弱；
生产计划采用月度计划的形式，并且多是手工编制和费力耗时。由于品种变化快，零件借用情况多，设计部门的工程更改难以与计划人员衔接，不能适应市场需求变化快的要求，在考虑计划与执行情况的平衡时，难以收集执行层的采购进度和生产进度及变化情况；
由于生产能力的变化，常常影响生产计划的正常执行，手工进行生产能力需求与负荷的汇总与分析非常困难，使生产计划变成指导性计划，缺乏计划的严肃性，影响了制造资源的统一调度与使用效率；
车间生产作业计划调度很难，催进度、派工和催短缺物料，需要调度人员的积极态度和责任心作保障，使对生产作业计划完成情况掌握很难，因此，生产周期难以缩短。
财务与成本功能领域存在的主要管理问题
制造成本难以实现适时的管理与控制，物料部分的原材料成本，各种费用处理的数据量大，缺乏有效的手段与方法，无法细化产品成本核算和按计划成本执行控制，所以只能粗放地核算与控制；
对于单件制造或小批制造的品种，不能进行按产品、订单的成本核算，对定价和赢利性缺乏支持，企业常常不知道，销售该产品是否赢利，赢利多少；
由于客户量大，又有持续不断的配件销售和服务销售，对应收款及拖欠款管理难度较大，对订货、发货、预收款、应收款的对帐和清理困难；
对应付款的审核控制不到位，不易控制采购资金的有效利用，对应付帐款与收货情况的对帐难度大；
由于需要人工编制现金流量表，时效性差，所以对现金管理的力度不够，无法对资金的合理调配与运用进行综合平衡。
企业管理决策功能领域存在的主要管理问题
从总体上来说，由于企业基础管理一直比较薄弱，导致决策缺乏必要的业务数据支持，或不能及时获得所需要的信息，无法实现决策科学化；
不能准确掌握物料、订单信息、质量信息，所以依赖于部门经理经验式的管理，导致管理工作缺乏制度化、程序化，不易控制部门级业务行为。例外事件多，非程序化决策过于频繁，"急件"太多，管理控制以"救火"为主，高层管理者常陷于日常事务处理；
缺乏财务与业务集成的管理系统，业务流程不畅，各职能部门各自为政，企业内部条块分割，不易协调，业务效率低下，对市场反应速度较慢；
缺乏财务与业务集成的管理系统，资金、成本信息不能反映业务状况，使高层管理决策时，多不可避免地带有主观性和盲目性；
四、Guru机械行业解决方案
明基逐鹿提供全面的面向机械行业全程供应链的产业全面解决方案. 该方案以ERP为核心. 同时在工程数据管理，生产控制,车间排程,采购管理方面提供专业的产品.来改善企业在这些方面的管理水平.
本解决方案依据明基逐鹿的制造供应链解决方案,结合机械行业的产业特性制定.
解决方案包括明基逐鹿的以下产品: Guru ERP 、 Guru SQC、Guru SRM 以及先进生产排程系统 ADEXA PP.以下我们重点对明基逐鹿的产品Guru ERP 、Guru SRM进行详细说明。
Guru ERP介绍Guru 机械行业供应商关系管理SRM介绍
产品特色
o物料需求能够快速调整
o快速协同供应商
o降低库存
o库存周转率大大提高
o加强同供应商的协作关系
五、 2003年部分客户实证
上海西门子 仁宝电脑 华宇电脑
微盟电子 明基电通 友达光电
达方电子 联建科技 统宝光电
联发科技 台湾电路 汇丰汽车
晶元光电 国碁电子 兴勤电子
合正电子 台湾电路 台积电
圆裕电子 腾辉电子 龙杰电子
惠而浦家电 永丰余纸业 士兰
