销售管理系统

2004-11-3　发布方：珠海易统　网友评论 0 条　点击进入论坛

易统销售管理系统是易统iERP软件家族的重要组成部分，是企业销售管理的重要工具。

本系统的从企业产品的销售管理业务出发，管理记录企业销售活动、营销活动、以及销售环节的经济业务。它既可以单独使用，又可以同易统iERP软件的其它子系统结合使用，系统之间结合紧密，达到合理解决企业经济业务的功能。它的销售订单资料是编制企业生产计划的主要资料来源。

同客户管理系统结合可以维护企业客户资料；管理销售合同订单，包括销售订单的签订输入、退货业务以及订单跟踪等。销售订单是企业制定生产计划的主要依据；能够管理营销活动。销售经理可以制定和下达市场活动，广告活动，考核营销成本。也可以设置分销机构，扩大销售途径；提供了检索销售机会，挖掘潜在客户功能，实现电子促销功能；可以按时间产品和客户对象制定相应的价格进行报价管理；能够按个人、区域、产品统计销售额，能够输出销售排行榜；

其主要功能特点如下：

客户管理：

同客户管理系统结合使用可以方便地维护企业客户信息资料，有效地按客户归集销售订单，输出客户经济业务往来；

销售合同订单管理

销售订单是企业制定生产计划的主要依据。在此，根据企业销售，录入销售订单、退货业务，对订单进行跟踪。每一笔销售订单可以包含又多种销售货品，自动计算合计和销售增值税等资料，自动产生销售出货单发送给库存管理系统；

管理营销活动:制定和下达市场活动任务，还可以考核营销成本。

同客户管理系统结合设置分销机构，有利于企业对销售网络的监控管理；

把握销售机会:按客户意见和服务资料，寻找销售机会，挖掘潜在客户，实现客户跟踪。

实现发送电子邮件等电子促销手段；

实现客户呼叫，及时满足客户要求，提供服务，提高客户忠诚度。

报价管理:可以按不同客户类型，不同时间实现不同的报价，达到灵活报价的目的；可以按时间、产品和客户对象制定相应的价格进行报价管理；

货物托运登记：帮助企业管理大量的发货托运记录，便于企业建立良好的信誉；

售后服务登记：帮助企业管理各种售后服务工作，记录售后服务中发生的事情以及售后服务发生的零件领用等成本支出，便于企业分析服务成本；

能够按个人、区域、产品统计销售额，能够输出产品销量排行榜；销售费用统计表；提供各种按部门、个人、时间、客户、产品等的毛利分析；

面向销售业务全过程，建立正确完整的订货台帐，实时监督控制销售合同执行和发运进度，以提高销售服务水平，追踪客户回款情况，定期分类统计销售成果，加以全面分析，以提高经营决策水平，加强竞争应变能力，谋取最大经济效益。

系统功能

1、对销售业务活动中一系列活动信息，如订货、发运、退货等，采用在线实时跟踪方式，以保证能准确及时地查询到最新信息；

2、管理营销活动。可以制定和下达市场活动，广告活动任务；

3、提供了检索销售机会，挖掘潜在客户功能，实现电子促销功能；

4、可以按时间产品和客户对象制定相应的价格进行报价管理；

5、对尚未发货的订货单提供各种方式的查询或打印，以安排或提醒发货。另外，订单允许分批发货执行；

6、自动与库存系统联系，检查库存中是否有足够数量销售，自动提交出库单到库存系统发货；

7、可以与应收款管理系统关联，自动通知应收账款系统催款。查询客户的欠款情况；

8、提供对客户历史订货情况的统计分析，及时掌握市场动态；

9、能够按个人、区域、产品分析统计销售情况，输出销售排行榜；

10、对产品的销售记录作统计，提供统计日报、月报表和销售成果、产品流向、合同完成情况等各类统计报表，以全面了解各类产品的销售状况。

11、支持非合同销售的业务。

附图：销售业务流程

已有 0 位对此文章感兴趣的网友发布了看法　

我来评两句	登录邮箱：密码：
请您在这里发表您的个人看法，发言时请各位遵纪守法并注意语言文明！
	匿名发表