上游机构业务处理
上游机构订货业务处理主要是上游机构如总部处理下游机构如分支的订货请求，下游机构向上游机构发出内部订单后，上游机构对内部订单内容进行审查，决定是否向下游机构供货。确定供货后，对内部订单进行审核，然后上游机构可以根据其对应的下游机构的内部订单以及本机构的销售计划、即时库存、销售量等参数运算订货计划，根据订货计划结合供货来源组织供货。如需外购则依据订货计划生成采购订单，进行统一采购。如果是产供销一体企业集团需要向制造公司订货，则转换成内部订单，将内部订单传输给制造公司订货。待商品到达后，上游机构收货并进行采购结算。同时，入库商品按内部订单需求进行发货处理，同时依据销售发票和销售出库单进行商品销售及结算处理，从而完成上游机构的分销业务处理。
下游机构业务处理
下游机构业务处理主要是以分支机构为业务主体，根据分支机构自身存货及销售情况，确定向销售总部的要货计划。分支机构依据要货计划向销售总部发出内部订单，内部订单经销售总部确认待商品到达后，以商品采购入库单以及采购发票与销售总部进行结算。同时，入库商品按销售计划进行正常的商品销售及结算处理，从而完成下游机构的分销业务处理。
3、业务流程—营销中心向制造中心订购产品
图 应用流程
4、业务流程—制造中心向营销中心请购原材料
图 应用流程
5、业务流程—分支机构向营销中心调拨产品
图 应用流程
（三） 连锁销售前台应用流程
1、业务特点
销售前台系统又称为POS收银系统，主要应用于零售柜台、连锁店、专卖店等。销售前台系统为零售收银柜台提供方便快捷的录单、收银以及商品盘点功能，并和整体商业后台、总账财务系统实现无缝衔接，能自动将零售单转换为后台的销售单据，参予核算和统计分析。
2、销售前台应用流程
（四） 集团分销业务统计分析
1、业务特点
自动抽取分支机构的各种数据资料，提供基于整个集团的综合性报表查询。如整个集团的采购情况、销售情况、库存情况等。
结合BI，提供集团层面多种分析，从而帮助企业找出关键的关注点，辅助决策。
2、系统应用
