“新思创进销存”成功案例之商贸公司

2005-10-8　发布方：奥远软件　网友评论 0 条　点击进入论坛

商贸企业是中国私营企业的一个重要分支，他们以经营范围广，服务周到，价格合理在市场经济的舞台上占有重要的地位。但随着企业规模的扩大和业务数量的增多，企业信息化建设是摆在企业负责人面前急需解决的问题。而企业信息化重点要解决的问题如下。

一、管理需求：

1、对商品的采购进行管理；

2、对客户订货进行管理；

3、跟踪商品的采购厂家和采购价；

4、跟踪商品销售的价格和数量；

5、统计客户的应收账款；

6、分析客户的需求状况；

7、统计商品的需求状况；

8、统计业务员的利润状况；

9、分析公司的整体利润状况；

10、盘点库存商品；

11、…..。

二、应用需求：

1、软件的业务流程简单易懂，最好不需要什么样的培训就可以快速上手；

2、软件的功能要易用，操作简单方便，最大减轻操作员的录入工作量；

3、软件功能和概念要通俗易懂，让普通非专业人员看得懂、用得顺手；

4、软件的数据要能方便引出，以便自行对数据进行处理；

5、操作员可以对于系统中报表格式进行定义，满足企业个性化的需求；

6、软件的报表能够方便的进行传送，企业负责人可以随时获得相关的报表；

7、 ……

直销做为新思创进销存前期一个重点的销售模式，直销人员都是有二年多的销售经验，并且经过半年产品知识和企业经营知识的培训，正如业内人士所共识的，“管理软件的营销，20%看产品的品牌，80%看销售人员的能力”。新思创进销存的直销人员凭着丰富的专业知识和良好的心态，很好的掌控了销售过程的每一个细节，为成单打下了坚实的基础。

★ 前期打单

新思创进销存良好的口碑和力争成为中国最好用的管理软件的决心，让用户对我们充满了信心。直销人员的专业、热情、体贴更是让用户对我们的产品和服务充满了期待，经过两次的沟通，我们顺利的争取到了上门安装讲解的机会。

上门与客户交流过程中，直销人员帮助客户分析目前公司所面临的问题和解决方案，凭借直销人员对软件应用和企业经营情况切合的经验，针对客户提出的这些问题，直销人员通过软件系统展示解决了客户所关心的问题，直销人员所表述的观念和想法得到了客户的认可，耐心细致的讲解受到客户的好评，顺理成章的拿到了这笔合同。

★ 实施阶段

1、快速实施

签约之后，如何在最短的时间内让用户应用起来，是用户衡量软件易用和经销商服务的最重要指标之一，直销人员通过软件特有的快速录入功能，帮助用户把上千条基本信息在两三天的时间内录入完成，并协助指导用户正确的对系统进行期初信息的录入，保证用户在三天左右把系统应用起来。

2、应用培训

在系统初始信息完成之后，操作人员的应用培训便灵活生动的展开，直销人员通过2个小时的讲解、1个小时的实践、1个小时的解答，让操作人员顺利的应用系统，保障了软件在企业的顺利应用。

3、跟踪指导

与用户沟通要了解企业的财务月结的日期，在第一个月结前两天，新思创进销存的直销人员上门进行指导，并在月结的当天到场，确保月结能够顺利操作成功，帮助操作人员理解和总结系统的应用过程中的一些问题。

★ 实施成果

经过直销人员不懈地努力和耐心地指导，新思创进销存产品成功的为企业解决了经营管理中的问题，在实施过程中用户与直销人员进行了大量的系统应用和管理经验等方面的交流，双方都丰富了各自的经验和知识，用户在整个软件实施过程中受益非浅，在同行中对新思创进销存的赞誉更是乐此不疲。

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