聚焦甲骨文
　　与使用Microsoft SQL Server 2005相比，使用Oracle数据库10g版本2，数据库管理员的工作效率高38%，企业每年每数据库管理员可节省多达3.1664万美元。
　　“Oracle标准版1的功能比同类产品丰富，并且以仅为同类产品一小部分的成本提供满足客户需求的可扩展性。”
　　 Oracle增值分销商特定产品经销商计划使新一类增值经销商无需初始投资就能够经销Oracle One Click Ordering技术产品。” 得到特定产品经销商授权的增值分销商现在可以立即增加能够经销Oracle One Click Ordering技术产品的增值分销商数量，从而扩大Oracle产品分销业务规模，提高赢利。

今天就开始经销Oracle One Click Ordering技术产品
　　通过Oracle增值分销商特定产品经销商计划，增值经销商从第一天开始就可以经销Oracle产品。增值经销商直接与得到特定产品经销商授权的Oracle增值分销商合作处理订单，并将甲骨文的标准条款、条件和价格用于Oracle One Click Ordering技术产品，目前这些技术产品包括：
·Oracle数据库标准版、标准版1和个人版
·Oracle应用服务器标准版和标准版1
·Oracle商业智能标准版1
·Oracle Weblogic服务器标准版
·Oracle通用内容管理标准版
·Oracle文件抓取
·Oracle互联网开发者套件 Oracle技术产品全球价格表随Oracle One Click Ordering技术产品目录的变化而更新。

　　首先，众所周知甲骨文公司是全球最大的企业级软件供应商，过去2008年我们的年收入达到224亿美元，全球32万家的客户，有28万家数据库的客户，4300家应用的客户，中间件方面全球有超过八万家的客户。员工方面，8万7千多人，其中大家看到Oracle在研发和技术知识很大的，有超过25%的员工都是在研发和技术支持方面的。在全球我们有两万多名的合作伙伴，有九千多个独立软件开发商，在全球145个国家都有我们Oracle的分支机构，有我们的业务。离我们更近，Oracle已经运营了19年了，快二十年的时间了，在中国现在有超过七千个大型的客户，员工方面已经超过两千六百多人，而且这个数字不停地增长，随着我们在中国国内的规模的扩大，员工数量也在上升，有超过八百家的合作伙伴，这个数量其实也不少。有13家全国分公司，当然总部是在北京，另外还有广州、上海有13家分公司，有16个办事处，基本上覆盖全国重要的大中小城市，有三个研发中心，包括北京有一个非常庞大的研发中心在上地，另外在上海、深圳有我们研发的分支机构。
　　 可能很多朋友都了解Oracle有一个很大的数据库，通过BEA合并，我们现在有非常好的庞大的中介的业务，另外Oracle有很好的管理软件业务，包括有很多....　　查看更多发言>>

詹逸通：谢谢各位光临，刚才文总很详细介绍了Remarketer的计划，看得出来我们大家对这个活动相当支持，大家很清楚，其实对Oracle来讲，其实我们增值分销商在我们业务环节是很重要的，借此机会我想请张总谈一下跟Oracle合作的关系。

张凡：英迈公司是全球的分销商，在130多个国家都有IT的分销业务，我们很高兴有机会参加Oracle的这个活动，原因是这样的。因为我们在其他的亚太区和欧美的国家跟Oracle都是很好的伙伴，我们在合作中觉得Oracle这几年的产品更广泛地深入到广泛的领域，所以英迈很愿意跟Oracle在这个方面开拓这个市场，我们本身在中国也有很强的兴趣跟Oracle合作，所以今天很高兴能够有这个机会。

嘉宾(中软)：其实Oracle是一个软件公司，但是大家知道软件销售客户要的是软件的一个整体的解决方案，所以我们想戴尔这边来讲跟我们一直有很紧密的合作关系，他是代表国外上面都是非常好的合作伙伴，所以我们想借这个机会请戴尔这边也说明一下过去跟Oracle合作的关系。

戴尔：戴尔跟Oracle合作关系是很有深度，甲骨文公司他们大约在有两万台戴尔服务器，来做他们日常工作，对我们来讲戴尔是六百亿美元的公司，我们销售自动化都是基于甲骨文软件的支持，从这个产品方面来看，我们每一代服务器出来之前我们都会做甲骨文软件的认证这些测试，甲骨文这些软件在它们这个设计环节中也会加入戴尔服务器兼容性的测试，我们两家可以给客户提供一个很好的测试的软件和硬件，讲到商业的合作伙伴关系，戴尔和甲骨文合作关系已经长达十几年，我们也是甲骨文在全球最大的一个合作伙伴之一。

嘉宾：我想今天我们发布会，实际上代表Oracle将以一种全新的商业模式去拓展我们在整个中国的中小企业市场。中软这变我想我们过去有很长的合作历史，想请问你说，这样的计划对你将带来什么样的改变，你对它的看法怎么样？它在市场有什么特点？
　 　对这个Remarketer计划，我们中软感觉首先就是非常务实的一个计划，它倡导的这种无障碍的销售理念，首先能够让我们用户花很少的投资，能够享受Oracle这么高端的软件产品。另外从流程上简化了代理商的原来的这种烦琐的流程，做到简单、高效、快速，能够使我们更快地发掘完全，占领市场。从另外一方面，我们觉得Remarketer计划加入很多从原来的软件意义上Oracle之外，加入了下面的（外语），极大的丰富了这条产品线，让我们有更多机会选择，给用户提供不同的解决方案。总体来讲，就是吸引了我们来加入这样的一个计划的想法。
　　谢谢。张总，您是不是可以谈谈Remarketer对所谓的二级经销商的意义在哪儿？

张凡：我认为Oracle Remarketer计划是一个突破，这个突破表现在两个方面，第一个就是在渠道和用户更容易接触到或者使用Oracle产品的这些商务方面是一个简化的突破。第二个方面是这个产品包里面的内容，这些内容包括了现在中小企业经常会用到的这些功能，这个产品包的组合也是一个突破。这样两个加在一起，以我们在其他领域的针对中小企业渠道的分销的经验，我们认为这个产品一定会有很广泛的应用。最重要的问题，就是说在以前很多的增值产品主要面向的对象实际上是大的企业，当这些公司转型要突破在中小企业的这个市场的时候，往往在商务的措施和产品的选择方面并没有配套，但是Oracle这样一个计划实际上非常切合实际，我们非常期待能够加入这样的一个计划。

嘉宾：戴尔一直强调所谓的一站式服务理念，我们通过这样一个计划，怎么样去跟你那个一站式理念做一个结合，是否能给我们创造更多的商机？

Milind Yedkar：甲骨文的Remarketer的项目和我们的一站式服务是一个很好的结合，因为通过1-CLICK一次按键的方法可以减少客户的时间，另外也可以使更多的客户可以去获得甲骨文的这个服务，这个和我们信奉的一个理念是一致的。

嘉宾：谢谢，透过跟几家增值分销商的讨论，我们可以看出现有的等值之分销商对我们Remarketer有很大的期待和期望，所以最后想请我们文总进行总结。

文振邦：首先想感谢这三位合作伙伴，感谢他们能参加今天这样的活动。Oracle对于合作伙伴非常非常非常非常重视，为什么我说这么多非常呢？因为今天在Oracle中国，绝大部分我们的业务超过90%我们的业务都是通过我们的合作伙伴去完成，合作伙伴在Oracle中国扮演一个十分十分十分重要的角色，如果没有这些合作伙伴做我们的后盾的话，Oracle在中国我相信不可能有今天这个成就，也不可能有这个增长，我觉得这点是非常重要的。
　　今天我们发布这个计划，主要是围绕着我们合作伙伴来量身定做的这么一个解决方案，还有我们希望做到两个方面的事情，第一个就是让我们用户通过我们合作伙伴非常容易、非常快速拿到Oracle的解决方案。另外就是帮助我们的合作伙伴在销售Oracle的时候，提供更多卖点，可以为他们带来更多其他，比如说服务，或者各种解决方案，我觉得这是非常重要的。我认为合作伙伴都是国际上非常有名的公司，不管是在全球国家国内都是非常知名的企业，通过这些合作伙伴，这些好的分销商来销售我们的1-CLICK产品。我本人跟Oracle公司都是非常有信心的，我们觉得这是一个非常好的解决方案，今天有很优秀的，这么好的优秀伙伴支持我们，我很有信心这个计划在中国做的很好，是非常成功的。所以我期待着在这个计划公布一段时间，可以跟各位媒体再进行沟通，给你们汇报一下我们在这个计划上面的进展。我希望在未来使用上面，国内很多朋友在中小企业一些新的声音。

记者：刚才听文总介绍的时候说，就是我们这次销售计划是Remarketer可以销售Oracle这方面的技术产品，但是就是提到在这方面是不能销售服务，我不知道我理解的对不对，我理解说，就是这样对于最终我们的企业用户来说，比方说他们通过这种方式买到我们产品以后，他们希望额外Oracle提供服务的时候，是不是需要另外购买，然后找其他的分销商购买，是不是在某种程度可能花了两次钱，是这样一个感觉？ 第二个问题，我想这个计划最终的用户是针对中小型企业市场的，其实我们中小企业用户是一直存在的，而且我想Oracle公司对我们分销商提供的优惠计划一直在推出的，把这两者结合，为什么在这个时间推出，跟我们现在的经济环境有什么特定的关系？谢谢。

文振邦：首先谢谢你的提问。回答第一个问题，就是现在我们在销售这些产品，它本身已经含有服务了，所以客户在买到我们这个产品的时候，本身他已经有他的，比如维护、保修的服务已经含在里面了。如果客户想买其他的服务，他确实要通过我们其他VAD的合作伙伴，他是可以销售这个服务给他的。当然Remarketer如果愿意参加我们的ORACLE合作伙伴的话，我们也愿意跟他去谈。所以主要我们希望提供一个选择给我们的合作伙伴，他可以选择去做我们VAD来卖这个产品和服务，或者他可以选择我不希望前期投入很大，我希望先从卖产品开始，如果我卖服务开始，可以的，你可以升值，那你就可以同时来卖我们的服务了。
　　第二个问题，Oracle一直非常重视中国的中小企业市场，我们有一些产品，比如我们的标准版，我们的数据库标准版就是针对我们的中小企业设计出来的解决方案。今天主要的改变就是在销售的流程方面，过去个客户买我们这些标准版的时候，他们通过我们的分销商下单，Oracle在美国订货，在发给分销商，在发给最终用户，时间很长，我们统计过需要三个星期。所以作为中小企业来说，他们付出之后，他们希望马上拿到产品，所以针对这个问题，我们重新改造过我们整个下单的流程，所以今天我们可以说，客户如果愿意接受我们1-CLICK，在几个小时之后他够可以拿到我们这个产品了，如果客户要传播的，像纸或者光盘的话，我们也可以从国内发货，所以可以保证任何一个客户他在48个小时之内可以拿到我们的解决方案，包括光盘等，全部可以拿得到。所以我觉得这可以提供我们的中国市场的很多优势。当然作为中国的国情比较特殊，最终用户如果直接从Oracle拿到这个产品，Oracle发货，他可能心里面的感受会比较好，认为这个厂家挺重视我的，另外在产品的真实性上面没有质疑的，因为这个货是直接从Oracle厂家发出来的。希望能够回答了你的问题，谢谢。