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纵横26年,稳居世界第三,HULFT的中国“探路”之旅

发布时间:2019-05-15 16:35:00 来源:中国软件网 作者:孙璐
[摘要]成功的产品都是应运而生的,成功的产品更需要优秀的“探路人”
把时间用在思考上是最能节省时间的事情。

—— 卡曾斯

摘要:成功的产品都是应运而生的,成功的产品更需要优秀的“探路人”

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1980年,全球经济增长陷入低迷,日本也没能幸免。受到经济下行压力的影响,日本的消费者开始追求性价比更高的产品。在这种情况下,无印良品“横空出世”,以“自然、简约、质朴”的品牌形象,迅速深入人心,开启了几十年的长盛不衰。

成功的产品都是应运而生的,比如无印良品,又比如曾与它同属西武集团的HULFT。

1993年,还是大型机的天下。虽然大型机在安全性、稳定性以及数据处理方面的强大能力使其得到了广泛应用,但在文件传输过程中,不同的大型机之间需要进行密码配对和格式转换。这在很大程度上降低了企业的工作效率,尤其对大型综合性企业,旗下的金融、流通等业务主要基于大型机之上。因此,当时的市场迫切需要一种可以进行文件传输的简便快捷的应用。

在这种强烈的呼声中,抱着让日本企业间的通信环境发生质的飞跃的想法,从西武集团独立出来的世尊信息系统推出了第一代HULFT——一款支持数据文件传输的中间件。虽然最开始的产品功能简单,却开启了一个成功故事的序幕。

在之后的几十年里,随着Windows、Unix、Linux等系统的出现,HULFT不断扩展支持平台的同时,也在持续充实业务系统的功能。如今,放眼市场上,相比于同类型的产品,HULFT可以实现更高效、可靠的数据传输,以及更灵活的系统集成,有效解决了行业信息化中存在的信息孤岛问题。同时HULFT根据用户的使用习惯进行交互界面的设计,这使得HULFT非常容易学习,极大地降低了人员的培训成本。

发展至今,HULFT中间件在日本拥有82.6%的市场占有率,其中在金融及汽车行业的市场占有率为100%。同时,HULFT被全世界43个国家的9400家公司所选择,稳居亚太第一,世界第三的地位。

然而,HULFT在中国的销售之路却并不那么顺畅。

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2005年,世尊信息系统于上海成立了研发中心——世存信息,专注于技术研发。2012年,中国的经济建设取得了一系列重大成就,数字经济等新兴产业开始蓬勃发展。面对国内的繁荣景象,世尊信息系统决定开辟中国市场。而张圃,就是在这一年从世尊信息系统调任到了世存信息,做起了HULFT在中国的“探路人”。

世存信息CEO 张圃

只是,这“探路人”实在是件令人头疼的差事。用张圃自己的话是“让人摸不到头脑”。原因很简单,一方面,当时国内的大部分企业知道中间件的概念,但不清楚需要什么样的中间件来完成什么样的业务;另一方面,作为中间件最主要的客户,金融行业的业务架构基本被美资企业锁死,HULFT很难将其替代;此外,虽然日本在汽车、冰箱、洗衣机、电梯等汽车及电子行业闻名遐迩,但其软件产品的知名度却并不高,用过日本软件的中国企业寥寥可数。

世存团队聚精会神攻克难关

但就像漫威里永不言弃的超级英雄一样,面对重重困难,张圃没有止步,反而琢磨出了一套独特的经验。

(1)侧面进攻

首先,为了更好地适应中国市场,世存信息在国内为HULFT注册了新的产品名称——海度。

其次,面对客户不懂文件传输、内密码转换的问题,张圃从客户了解的数据挖掘、集成入手,首推世存的另一款主力工具类产品——海度数据蜘蛛(HaiDu Data Spider)。HaiDu Data Spider作为数据集成处理的中间件产品,通过更智能简便的方式,帮助企业快速集成各类数据和应用,帮助企业降低IT开发和运维成本,提升IT服务能力,让IT业务和服务能够以更快速、更贴合、更准确、更方便再造的方式交付给用户。

不同于开源需要复杂的编程,HaiDu Data Spider在进行数据的输入、输出、转换及加工时只需通过图形式的拖拽、连线就可完成。以“固定长的订单文件→和产品master对比→导入SQL Server→发送完成报告的邮件”这样的处理流程为例,用Java开发需要上万行代码,而HaiDu Data Spider仅需13个图标就可完成,大大降低了开发及使用成本。

同时,HaiDu Data Spider 提供各式各样的适配器,并可与云服务高度兼容。企业无需改动现有系统便可以简单、灵活地进行扩展。例如,为了实现Salesforce与现有系统的连接,编写程序需要进行7个程序的开发,而利用HaiDu Data Spider则仅需设定连接信息和数据采集处理两步就可完成,进一步降低了运营成本和复杂度。

在这些独特优势下,HaiDu Data Spider逐渐打开了市场。而客户在使用的过程中,涉及到文件传输的业务时,世存信息会及时推荐海度(HULFT),将海度(HULFT)作为附加价值的重要部分,先被企业所掌握,再慢慢提升知名度。

(2)另辟蹊径

“单纯卖单一工具类产品不一定卖得动,最重要的是能解决客户的业务问题。”张圃总结道。

基于客户的需求,张圃将公司的不同产品进行整合,形成了一套包含数据挖掘、采集、加载、传输等覆盖整个数据和业务中间层的完整的解决方案。

除了金融行业,张圃另辟蹊径,将产品带到了康养、矿业、农业等领域,先后打造了“智慧养老”、“智慧矿业”、“智慧农业”等产业解决方案,引起了高度关注与评价。2018年,因“智慧养老解决方案”广受好评,世存获得了“2018中国智慧养老十大品牌”的荣誉称号。

而随着企业数字化转型浪潮的来临,拥有敏锐市场嗅觉的张圃再次抓到了新的商机——与云厂商合作提供云服务。

“单纯的系统开发或者是licence的产品销售方式已经不能满足国内的需求,上云是现在的主流方向,必须把新技术融入到我们的产品及服务之中,不断丰满我们的产品线。”张圃说道。

2019年2月26日,世存与光环云达成了战略合作,依靠在异构数据的集中、整合、清洗等处理方面的卓越能力,致力于解决企业在数据迁移过程中遇到的种种现实问题,赋能企业数字化转型。

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虽是一路坎坷,但好在看到了曙光。在张圃及其团队的探索下,海度(HULFT)系列产品在国内的销售逐步走上了正轨。

世存信息的“全家福”

当我问到对未来的期望时,张圃说:“我希望国内企业一提到ETL,就会想到HaiDu Data Spider,一提到跑批业务处理时,就会想到海度。”

而当我问到“您觉得什么样的产品才是成功的产品“时,张圃的表情变得严肃而认真:”拥有核心技术与创新的产品。没有技术做支撑,产品生命不会走远。提供别人没有提供的东西,才能长久发展。科学是社会进步的源泉,技术是产业进步的动力!“。

言语之间,张圃流露出对科学和技术的尊重,这应该是学术世家出身的他,一直被深深影响东西。我想,也只有像他这般,尊重技术、独具创新、不畏艰难,才能做一个成功的“探路人“,才能将一系列成功的产品引向更加璀璨的征程。

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