Business Objects：培养人才，点亮BI

Business Objects：培养人才，点亮BI
--专访Business Objects中国区首席顾问鲁百年博士

大学计划是我们的全球计划，在亚太地区实施的最好。通过我们对这个市场的培育，通过我们的大学计划，我们希望可以培养出实实在在的人来实现BI的落地。--鲁百年

采访者：中国软件网记者 于巧稚

被访者：Business Objects中国区首席顾问 鲁百年博士

Business Objects中国区首席顾问 鲁百年博士

　　处在断层期的BI市场

　　BI是Business Intelligence的缩写。这些年来，BI市场越来越被普及看好，厂商也正在热火朝天的进行着各自的市场活动。然而，当BI这股风暴席卷全球时，究竟什么才是BI，BI市场究竟发展到什么程度呢?“实际上我认为，任何理念或者产品市场上市都会有它的规律，一个产品在开始的时候，大家一拥而上，觉得这个市场是个机会，可以赚钱，这样的厂商能占到3%~ 4%;他们实现大部分没有变成先锋，结果变成先烈了;再往后有12%-13%的企业和厂商是做技术尝鲜型的，它们觉得新技术可以解决他们的一些现实问题，所以也想去试一下，但是这些公司很多由于技术问题、经验问题、人才问题等做的可能不是很成功，于是，大家开始对这个持观望态度，这就产生一个断层阶段。在断层期，大家都在等待，很多公司在这个断层期中死掉了，也会有些公司坚持下来，跨过这个断层期;在跨过断层期之后，有34%的客户，不用做很多的推广，人们开始认为该产品会非常有用，这几年商务智能也是一样，合作伙伴、渠道、最终客户、厂商，相对变得比较成熟;在这个时间之后才会有34%左右的客户，愿意在这个领域做下去，这是一个过程。现在商务智能在哪个阶段呢?我认为在中国的环境里是在断层期这个阶段。国际上，已经不是这个阶段了。为什么国际商业智能越来越火?为什么甲骨文要收购海波龙，SAP要收购Business Objects?IBM要收购CONGNOS，微软为什么要在这方面投入很多钱?这是大家都看好这样行业，觉得商业智能是下一个热点。”鲁百年博士在谈到BI市场现状时，分析到。

　　大学计划，培育人才

　　BI真正的发展，BI来满足各行各业不断发展的需求，这些目标的实现，都离不开人才。人才的发展也应该是多层次、多因素、多目标的一个复杂的发展过程。一个成功的企业，一个成熟的行业，都离不开人才的智慧、人才的创造精神。对于Business Objects公司，进入中国，人才也是公司遇到的一个比较大的问题。我们也可以看到，Business Objects公司对人才培养是非常重视的，已经将大学计划做为全球计划来发展。在谈到关于人才的培育，鲁百年博士说道：“Business Objects公司在前年开始，就做了一些大学计划。当时我们并没有大规模的展开，而是在是清华大学和西安交通大学中进行大学计划。合作包括给这两所高校捐赠几乎我们全部的软件，让学生学习我们的课程。

　　到了今年，做了一个全球的学院计划，在亚太落实的最好。在中国我们与很多高校进行合作，除了清华大学和西安交通大学之外，我们还和人民大学，中山大学，复旦大学等知名高校进行深层次的合作。，

　　第一，同管理学院合作。在MBA班、EBA班展开合作，也可以让企业中高层领导学习到管理相关的知识，这样他们有可能会用到我们的软件产品。关于管理，这是 Business Objects公司擅长的内容，我们叫做企业绩效管理。

　　第二，同软件学院合作。 Business Objects的产品在中国会用的人不是非常多，那么，存在一个问题：客户需求很大，会用的人不多。所以我们在大学里开设课程，在他们毕业后，能使用我们的产品。与软件学院合作是我们最基本、最重要、最主要的目标。在 Business Objects产品的工具平台上，可以真正的将这样的平台用起来，这些学生在毕业后可以成为软件工程师。

　　第三，同计算机科学与技术学院合作。这主要是培养学生怎么样把商业智能在企业里用起来，去解决企业的问题。这是我们在学校合作的最主要的三个方面。”

　　从企业对人才的培养，可以看到 Business Objects公司将人才的培养从管理思想到软件架构再到实际应用，在每个环节都在进行人才的培育。在学校中，学生学到的是书本上知识， Business Objects公司也为学生提供了实践的机会，为这些学生提供了实习的岗位。不仅仅是给他们提供软件，而且还开设商业智能实验室或研发中心。每年， Business Objects公司都会为这些实验室赞助经费做项目的研究，这样，也是实现公司在中国落地的过程。Business Objects公司在培养人才之初就为学生今后的发展做了一系列的规划。

　　“首先，公司为这些学生制订实习计划，在他们实习的过程中对他们进行考核，成绩优异的学生，我们会为他们提供就业机会。同时，我们公司现在有很多客户、合作伙伴，他们在使用 Business Objects的产品，他们对这人才的需求非常大，我们会推荐他们毕业后到最终客户中去。

　　其次，我们除了为他们捐赠的软件、开设课程、编写统一的教材外，还会建立一个商业智能实验室，或是研究中心。研究中心可以辅助他们的教学，做一些科研工作。 Business Objects公司会为研究中心提供相应的赞助，帮助他们做一些选题。如果选题与 Business Objects公司研发的方向比较吻合，我们就会从各方面协助做他们产品的研发，我们也会加入到他们中，做适合于中国应用的研发。

　　最后，我们会将国际上的比较好的应用演示带给他们。这样，在他们就会有一个直接的感触，知道到底什么是商业智能，商业智能到底能解决什么样的问题。有些客户或潜在客户，也会到他们那去学习参观。

　　这是我们大学计划目标，这也是一个长期的过程。BI发展越来越快，需求也越来越多，但是掌握这门技术的人，和真正对这门理念了解的人还不能满足发展的需求。想让BI实现真正的落地，必须能有实实在在的人，所以我们从人做起。”鲁百年博士介绍到。

　　市场培育，普及BI

　　在企业有了自己核心的业务系统之后，对于数据之后隐藏的信息越来越重视起来。 Business Objects公司在银行、电信、保险行业大企业，政府等做了很多工作，在国内成功案例为其他企业起到了标榜式的作用。对于中小企业，这是一个慢慢普及的过程，这些优秀的案例会给这些企业起到良好的引导。“我们每个月都会为我们的合作伙伴做免费的培训，将市场教育做起来。我们也组织了一些商务智能的研讨会，除了公司自己组织的会议，还会同各种行业一同合作组织。我们组织这些会议，来向客户推广 Business Objects的理念、 Business Objects的产品、 Business Objects的解决方案。我们也在不同地域做市场宣传，用开巡展研讨会的形式为最终客户、合作伙伴、大学介绍什么是 Business Objects公司， Business Objects公司能做什么。把我们的解决方案，在国内外优秀的成功案例介绍给他们。这样使更多的人知道商业智能是什么，商业智能能帮助他们做什么。”

　　未来，终究会将BI点亮

　　“我们接下来会举办市场活动，开一些会议，继续为大家普及BI的概念。大学计划，是我们的长期计划，我们也希望将来提到商务智能学生都会说我们的是 Business Objects的商业智能。我们同信息产业部合作，现在在信息产业部有一个商业智能的培训班，在里面讲一些 Business Objects课程。当然，我们还会与IT的培训公司一起做市场上一些推广，培训公司也会培训我们的课程和我们的认证，这是全球商务智能的认证。现在需求很多，但是人才短缺，也有很多人认识到这一点，他们自己就来主动的学习。”

　　如同播种一样， Business Objects公司的大学计划正在如火如荼的展开着。就好像一个一个跳动的火苗，点亮的不仅仅是在BI领域的人才，更会将整个BI产业点亮。商业智能，教育先行，只有懂得BI的人才，才能将这个行业开展起来，才会将BI点亮。

鲁百年博士简介：
应用数学博士、教授。有特殊贡献的专家，享受政府津贴。现任Business Objects公司中国区首席顾问、大中华客户关系管理组织电子网站咨询专家、北京大学、清华大学、复旦大学MBA咨询顾问。美国肯尼迪大学客座教授、国家行政学院特聘顾问。2006年、2007年中国销售管理培训十佳。

1991年前往英国剑桥大学和Sussex大学学习两年。曾任陕西省计算数学会常务理事、中国青年计算数学会常务理事。在国内外发表学术论文90余篇，主持过两项国家自然科学基金资助的项目和一项回国人员基金，参与过中国工程物理研究院资助的大型科研项目，成果获省、部级科技进步一等奖、二等奖。出版《全面企业绩效管理》等专著和光盘7套。

曾在美国SAS软件研究所任北方区销售总监，创智科技股份有限公司CRM事业部副总裁，美国Hyperion公司高级销售经理，北京Oracle公司高级售前咨询顾问经理。