携手亚马逊云科技，知行志成打造企业上云“风向标”

“成为一家优秀的云管理服务提供商”，这是四川知行志成科技有限公司CEO孟伟在采访中反复提及的一句话。

 

这家成立于2016年8月的企业，专注于云计算平台的咨询、部署、迁移、运维及软件开发，在经过近6年的发展，如今已成为西南地区知名的云服务企业。

 

在孟伟看来，知行志成取得的显赫“成绩”离不开亚马逊云科技的持续赋能。当初为何会选择亚马逊云科技？双方又是如何开展合作的？知行志成和亚马逊云科技未来还有怎样的规划和布局……

 

带着这些问题，中国软件网近期专访了四川知行志成科技有限公司CEO孟伟。在与他的交谈中，感受到依托于亚马逊云科技的先进技术和服务，知行志成持续提升业务能力，赋能越来越多的企业实现数字化转型。

 

 

（四川知行志成科技有限公司CEO孟伟）

 

01 现状|潜力、优势

 

如今，在全球数字化转型浪潮之下，企业上云已成为大势所趋。与东部等地区云计算产业相对发达、企业呈现加速上云有所不同的是，西区的云计算也有着自己的特点和优势。

 

孟伟介绍说，总体来看，西区的上云主要表现在四个方面，即市场潜力巨大、政策扶持力度大、有自身的行业特点和上云意愿强。“近几年，国家对云计算数字化转型给予了很大的支持，企业上云迎来了发展新机遇。我们从2016年开始做云服务，在这些年中能深切地感受到企业上云的意愿，主动性也更强。从西区的云计算发展来看，通过云计算向传统行业延伸，并辐射各个行业。”

 

值得关注的是，对于大多数企业，尤其是中小型企业来说，该如何上云、怎样上云成为亟待解决的现实问题。

 

“很多企业的业务系统比较复杂，特别是一些传统的企业，业务系统繁多，面临着较大的运维和管理压力。”在谈到当前企业上云面临的现状时，孟伟如是说，“对于这些企业而言，除了业务比较复杂、迁移困难外，也存在业务架构上云后适配性的问题以及上云之后的安全性问题。”

 

而知行志成针对不同客户提供场景化、定制化的解决方案能够有效解决这些企业面临的问题。孟伟介绍说，“我们不仅帮助企业做上云的一些咨询、规划、迁移，通过专业服务帮助企业解决它的业务与云计算结合的问题，而且通过我们自研的云管产品，帮助客户的云上业务做出全面的管理和运维，更好的提升云的价值。”

 

正是直面这些存在问题，也让知行志成在深耕行业中形成了自身的差异化优势。孟伟坦言，知行志成的优势主要表现在两个方面，首先是亚马逊云科技对合作伙伴有一个评估体系，包括大数据能力、迁移能力等方面，知行志成通过更多的能力认证提升在亚马逊云科技体系里面的能力认证标准。同时，针对西区的市场特点，不断优化知行志成场景化解决方案，通过提炼、整合，形成特有的标准化流程包。

 

02 合作|赋能、支持

 

自2016年8月成立之初，知行志成就加入了亚马逊云科技合作伙伴体系，并在2017年、2018年相继成为亚马逊云科技的高级合作伙伴以及通过云迁移能力认证。

 

如今，从获得亚马逊云科技的区域特别贡献奖到入驻亚马逊云科技Marketplace，一路走来，依托于亚马逊云科技的赋能与支持，知行志成也在多年的合作中不断进阶，逐步完成“蜕变”。

 

众多周知，亚马逊云科技作为一个世界领先的云服务商，在诸多技术和服务方面非常先进，而这也成为吸引知行志成与亚马逊云科技合作的重要原因之一。

 

“我们希望通过与优秀的云服务商合作，为客户提供更好的服务。” 在谈到与亚马逊云科技合作初衷时，孟伟表示，除了对新技术的追求外，价值认同也是不可或缺的。“亚马逊云科技中有一条是‘客户至尚’，从客户价值和客户认同出发，这也是我们的准则。”

 

值得一提的是，亚马逊云科技具有全面的体系认证，能够持续助力合作伙伴的能力提升。孟伟认为，能力的认证是一个持续学习和进步的过程，依托亚马逊云科技有丰富的能力认证体系，能够帮助包括知行志成技术人员、架构师等在内的员工以考核的方式通过体系认证，提升服务能力。在为客户提供高标准服务的同时，也让客户体验到更完善和优质的服务体验。

 

不仅如此，亚马逊云科技拥有广泛的全球市场，也能植根本地。全球发布的诸多的产品和服务，都能快速在中国落地。

 

孟伟在采访中，详细介绍了亚马逊云科技对知行志成的赋能和支持。“从2016年我们刚开始接触云服务市场的时候，亚马逊云科技在公司发展战略规划及路径层面，给了我们很多很好的建议。通过亚马逊云科技的培训机制，我们的团队能够快速地接触到一些最新的产品和技术，快速提升能力。而在市场拓展中，亚马逊云科技也给予了知行志成各方面的支撑和进行深入合作的机会。”

 

以互联网音乐版权的平台HIFIVE为例，随着规模的日益扩大，如何解决对存储和基础设施的高标准成为不得不得面对的问题。在此背景下，知行志成利用云原生进行了有效地解决。不仅帮助HIFIVE把近30TB以上的数据迁移到亚马逊云科技，利用云上大数据、云原生的技术，完善现有的大数据分析平台，实现架构优化和调整，使其分析效率更高。而且，知行志成利用Amazon S3等一些亚马逊云科技云原生中的成熟的服务，在提高大数据分析效率的同时，大大降低了成本，备受HIFIVE的好评和赞誉。

 

如今，知行志成提供七大场景化的解决方案，获得了50+以上资质荣誉证书，服务运维的客户数量已超过了170家，覆盖行业超过15个，涵盖游戏、互联网、食品、金融、制造业等。

 

03 未来|提升、规划

 

2022年1月，国务院印发的《“十四五数字经济发展规划”》提到，推行普惠性“上云用数赋智”服务，推动企业上云、上平台，降低技术和资金壁垒，加快企业数字化转型。这也意味着，在数字化转型技术基础中充当重要角色的云计算，将迎来发展的新机遇。

 

谈及未来的规划和布局，孟伟指出将从四个方面进行。第一，进一步提升的差异化竞争能力。知行志成针对西区云计算市场的特点，依托长期发展积累的经验，完善和优化解决方案，提升各方面的能力认证。“我们要在原有的基础上提升自己的服务品质和服务能力，标准化我们的服务流程，这也是云MSP发展的必由之路。”

 

第二，提升服务的广度和深度。针对西区客户上云的特点，做好定制化的解决方案。同时，深耕行业，不断打磨产品和服务，提升解决方案的场景化，提高交付的效率和及时性。

 

第三，在渠道拓展方面，知行志成将通过上架亚马逊云科技Marketplace的产品和服务，为海外和国内的客户提供优质服务。孟伟谈到，“我们有一些服务和产品主要受众群体在西区，但通过Marketplace，可以面向全国甚至是全球，这也意味着我们的产品和服务上线之后，拓展了受众群体，拓宽了渠道。”

 

第四，拓展合作伙伴路径，这也是知行志成未来发展的重要路径。通过之前的以增值服务为主过渡到走“服务+软件”的路线，以单纯的技术服务到自研产品以及场景化方案为主，为西区客户提供更优质的服务。

 

 “数字化转型是未来三年的一个重点方向”， 孟伟认为，“我们的产业升级到一定程度之后，一定要借助数字化的手段来实现再一次升级，只有这样才能够做更好地提升自身价值，为客户带来更好的价值。”