互联网「钉团」崛起，酷学院紧跟钉钉步伐，共同服务1700万企业组织！

一、连续3年增速超400%，完成亿元级融资

2017 年，酷学院CEO华俊武与三名同事从惠普辞职，瞄准企业培训行业启动「酷学院」SaaS 创业项目。短短四年时间，酷学院累计服务8万多家企业、2000 多万用户，是企业培训业务中发展速度最快的企业之一。CEO 华俊武说，一切源于四年前的那次「All in」。

「我当时就想，与其一家一家地死磕客户，不如依托一个平台来运营。当时『企业办公上钉钉』已经初步形成气候，我看中了这个机会，决定 All in。」华俊武回忆。

酷学院 2018 年 2 月上架钉钉开放平台，出乎团队预料，仅仅 3 个月后公司就实现了盈利，用华俊武的话说：「从此再也没有为流量苦恼过」，钉钉上的海量企业成为酷学院获客的宝藏。企业在钉钉上使用酷学院，体验无缝对接，学习成本和实施成本也显著降低。

连续 3 年，酷学院都实现了 400% 以上的超高增速，2019 年营收达到数千万，成为资本市场上的香饽饽。2020 年 10 月，酷学院完成亿元级 A+轮融资，由启明创投和云启资本联合领投，嘉御基金和头头是道投资基金跟投，此前，酷学院曾获华盖资本的天使轮和博彦科技的A轮融资。

酷学院CEO 华俊武

二、云钉一体后，酷学院引入达摩院黑科技，构建数智未来

云钉一体后，基于云的SaaS化服务是钉钉发展的重要趋势，钉钉上联行业关键应用、下联云计算基础设施，在各行各业获得更大的成长与能量。

作为钉钉内三位一体的数字化解决方案服务商，酷学院与阿里云、达摩院展开了深入的合作，推出了一系列黑科技功能，构建数智未来。

在酷学院所服务的数万家客户中，有40%属于零售行业，零售行业培训的核心内容是店铺运营SOP。与客户共创后我们挖掘到了新的需求：把培训和门店运营的SOP执行结合起来，将会实现培训的真正闭环，这其中蕴含着巨大的新商机。

恰巧此时，阿里云正在探索线下门店的智能化解决方案，双方一拍即合。酷学院负责开发业务系统，阿里云、达摩院投入AIoT技术，共同研发零售行业插件解决方案，基于达摩院视频解析技术，管理人员可以远程掌握门店客流情况，并根据实时数据调整经营策略。本功能可以驱动门店数智化转型，助力零售门店规模化运营，实现人效提升。

与此同时，为了更好地满足员工数字化学习需求，加深企业培训数智化转型，酷学院在2020年引入了达摩院视频AI技术，对视频课件做智能精细拆解，实现培训内容的重新排列组合，智能化提取培训内容中的知识点，形成系统化的知识图谱，构造智慧化学考测评场景。

三、加入繁星计划，与钉钉共同服务1700万企业组织

为了更快速地占领市场，实现强劲增长，提升DAU，长期以来，酷学院深度发挥在行业领域的能力，与钉钉展开了一系列深度合作。目前酷学院已经与钉钉携手共创包括连接器、超级培训工作台、沟通群插件等数字化产品。

(一)连接器：让所有应用互联互通，通过连接创造新价值

连接器通过酷学院应用与企业内外应用连接，可以快速将酷学院系统与钉钉应用、第三方应用、自建应用等数十种应用系统进行对接进行数据共享，用简单的方式为企业提供一个场景下多种应用服务能力，根据企业需求痛点提供定制化服务，实现企业应用间的数据互通，快速将整个工作流数字化，大幅提升企业业务流程效率。

连接器上线后，将实现企业内外部大协同，自动化连接企业内部与外部数据，完成不同服务商之间的良好流转，打破业务应用间无法互通、数据孤岛的问题，通过连接创造新价值。

(二)超级培训工作台：一键链接酷学院课程，打造超级工作台

酷学院与钉钉达成共创，用户在产品内可以直接链接到酷学院产品，提升知识技能，打造属于自己的超级工作台。

酷学院已经支持广东人社搭建广东农村电商网络学院，对全省农村电商从业人员提供在线培训、资源对接、品牌展示、直播带货等服务，推动了农村电商蓬勃发展;与此同时，酷学院帮助阿里巴巴建设阿里乡村电商学院，建立课程管理、推广运营平台，支持村淘服务百万级县域淘宝商用户，赋能县域商家获得开店及运营知识技能。

(三)沟通群插件：深度群场景开发

沟通群插件，是酷学院与钉钉共创的群场景深度开发功能，通过群插件可以随时建立学习任务关联群，查看学习数据排名，打通群能力，目前酷学院已经运用沟通群插件能力开展多期培训经理训练营课程，为客户赋能。

此外，酷学院还与钉钉共创了包括CRM客户管理系统，智能人事培训数据打通等产品能力，加入繁星计划，通过更智能的产品方案，持续帮助企业提速增效。

四、持续深度运营钉钉生态，成为营收超过 1 亿美元的 SaaS 公司

新时代的钉钉，更简单，更开放，致力于成为中国互联网企业服务的底座。

在 2021 钉钉年度发布会上，阿里云智能总裁张建锋透露：目前入驻钉钉开放平台的开发者已超过 27 万，开发应用数超过 70 万个，开发者服务的企业组织数超过 640 万家。张建锋表示：「我们希望，未来 3 年在钉钉上能长出 1000 万个钉应用，让云从 IT 的价值真正变成数字生产力。」

华俊武认为，钉钉平台上有 1700 万家企业和 4 亿个人用户，这个生态里完全有可能诞生出年营收 10 亿元以上的 SaaS 企业。完成融资后，酷学院发展增速，目前员工总数已突破 200 人，总部位于北京，在西安、杭州设有分子公司和研发中心，在上海、广州、深圳设有分公司，在青岛、郑州、成都、武汉、重庆设有办事处。

酷学院计划 3 年内新增付费客户 3 万家，5 年内新增付费客户 10 万家，成为一家营收超过 1 亿美元的 SaaS 公司，把500强企业的内容资源、培训方法与策略进行提炼、总结、萃取，通过AI互联网的产品形态，对接给中国4300万家企业和组织，针对不同培训场景研发产品体系，为B端市场提供源源不断的动能。