用友以“力合计划”启动“创新”反应堆

日前，用友网络发布的2020年报充分显示出，从多年前就开始战略转型，并坚持“云优先”原则的这家公司，早已成功赶上当前政企数智化升级的“风口”，而且又迎来了一个快速发展的黄金时期。

我们这里简单列举一些与云相关的内容：云服务业务收入34.22亿元，同比增长73.7%;云服务业务收入占比达到40.1%，同比增加17%;累计付费客户数为60.16万家，较上年同比增长17.5%。

那么，用友网络将如何趁这一波东风，继续领航企业云服务市场呢?这不仅关系到用友网络的战略纵深与部署，也同样是产业界，尤其是诸多云服务、软件提供商面临的重大命题。

联动生态推动融合

3月20日，以“融创未来共赢BIP”为主题的2021用友生态大会，在线上隆重召开。作为一场垂直和专业的活动，本次大会吸引了超过12万人参与，“生态”的味道愈发明显。

企业服务市场，正在迎来数智化、国产化、全球化的发展新机遇。对于专心企业服务领域32年的用友来说，在强大的产品技术体系、广泛的行业客户基础，以及领先的品牌影响力之外，最有力的抓手就是规模化、专业化的生态伙伴队伍。

在本次生态大会上，用友网络高级副总裁、中端与公有云BG总裁徐洋正式发布了面向战略联盟伙伴的力合计划。顾名思义，力合计划就是用友希望与更多战略联盟伙伴共创、共生、共荣，从而形成更大的合力，引发商业创新聚变效应。

在数智化转型和升级的大背景下，商业创新已经成为企业保持竞争力与生命力的重要手段。我们也注意到，那些得到数智充分赋能的企业，即便在去年的疫情期间，依旧显示出无与伦比的业务韧性，先人一步重新驶入发展的快车道。

与过去不同的是，平台化和生态化已经成为产业发展与运营的核心，以平台为核心的产业生态，在某种程度上已经稀释了以超级企业为中心的传统模式。

对于平台型企业而言，它们就必须以更加公平、公开和公正的心态，在合作伙伴之间建立价值连接和生态协同，才能进一步推动融合创新——相信这也是用友推出“力合计划”的出发点之一。

多年以来，用友一直是中国企业服务市场的主要引领者，具有弥足重要的影响力。最近几年，在成功完成了从产品型企业向平台型企业的进化之后，用友也得以聚合更多的生态伙伴，实现在企业云服务领域技术、产品优势的快速服务化转变，以及市场的快速覆盖。

自此，用友正式开启了生态加速进程，平台的聚拢效应越发明显，生态体系也得以进一步壮大。

力合、事合、人合、心合

当然，生态的前提是平台。用友商业创新平台YonBIP，就是用友面向企业服务产业为生态伙伴提供的共创平台。在这里，用友可以聚合更多生态伙伴，让商业创新成为行业客户的“新常态”。

用友力合计划面向包括华为云、阿里云、腾讯云、中国电信等在内的战略生态伙伴，用友不仅会将自己的云服务向这些伙伴进行输出，同时也会整合伙伴们的产品方案以及服务，围绕客户的实际需求，提供最优选择。[H1]

基于强平台YonBIP，以及用友多年来打造的强生态，“我们的目标是成为全球领先的社会级商业创新平台，汇聚十万家生态伙伴、亿级的社群个人，服务于千万级的企业客户。”徐洋表示。

在该计划里，基于YonBIP打造的“技术+产品+平台”生态体系，用友的目标是汇聚200家战略联盟伙伴、建立200个产业平台、拉动30亿伙伴营收、引导10万家企业数智化升级、创造3万个产业链就业岗位。

有趣的是，虽然“力合计划”面向战略生态伙伴，但是在很大程度上这是来自客户的实际需求。[H2]

据了解，在一线与客户的接触反馈中，用友注意到大量的行业客户希望在企业云服务的产业链上，用友能够发挥出更加积极和主动的牵引作用，充分为企业的商业创新赋能。

在“力合计划”的强力驱动下，一方面，行业客户能够得到更加完整和强大的应用解决方案;另一方面，不同类型的生态伙伴也均可以在各自擅长的领域内发挥优势，以融合、开放、创新的新生态，加速数智时代的商业创新和共赢。

为此，用友已经拉通和邀请了数智化转型产业链中各个环节的伙伴，特别是那些被公认的头部企业，大家一起以“力合计划”去升级产业，加速产业数智化和数智产业化。

通过与伙伴共同打造商业创新平台，用友希望帮助客户实现数智化转型，让企业的商业创新实时在线。

合作共赢新时代

用友与战略生态伙伴的合作，将会覆盖产品方案的整个生命周期——从研发、推广、市场、交付、服务等方面，大家都会投入人力、物力等资源，合力帮助客户突破创新路上的三大障碍：技术、商业和成本。

以云医购与用友的合作为例。

作为一家IVD(体外诊断)行业专属的供应链云SaaS服务平台，云医购在用友的支持下，实现了基于供应链协同下的产业链接，进而衍生出更为广义的供应链金融服务——这种云服务产品带来的商业模式创新，正是数智时代里广大客户的共同心声。

在用友云服务的案例库里，诸如以上的例证正在快速增加中。

2021年是“十四五”的开局之年，也是新十年的开端，“创新”已然成为企业生存发展的根本和灵魂。在今年“两会”上，政府工作报告也多次提出激励企业创新、鼓励领军企业组建创新联合体，进一步推进大众创业万众创新。

用友网络副总裁、生态业务本部总经理董波表示，从32年前创建起至今，战略生态始终是用友生态体系的重要环节之一。面向数智新时代，用友战略生态也将继续以国家政策为基石，以十四五规划为基本指导原则，提供全球领先的云服务产品与解决方案。

面向未来，用友将携手战略伙伴，坚持集成与被集成两条路线，打造智能商业范式，促进产业升级，为客户提供数字化、智能化升级的最佳实践，让商业创新在成本可控的前提下，更加便捷、高效和可靠。

“Yon in! All win! 我们希望与更多战略联盟伙伴一起去投入，更深度地进行合作，实现双赢共赢。”徐洋表示。

通过构建和运营全球领先的商业创新平台YonBIP，打造和支撑充满活力的生态体系，用友与生态伙伴让商业创新更加简单便捷、灵活高效，助力行业客户和生态伙伴领跑新时代。

数智时代里商业创新的反应堆，就此开启。