阿里云PK腾讯云：两大SaaS加速器生死对决

两大SaaS加速器的内容与运作方式各不相同

今年3月，阿里云总裁张建锋在北京峰会上首次提出阿里云的生态战略，坚持不做SaaS，练好“被集成”内功。

随后，SaaS加速器以及与其配套的心选SaaS计划、SaaS渠道伙伴招募计划、“宜搭Plus”低代码开发平台等新举措在阿里云不同的峰会上，作为“被集成”的生态战略和成果逐渐推出。

腾讯在今年伊始开启的新一轮战略升级中，在连接人、数字内容、服务的基础上，通过合作、服务、投资，与行业合作伙伴共建数字生态共同体。随后于5月22日，腾讯产业推出首期腾讯“SaaS加速器”，并启动全球招募。

今年10月，腾讯云在成都峰会上推出名噪一时的“千帆计划”， SaaS加速器与SaaS臻选和SaaS技术联盟等计划连接，正式启动。

回顾2009年，云计算概念被引入中国时，IT生态圈围绕IOE(IBM/Oracle/EMC)展开。十年后，阿里云、腾讯云等中国云计算巨头在去IOE的征途中，所构建的企业应用生态新格局开始形成。

用十年的时间跨度来看，云计算市场之大，绝非某一云服务商能够独自支撑，必须依托上下游产业链通力合作，形成自己的生态。阿里云、腾讯云两大云服务商SaaS加速器的推出，一方面会带来一场激烈竞争，另一方面，则意在“内修政理、外御强敌”。

生态为何关注SaaS?

经历10年探索与发展之后，中国云计算市场在2019年进入“下一个千亿元”规模的高增期。

面对下一个千亿元巨大市场，行业已形成共识：未来云市场的竞争，就是云计算服务商自有数字生态的竞争。

今年3月，阿里云提出不做SaaS、选择“被集成”战略。7月26日，阿里云明确"被集成"是阿里云坚定不移的战略，被集成路径包括联合解决方案、SaaS加速器以及更多形式。

阿里云总裁张建锋首次提出阿里云不做SaaS、被集成战略

9月，作为 “被集成”战略落地的体现，阿里云在云栖大会现场发布了SaaS加速器3.0版最新成果，展示了阿里云给伙伴带来的多种商业和技术红利。

随后，市值达到千亿美元的SaaS CRM供应商Salesforce，以及企业应用巨头SAP选择与阿里云合作。

在阿里云、华为云之后，5月22日，首期腾讯“SaaS加速器”启动全球招募，共1500多家SaaS公司报名参与，40家公司最终入选。

10月29日，在腾讯全球数字生态大会·成都峰会上，腾讯发布了“千帆计划”，在“SaaS加速器”之外，新增“SaaS臻选”和“SaaS技术联盟”，持续吸引SaaS公司加入腾讯生态。

腾讯云提出成为各行各业的“数字化助手”，携手生伙伴共享千亿云市场;未来将进一步与行业合作伙伴、区域合作伙伴、服务合作伙伴、运营商共生、共享、共赢，结合腾讯云的优势技术能力与合作伙伴的深厚行业经验，打造中国最强云生态系统。

腾讯云副总裁答治茜发布SaaS生态“千帆计划”

阿里云与腾讯云数字生态建设都尤为关注SaaS，都推出了各自的SaaS加速器。背后的原因是什么?目前，云计算行业生态发展中两大趋势日益明显：

一是生态伙伴会选择更主流的云供应商，特别是公有云服务商，市场排名靠前和在中国市场影响巨大的阿里云、腾讯云等更受青睐。

另一个是涉及专业应用与行业应用的SaaS供应商将放弃自建平台，转向与公有云厂商合作。

当前产业数字化已迎来转折点，而SaaS正广泛影响更多行业的数字化进程。2018年，中国企业级SaaS整体市场规模约为250亿元，较上年增长47.9% ，预计未来三年复合增长率将接近40%，SaaS企业正迎来广阔的发展空间。

大量的SaaS后来者正在积极寻找主流的、大规模的云基础设施厂商作为伙伴，已成为云计算下一个千亿元市场的主战场。

SaaS加速器背后的商业逻辑

虽然阿里云与腾讯云都推出了各自的SaaS加速器，但是其背后的商业逻辑却有所不同。

“SaaS加速器的愿景就是让天下没有难做的SaaS。”阿里云资深技术专家黄省江表示，“阿里云不做SaaS，但会不断开放PaaS层能力。"

阿里云SaaS加速器就是把阿里巴巴的商业、能力、技术进行合力输出，全面加速合作伙伴生态发展。具体而言，SaaS加速器是为合作伙伴提供应用开发加速、集成加速、上云加速和售卖加速的技术和商业平台，帮助伙伴做好SaaS，卖好SaaS;帮助企业选好SaaS，用好SaaS，继而产出SaaS独角兽企业。

阿里云SaaS加速器背后的核心是阿里云的行业生态，它与战略生态、渠道生态一起构成了阿里云被集成的分层生态战略。

行业生态包括软件厂商ISV和系统集成商SI。阿里云尊重ISV过去几十年的积累，不碰行业应用，站在被集成角度，做好底层技术云化、数字智能化以及业务最佳实践，被更具有行业积累的ISV集成，实现传达到最终用户的价值。

阿里云SaaS加速器推出的各种计划，都整合了阿里云技术平台、商业平台、云市场、产品部门等力量，快速服务合作伙伴。

目前，阿里云SaaS加速器已汇聚了国内领先软件和解决方案提供商，包括用友网络、航天信息、方正国际、中科软、宇信科技、东软集团等。至今联合上百家伙伴，阿里云发布了300多款联合解决方案，覆盖新零售、数字政府、新金融等20多个行业大类、1000多种应用场景。

阿里云发布SaaS加速器

伴随互联网进入下半场，腾讯开启了新一轮战略升级。在连接人、数字内容、服务的基础上，通过合作、服务、投资，与行业合作伙伴共建数字生态共同体，助力千万家企业与机构，实现万物互联。

今年3月开始，腾讯云与智慧产业事业群CSIG建立起了横跨PCG(平台与内容事业群)和WXG(微信事业群)等多个部门的协同体系，开始全力做SaaS生态，并宣称要将99%的SaaS场景交给合作伙伴去做。

为了发展SaaS生态，CSIG专门成立了“云启产业生态平台”，并以该平台中的产业生态投资部门牵头，推动所投项目与腾讯云在技术、产品、解决方案和营销等各层面开展深度合作。

腾讯产业今年5月推出SaaS加速器，与腾讯云推出的行业合作伙伴战略配合，意在与行业伙伴合作，重点打造联合解决方案，整合自身优势产品及腾讯云的能力，深耕各行业市场。

这一生态布局的具体载体，是在今年10月末和盘托出的“千帆计划”。该计划包括“一云、一端、三大项目”，以腾讯云和企业微信这一云、一端为基础，打通B端和C端的连接，再结合腾讯生态的其他产品和服务，如安全、位置服务等，共同支撑上层的三个项目——“SaaS加速器”、“SaaS臻选”和“SaaS技术联盟”。

目前来看，腾讯的SaaS生态存在两条线，是由做IM的微信及企业微信，和做IaaS和PaaS的腾讯云分别推进。

如今，SaaS加速器成员已在品牌、资本以及产品、解决方案上与腾讯云达成多项合作。目前腾讯云的联合解决方案已经帮助政务、金融、零售多个垂直行业的企业成功转型上云。

SaaS加速器如何运作?

在中国软件网看来，直接与阿里云SaaS加速器对标的是腾讯SaaS生态“千帆计划”，而腾讯的SaaS加速器只是“千帆计划”的一部分。

至于为什么腾讯云先推出SaaS加速器，后推出“千帆计划”，是不是受到其他企业的影响，目前则不得而知。

阿里云SaaS加速器是SaaS生态的商业和技术平台，为阿里云的“被集成”提供工具与售卖通路，是阿里云SaaS生态战略的具体落地体现。SaaS加速器将人工智能、虚拟现实等技术能力集成为模块，ISV和开发者只要简单拖拽，就可以快速搭建SaaS应用，并且能够在云市场、钉钉等多个市场发布售卖。

SaaS加速器计划涵盖了两大平台——商业平台和技术平台。商业平台包括云市场/阿里云心选两种模式。技术平台可以帮助ISV完成开发/集成/上云，也是阿里巴巴商业、能力和技术的一次合力输出，从而便捷实现SaaS应用规模化、快速复制。

今年7月，阿里云推出的SaaS生态战略计划招募10家一级SaaS合作伙伴，通过SaaS加速器为合作伙伴提供应用开发、集成、上云、售卖的全链路解决方案，提升开发效率和集成效率，缩短商业化的周期，用阿里云的品牌、渠道、资本、方法论、技术加持伙伴，成就亿级营收的独角兽。

随后，阿里云推出面向渠道商的商业红利，发布了8款阿里云心选SaaS，以及SaaS渠道伙伴招募计划，加大SaaS推广。

阿里云面向SaaS的平台和技术红利逐渐释出，包括在0代码平台宜搭的基础上推出的“宜搭Plus”低代码开发平台，机器人流程自动化RPA最新版本，以及提升5倍全域集成效率的集成中台产品——全域集成解决方案等。

腾讯的SaaS生态“千帆计划”，首次披露其在SaaS领域的打法。“千帆计划”整合了腾讯云、企业微信、腾讯SaaS加速器、腾讯位置服务等内部资源，启动SaaS加速器、SaaS臻选、SaaS技术联盟三大项目，将为SaaS厂商提供销售、技术、资本和培训等服务。

腾讯产业SaaS加速器从产业和技术点两个方向进行突破，串联起从底层技术、云端服务，再到行业落地的全链路深化合作。

其中，SaaS加速器通过腾讯to B生态平台——云启，连接腾讯丰富的资源，为入选项目提供1年6次封闭辅导和1次海外考察机会，并从资本、技术、产品、商机等方面给予生态扶持，从而助力产业的转型升级。

作为SaaS加速器的辅助手段，腾讯云上线“臻选市场”，为臻选SaaS厂商提供线上、线下销售通路。

而SaaS技术联盟则通过构建PaaS平台，解决SaaS服务交付、集成、研发过程中的难题，解决SaaS合作伙伴之间集成难、研发难、交付难的问题，帮助其更好满足大客户的定制化需求。

总结

阿里云意在用其SaaS加速器，加速SaaS服务开发、集成、部署、交易等。同时也可以借助阿里云的品牌、渠道、资本、方法论、技术加持伙伴，成就亿级营收独角兽。

而腾讯SaaS加速器则通过“资”、“助”合一，为项目提供包括课程、资源、技术、商机、资本等多方面的生态扶持，帮助更多SaaS优质企业实现从战略到落地加速。

目前，阿里云SaaS生态不断壮大，合作伙伴和最终用户越来越多。12月初广州峰会上，阿里云宣布已经拥有300+具有行业经验的ISV伙伴，推出了300+联合解决方案，其中大多数都是具备可复制化、可覆盖更多客户的联合解决方案。

今年8月，腾讯SaaS加速器公布首期名单，40个明星企业从1500余个报名项目中脱颖而出，覆盖营销、办公协同、金融、教育、交通等15个领域，总估值超350亿元。

而千帆计划的成果目前还没有公布。腾讯云也表示，将坚持开放生态，从产品标准化和激励、中长尾商机扶持、大型项目合作、生态产品引入与落地四个方面，加大生态建设，激励SaaS企业发展。

尽快两大SaaS加速器的内容与运作方式各不相同，不过对SaaS企业来说，都是一个好消息，更是一个发展壮大的机会。

未来在解决了所有这些平台、技术、销售、投资等问题后，SaaS企业面临的主要问题将是如何做好产品，服务更多的企业用户。