青云：完善全栈云的交付与服务能力，加速生态建设

是什么推动了青云成立七年中的快速成长?首先，我们可以看到，青云围绕着一个核心点来打造自身服务，最近的新品发布就是最好的例证。其次，对于生态的建设也会反哺青云的业务成长。

超融合产品的3.0时代

软件定义是青云的核心，云是对外输出能力的平台。目前，青云已经可以提供从网络、计算等等产品，另一个维度上云产品也已经横跨IaaS、PaaS，并且在容器领域也颇有建树。

青云交付给企业的全栈云与全模云服务，一方面可以为企业提供敏态与稳态场景下整个IT需求，另一方面，可以实现最底层的智能广域网络，亦或是数据中心的建设。

青云在输出全栈云的能力后，期望能够满足更多的用户需求，这里面我们看到了青云在软件定义产品输出的同时，还在对外输出着超融合产品。并且青云的超融合产品正在步入3.0时代。

与1.0时代简单的硬件捆绑，以及2.0时代分布式文件系统均不相同。青云提出的融合3.0时代，将云与超融合相结合。事实上，融合3.0时代更多的是提供一种全栈云的能力，而这种能力具备了平台的特性。

青云认为，走向云的超融合是青云的必由之路。首先，青云具备硬件技术方面的储备，相对于纯软件的提供商更具备软硬结合提供更高性能的技术优势。其次，青云已经通过面向客户应用，具备了足够的扩展能力的架构和方案。最后，青云的统一交付、安全性和运维能力，也在一定程度上有利于帮助客户提供更优质的服务。

简单易用的青立方超融合易捷版

特值得一提的，青云发布的青立方Qing3超融合易捷版的全新版本，这是一款“上云，从简出发，融合就绪”的产品。这款产品具备简单部署、简单操作和简单运维的特性，同时，它具备多种基本服务、基本功能的融合，也具备对未来场景的云构建中，私有云和公有云的“融合就绪”。

而青立方Qing3超融合易捷版具备着几个特别的性质，可以用12345这几个数字直观的表现出来。

第一，“一步实现云就绪”。作为一款云就绪的产品，青立方Qing3超融合易捷版要衔接用户从最初的IT建设到未来的云愿景，这是起步阶段非常重要的一个环节。通过采用了超融合架构，兼顾全线超融合产品一贯的优势，即具备简便性，并且提供高性能。

第二，“二”大上云路径。青立方Qing3超融合易捷版作为一款入门级起点的产品，它的上云路径是兼顾纵横的。从横向来讲，这款产品可以以非常小规模，基于软件定义数据中心的方式，为用户在起步阶段提供业务支持。从纵向来看，这款产品相当于从虚拟化起步，作为切入点，随着这款产品的功能和版本不断迭代，产品价值也会进行不断的提升。

第三，“三”大创新亮点。公有云接入能力;桌面云服务以标准功能组件方式进行提供，无需额外组件的安装;高性能分布式存储在产品中提供高效能力。

第四.“四”个优势。分别为：简单、完备、高效和可靠。同时可以兼顾双模IT的模式，兼顾稳态和敏态的需求。

第五，“五”大应用场景。这五个场景分别是，虚拟化SDDC、桌面云场景、混合云就绪场景、开发测试场景、远程分支机构场景。

事实上，青立方Qing3超融合易捷版的推出，更多的的实现了中小企业上云的便捷性，以及降低成本，降低了企业上云门槛。

生态布局加速业务成长

青云认为，自身成长的背后，离不开生态合作伙伴的支持。而未来，青云将重新梳理渠道战略，一方面加速渠道布局，另一方面为渠道赋能。

具体而言，在渠道布局上，青云表示2019年将与神州数码与伟仕云安进行更深度的合作，共同推动四大中心城市和十余个重点城市的渠道布局。通过渠道认证级别分类，为不同级别合作伙伴提供相应的资源与技术服务支持。

在行业布局上，青云将加强与ISV合作伙伴的合作，共同实现行业突破。据了解，青云推出了ISV合作伙伴计划，通过与行业ISV深入合作，双方优势互补，形成完整的、有竞争力的，“1+1> 2”的解决方案。

在渠道赋能方面，青云将会结合线上线下各种资源做赋能活动。在2018年，青云在全国重点城市举办了10场合作伙伴赋能活动，开设了十余场合作伙伴线上课堂，覆盖了100多家合作伙伴的400多名销售人员和技术人员。未来，青云将打造工程师认证QCP课程，通过工程师认证体系，为更多的企业以及云计算行业培养IT技术人才。

总结一下，青云一直把握一个核心点的方向，实现技术方面的不停突破与演进，为企业客户提供了优质的服务体验，赢得了良好的口碑。随着生态建设的加速，未来必将会迎来高速成长的时期。