致远互联发布A6+在打什么牌？

协同软件市场快速增长，A6+完善致远产品体系

在谈到协同办公上半年的市场现状时，向奇汉认为协同这个大的产业市场来看是比较好的。因为协同已经成为一个企业信息化基础设施，基础设施最核心就是移动化。因为现在任何一个企业都要移动化，全员移动，协同办公刚好具备这个优势。所以这个行业，不光是传统ERP厂商在切入这个市场，新兴互联网企业也在切入这个市场，OA企业也在转型这个市场，整个市场来说市场的趋势非常好。客户对协同的认知已经从原来的OA转变为协同管理和协同业务。甚至有的企业认为协同是信息化最后一公里，用协同把所有人的信息做集成，把协同变成为企业的运营平台，从而实现企业内部和外部的数字化转型。所以协同办公已经成为企业信息化的刚需，是基础的信息化建设。从整个产业趋势来看这个市场还处在一个增量的市场，现在一般都能够做到两位数以上的增长。而这个快速增长的趋势下，成长型企业的需求表现尤为强劲。

基于这种背景，致远互联推出面对成长型企业的A6+。A6+从成长型企业移动办公到它核心企业业务，轻松帮助企业实现业务管控、人员管理。A6+产品中预置了成长型企业需求最多的客户管理、费用管理、合同管理、人事管理四个标准业务应用。并且A6+采用“云+端”经营模式，通过致远互联的业务定制平台CAP+和云应用中心，可以为客户定制服务项目，按需添加新模块。由此，A6+能够更加适应成长型企业的需求，简单易用，所以A6+的发布从产品层面完善了致远互联的产品体系，也适应了当前市场发展的变化。

授人与渔，让生态伙伴可持续发展

在协同办公软件领域，致远互联的伙伴体系一直被认为是最有竞争力的。在对致远互联执行总裁向奇汉的采访中他说道，致远互联基于生态方式经营，要真正发挥我们的伙伴的能力，让伙伴把协同当成一个事业来做，经营好客户资源，让伙伴做长期的事业。致远互联A6+产品的发布就是给生态伙伴授之与渔，让生态伙伴能持续经营。向奇汉说，A6+为什么提供“云+端”的方式，是因为伙伴手里的客户，“云+端”模式会让伙伴持续经营这家客户。这是致远互联生态模式和友商最大的差异，生态需要具备一种持续发展的能力，伙伴需要持续事业的发展，而不是短期的行为。A6+的发布表达了致远互联对生态伙伴的态度。

向奇汉说，A6+这个产品这个时候推出来主要考虑的就是生态伙伴的需求。生态伙伴要有一个更具竞争力的产品，原来A6的产品，基于老的平台只有协同办公，竞争力不强。而伙伴生态体系面对的客户数量很大，很多伙伴做A8+，但A8+是一个高端产品，伙伴的能力和这个高端产品对它批量客户覆盖度又不够。正是在这种情况下，致远互联推出的A6+希望既能满足伙伴的实施能力，又能满足旺盛的客群需求，帮助伙伴能更好的服务客户。甚至，相对于友商同类型产品致远互联A6+增加了协同业务和数据服务，这样在产品功能层面更具有优势。

长远布局：激活伙伴生态，保持竞争优势

致远互联商业伙伴总部总经理夏志龙先生说，致远互联现在的伙伴已经有1600多家。从最初的营销伙伴，现在已经发展到有咨询服务伙伴，实施交付的伙伴，有解决方案的伙伴，有行业合作伙伴，还有业务领域合作伙伴，还有这两年突显出来的客户服务体系。生态伙伴角色的变化也是基于这些年产品的变化，特别是今年提出要扩大致远的生态体系，把更多基于生态上的业务领域和行业应用的合作伙伴持续引入。为了吸引更多的伙伴，除了发布A6+这样的全分销的产品，致远互联还会在平台之上增加业务应用，后续还会产生更多“云+端”的模式应用。因此致远互联的生态体系会随着平台越来越壮大，企业应用提供的越来越多，我们的伙伴会越来越多，越来越强，而且可以覆盖以前触及不到的市场。

从这个角度看，致远互联笃定协同软件会成为企业应用的入口，如同向奇汉所说，这是企业信息化的最后一公里，是基础设施。基于这个入口，致远互联会在平台之上搭建一个企业服务的“APP store”，从而也搭建更强而有力的企业服务生态。这个布局虽然国内有不少厂商都在尝试，看起来并不新鲜，但如果和协同软件结合起来，还是有足够的想象空间。毕竟像途牛、森鹰窗业这样的大型企业都在用这个模式去实施企业的数字化建设。或许正是因为如此，致远互联也更加笃定要去激活现有的生态伙伴，构筑让生态伙伴可持续发展的新型关系，从而来保证在激烈竞争态势下的伙伴优势。

未来，在企业服务领域加入生态或者自建生态，你必须做一个选择。致远互联A6+的发布也释放出了明确的信号——打造一个更加健康的生态伙伴体系。我相信这是一个正确的方向，

作者简介

许卫国

中国软件网合伙人

专注企业软件市场15年。软件产业的销售模式面临转型，写点东西抛个砖，欢迎大家拍砖，对机会感兴趣也愿意同行的可以和我联系。

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