一家民宿杨良海：民宿平台很难壁垒很高，民宿托管有机会

6月21日，科技媒体The Information称援引知情人士消息，小猪寻求1亿美元新一轮融资。

6月26日，携程系民宿品牌有家民宿融资千万打造自营(托管)民宿。

7月6日，Airbnb向城宿投资500万美元，入局房屋托管领域。

民宿预订平台和民宿托管玩家混战，托管目前非常分散，或许会因为资本的追逐呈现不一样的光芒。

一家民宿官网

民宿预订平台壁垒高难度大

这几年，很多民宿预订平台在模式上也在慢慢转变。小猪和一家民宿一直以来都坚持C2C模式，在线直连房东聊天，在线确认和预订。途家以B2C为主，后来收购了蚂蚁短租，多了C2C，所以途家是两类都有。而早年的自在客、大鱼等主攻台湾民宿预订，目前自在客主要为booking提供房源，转型以B2B为主。

“我看好民宿平台双边市场，虽然很难，但一旦做起来了壁垒非常高，能形成自己的民宿生态圈。”一家民宿CEO杨良海说，“民宿平台难在双边，一方面目的地房源要夯实，这需要有极强线下的运营能力。另一方面旅游的流量要抓好，这个更难，靠广告投放和烧钱不长久，加上旅游行业是个低频非刚需行业，精准的流量超级贵。”

“很多互联网产品的冷启动都从新浪微博开始，一家民宿在产品冷启动的时候找了一批学生在sina微博上搜索“签证”用户，挨个和他们去聊，送旅行优惠券。

又在今日头条视频风口时期抓了一把流量，当时小团队每天做视频，插播3秒一家民宿片头广告，从头条获取了2000万的曝光。单视频播放最高达到200多万。

支付宝AR红包盛行的时候，我们又在全国高校和旅游景点铺了百万个红包，以一家民宿logo为扫码对象。“

“从民宿的上下游分析，我们还做了个引流工具，全球旅游地图，实现了不用翻墙也能使用google地图。这个app源源不断地为一家民宿倒流，后来很多公司学了。”

“目前在一家民宿平台，来自全球的房东每天都在上传200+房源，我们只要审核就好，开始的时候很艰难。”

平台+托管并行，聚焦海外民宿

“目前民宿托管公司都很分散，不少做的比较重，介入的环节从装修到多平台的售卖。也有把这种模式打包成金融产品售卖的，但这些都不是一家民宿想做的。”杨良海说。

“我们主要还是在海外发力，目前在东京大阪已经有不少托管民宿了，我们在日本也拿到了合法的平台资质和民宿托管资质。”

单纯的民宿托管业务的确是一门赚钱的生意，目前民宿在灰色地带的国家或城市风险很大。此次日本民宿新法的执行，不少托管公司手上的房源按新法不符合做民宿的条件，损失很大。