从优信登陆纳斯达克,看二手车电商下一战的领地

[摘要]有人说中国二手车电商的发展离不开 烧钱营销 ,如果通过广告打开自身知名度算 烧钱营销 的话,那么严格来说任何一个互联网时代下的企业都离
有人说中国二手车电商的发展离不开“烧钱营销”,如果通过广告打开自身知名度算“烧钱营销”的话,那么严格来说任何一个互联网时代下的企业都离不开合理的营销,更何况是汽车行业。广告大战已经成为互联网时代下,各个行业的游戏规则。二手车电商们显然已经度过了彼此之间的广告大战,那么接下来又将会在哪个环节完成彼此之间的无硝烟战争呢?随着二手车电商领军人物优信的赴美上市,或许我们能看见国内二手车电商竞争的下一个领地在哪。

美国当地时间周二晚(北京时间5月30日凌晨),优信正式向纳斯达克交易所(NASDAQ)提交招股说明书,股票代码为“UXIN”。华兴资本、中金、高盛、JP摩根以及摩根士丹利担任此次IPO的承销商,如顺利登陆的话,将成为中国二手车电商行业第一股。根据招股书披露的数字,2017年,优信整个平台的GMV(成交额)达434亿元人民币,同比2016年增长66.9%;成交量达634317辆,同比增67.9%。

招股书还披露了一系列优信的重要运营数据:2017年优信营业收入为19.514亿元,和2016年相比大幅增长136.7%。今年第一季度,营业收入为6.494亿元,同比增长93.2%。2017年,优信毛利润12.036亿元,同比暴增313.4%;毛利率也从2016年的35.3%,上升为2017年的61.7%。今年第一季度毛利润更是达到了4.2716亿元,同比增长了119%。

此外招股书显示,优信在全国超过270个城市拥有670家线下门店,总面积496000平米。拥有7个区域B2B交易中心,总面积422000平米,通过前瞻性的洞悉行业发展,提前布局形成了线下的规模化竞争优势。同时,优信以C2B服务为用户提供快捷的卖车服务,多种检测手段有效提升二手车车况的透明度,率先升级为全国性二手车网上商城,让二手车在全国范围内有效流通,配合多种首付比例的金融服务,大大降低了二手车的门槛和负担。为消费者打造一站式的线上购车体验。

这些战略举措也为优信带来良好的市场回报。据招股书显示,2017年优信GMV总计434亿人民币,2016年GMV总计260亿人民币,同比增长66.923%;市场份额方面,优信二手车2C份额从2016年的32%提升至2017年的41%;2B份额从2016年的40%提升至2017年的42%;2017年成交量为634317辆,同比2016年增长67.9%;2017年营业收入为19.514亿人民币,同比2016年增长136.7%;2017年毛利为12.036亿,同比2016年增长313.4%。

据了解,优信本次IPO募资,将用于提升交易能力,加大技术研发力度,以及其他常规性用途。在未来战略上,优信将持续扩张在全国的业务覆盖范围,为用户双方搭建更加完整的金融场景和交易服务体系,规范透明管理,同时,寻求其他和二手车相关的服务机会,通过创新强化领先地位,有选择地进行一些战略联盟、投资和收购等,进一步推动自身及行业稳步发展。




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