不拘泥于眼前利益，优信二手车“痛点”变“支点“着眼未来

北京时间5月30日凌晨，国内知名二手车电商平台优信正式向美国证监会(SEC)递交了IPO申请文件，拟融资5亿美元，股票代码“UXIN”，最快将于6月底在美国纳斯达克上市，如果顺利，优信将成为国内首个上市的二手车电商平台。作为国内二手车电商的领头羊，优信的一举一动都吸引着众多关注，这一次当然也不例外。甚至有人质疑国内的二手车市场到底有多大，或许是之前国人长久以来更多关注新车市场，更少有人关注二手车市场的缘故，随着优信的赴美上市，也是时候咱们来关注一下，国内二手车市场到底有多大。

与国外汽车市场的数据对比，也能发现我国二手车行业的巨大潜力。数据显示，2017年美国新车销量为1800万辆，二手车交易量为3900万辆，二手车是新车销量的2-2.5倍。同期，中国新车交易量已超美国，而二手车交易量仅为1234.33万辆;2017年美国每千人汽车保有量为845辆，我国仅为133辆。

优信二手车目前已经占据国内二手车电商的四成份额，且仍在高速增长中。招股书显示，优信2017年营业收入同比增长136.7%，毛利润同比增长313.4%，毛利率由2016年的35.3%增长至2017年的61.7%。再来看看今年一季度的业绩：2018年Q1季度营业收入同比增长93.2%，毛利润同比增长119%，依然是持续强劲增长的势头。差距既是现实，又是机会。优信在招股书中介绍“中国二手车市场中具有很多亟待解决的痛点，对消费者来说，二手车选择余地少、对经销商缺乏信任、缺少一站式的交易服务，以及不成熟的二手车金融服务;对经销商来说，收车效率低、成本高，零散、多层次、低效率的二手车供应链。无缝衔接线上及线下的模型，能有效解决经销商及消费者在整个二手车交易周期的上述关键问题”。

实际上，优信在品牌营销，以及为消费者搭建交易的基础设施服务方面的巨大投入，就是为了从根本上解决上述痛点。它虽然在当期会带来财务负担，但从长远来说，一定是回报巨大的：以用户口碑为例，99%的优信消费者愿意推荐给他们的亲朋好友 。可以想象，未来数年内，随着中国二手车市场的持续增长，优信实现盈利一定顺理成章。目前，Carmax的市值为132亿美元(6月12日收盘价)，或许，这个标杆也不是不可超越的。