深圳活动回顾：App Growing教你用数据洞察广告投放情报

一、美味湘宴：各行各业推广人齐聚一堂

5月27日中午，App Growing邀请各行各业的推广人齐聚于深圳某一湘菜馆。伴随着一轮自我介绍的开宴互撩，大家对彼此的认识也逐步加深。

午宴上，大家畅谈广告投放技巧与推广套路，更是不吝为App Growing献上优化建议。午宴结束后，大家结伴一同前往线下沙龙现场，一路上有说有笑，畅所欲言。

二、线下沙龙：用数据思维探讨推广新思路

5月27日下午，由姑婆与App Growing联合主办深圳线下沙龙。有米科技App Growing产品负责人冯珏曦(Jesse)由游戏、电商、抖音等广告数据分析着手，从宏观、中观、微观三个维度为现场嘉宾讲解App Growing怎样用数据洞察广告投放情报。

基于过去一年的经验，Jesse总结出App Growing的广告情报分析方法论。Jesse表示，市场竞品情报从宏观角度上看，是分析开发商和流量平台;从中观角度看，是分析App产品层面;从微观角度看，则是分析投放创意。

1、宏观入手了解行业趋势

用点面相结合的概念来讲，市场竞品情报在宏观上如同一个面，目前笼罩着这个面的有两个点。第一个是开发商，即哪些类型的公司在进行广告投放;第二个是流量平台，即哪些类型的流量平台效果会比较好。

(1)哪些类型的公司在进行广告投放?

App Growing刚上线的全网独家的功能——开发商推广排行榜，用这个排行榜可以看到在全网里在进行广告投放的开放商。

据App Growing统计，刚过去2-4月份总共有966个开发商公司在进行广告投放，其中推广产品数排名第一和第二位的分别是腾讯和网易。由此可以看出，互联网广告推广已经进入一个巨头垄断的时代，这是不是意味着排名靠后的公司已经没有机会了呢?答案是否定的。

为突破巨头封锁，90%以上的中长尾公司正寻求细分领域进行破局。以《贪玩蓝月》为例，从App Growing监控到的数据既能看到这一款产品在全网的数据投放情况，也可以看到它所属开发商的一些基本信息，比如旗下的股东、分公司、企业变更等，更全面地知道这款产品和它背后公司的实力。

(2)哪些类型的流量平台适合投放?

目前，App Growing总共上线了约25个流量平台，预计年中将总共覆盖40+流量平台，完成国内95%以上主流的流量平台覆盖。以下为App Growing目前覆盖到的流量平台：

面对市场上如此纷繁复杂的流量渠道，究竟哪些平台比较适合投广告，性价比又比较高呢?Jesse表示，选择流量平台的投放就像谈恋爱一样，没有好不好，只有适不适合。

基于Q1的数据，App Growing团队总结出了游戏、电商行业较为倾向选择的流量平台类型。

据数据显示，游戏行业投放广告数排名第一的平台是UnityAds，让惊讶的是为何排名第一的并非今日头条、腾讯、微博等头部媒体。实际上，UnityAds已经成为目前国内游戏推广必备的渠道，因为他们的奖励式视频广告的ROI是比较好的。

而电商行业投放广告数最大的流量渠道是腾讯。腾讯旗下总共有社交广告、微信和联盟广告三大流量平台，覆盖了中国90%移动端的用户，又加上Look-alike、定向包等技术，所以腾讯在电商的投放里面效果算是比较好的。

2、中观着眼洞察应用数据

如果把一个应用比喻成一个活生生的人的话，从中医的角度对一个人进行诊断可以用望、闻、问、切四种方法，同样这也可以应用到App广告投放上来。接下来以最近比较火热的网易一款游戏《第五人格》来举例。

(1)望：看榜单排名

从4月1号上线以来，用一天的时间迅速地登上App Store全国总榜的第一名。App Store的排名有两个规则，第一个是短时间内的下载数，第二个是活跃的用户数，所以无论从下载数还是活跃程度来推测，在短时间内《第五人格》这款游戏都取得了巨大的成功。

(2)闻：看用户评价

同样的，《第五人格》的评分也是目前最高分5.0，累积已有三万多评论，在App Growing也可以看到每一个用户的具体评论情况。

(3)问：关键词覆盖

在App Store上下载App 60%是来自搜索模块的，所以一个应用覆盖的关键词越多，被搜索到和下载的可能性就越大。从App Growing的数据上看，《第五人格》总共覆盖2319个关键词，其中搜索结果排名前三的关键词覆盖率为11.98%，搜索结果排名前五的关键词覆盖率为29.02%。

(4)切：看广告投放

话说《第五人格》取得如此佳绩只是因为产品做得好?当然不是，还有一个原因是它的广告投放策略有效。在短短的半个月内，通过App Growing的数据追踪可以看出，《第五人格》目前总共投放了像腾讯、今日头条、优酷、知乎、凤凰等八个渠道，其中在优酷视频上投放量是最多的。从有米的广告优化师经验总结来看，优酷也是比较适合用于游戏行业进行广告投放的。

在广告形式的投放选择上，目前国内的主流是信息流广告，而《第五人格》在这方面的投放占比也是最多的。在奖励式视频广告方面，《第五人格》也做出了尝试，因为奖励式视频广告目前来说也是游戏行业的一个热点。

3、微观切入广告创意优化

(1)广告创意素材优化

App Growing目前覆盖了11种广告形式，9种素材类型。其中广告形式包括信息流、互动试玩、短视频、开屏、奖励式视频等。而素材类型包括视频、单图、组图、GIF、全屏视频等。所以，在App Growing上不仅能看宏观的数据，也可以看到微观的一系列创意。

PS：互动试玩广告是近年来一种新型的广告形式，可以让用户先试玩之后再下载。经过国外的报告统计，互动试玩广告的下载率是其他广告的三倍。

(2)广告文案风格优化

在文案方面，App Growing刚上线新功能——广告文案搜索，用这个搜索功能可以从行业属性、文案套路、流量平台这三个维度对广告文案进行搜索，分分钟助大家妙笔生花。

至于文案优化，App Growing运用AI技术对全网追踪到的数百万条文案进行了归类筛选和机器学习分析，总结出了文案的九大套路：必读必玩、终于发生、免费体验、从众心理、提出疑问、强调优惠、害怕吃亏、制造稀缺、震惊感叹。运用恰当的技巧对广告文案进行优化，将会获得意想不到的广告展示、点击、转化率的提升。Jesse也在现场给大家讲解了两个例子：

文案套路一：震惊感叹

常规：厨艺培训到广州新东方厨艺学校，10年品牌，万名学院认证

优化：不得了!小夫妻偶然一个念头，开店半年就赚15万!

文案套路二：卖个关子

常规：女生爱看的漫画都在这，快来下载APP吧!

优化：女友半夜躲在厕所不睡觉，原来在偷偷看这个!

所谓“知己知彼，百战百胜”，现在移动营销已经发展到3.0时代，不再单单以买量竞争为主，更多的是需要了解竞争对手在哪些渠道、用哪些策略、买多少的流量、获得了怎样的效果，只有实时掌握这些情报，才是决胜的关键。