国内前50大渠道商来了40家，2018中国软件生态大会燃爆了

4月25日，2018中国软件生态大会暨第11届中国软件渠道大会即将盛大开幕！

11年了，整整11 了，开了11年的会，为厂商对接了11年的渠道商。

这一次，到底哪些厂商蜂拥而至？到底哪些渠道商纷至沓来？
2018，有啥不一样？

国内最好的产品都在这儿
      百度云、企业微信、用友、东软、亚马逊、浪潮、泛微，......众多耳熟能详、脱口而出的名企雄聚中关村软件园

搭搭云、小A智能客服、易思捷、L2C、搭搭云、ec、微时、众盟、纸贵科技、能信安、十安赛恩等诸多新贵也将逐一登台亮相，4月25日，谁能够大放异彩，敬请拭目以待。

最牛的渠道商都在这儿
国内最大的50家软件渠道商我们请来了40家你信不信？不管你信不信，我们是信，我们也真的做到了！用友最大渠道商、金蝶最大渠道商，管家婆最大渠道商，360最大渠道商，通达最大渠道商、管理软件最大渠道商、SaaS最大渠道商、郑州最大渠道商、云南最大渠道商、湖南最大渠道商、天津最大渠道商、北京最大渠道商、吉林最大渠道商、江苏最大渠道商、内蒙古最大渠道商......
容小编缓缓喝口水，说不动了，反正国内最牛的渠道商都在这儿，产品提供商们，你在等啥呢？

这才哪到哪，只放出一部分

看到上边的信息你是否对2018中国软件生态大会满怀期待了呢？

报名链接http://uee.me/Mqb6

或者扫码报名参会

渠道商系列采访
针对参加2018中国软件生态大会的大渠道商，我们中国软件网记者做了一系列的采访，采访的第一位就是意畅科技公司的董事长——侯东民。

意畅科技公司的董事长——侯东民

在中网络安全市场角逐中，既有绿盟科技、启明星辰、华为、360企业安全等自主可控的技术公司，也有包括LANDESK、CA、思杰等外资公司，这些企业大都已经发展成为网络安全领域的巨头。

同样，在行业市场，中国的一家科技公司——意畅科技代理了20多家国内外安全公司的产品，其中不乏上面所列的巨头企业。作为一家网络安全产品的代理商，意畅科技公司董事长侯东民接受中国软件网记者采访时认为，因为亲近用户，深刻理解用户的需求，以及提供周到的服务，意畅科技迅速成长，赢得了市场，成为医疗、媒体等行业网络安全市场的小巨人，在新三板挂牌，更是赢得了网络安全公司的青睐。

意畅科技总经理陈岩介绍说，意畅科技成立于1999年，一方面，提供代理众多公司的安全产品，为用户提供专业信息安全整体解决方案和安全运维服务；另一方面，开展自主信息安全产品研发，全资子公司北京意畅高科软件有限公司的旗舰产品——隐身侠系列在个人隐私防护领域一直占据着领先的市场地位。

选择企业，以用户需求为最高追求

目前，意畅科技提供的信息安全解决方案和产品已成功应用于媒体、医疗，以及政府、教育等诸多领域，并在网络安全行业中享有很高的声誉。目前，意畅科技代理了超过20家网络安全公司的产品与方案。同时在与安全厂商的合作中占据了主导地位。

“因为我们了解行业用户的需求，在用户与网络安全企业之间建立了连接，让产品和方案落地，很多安全企业愿意与我们合作。”陈岩说，“很多企业希望我们独家代理和销售他们的产品，但是我们没有选择这样的发展方式，我们希望与多家企业合作，为用户提供更佳的整体解决方案。”

那么意畅科技是怎么选择企业与产品和方案呢？

第一， 重视企业的产品和技术能力。在安全领域品牌影响是非常重要的，但是更重要的是技术能力，以及技术能力产品化或者软件化的能力，在相同品牌影响力下，产品和技术能力是选择企业的首要因素。

第二， 技术支撑能力。企业对代理商提供的服务，包括技术文档的提供、培训的售前服务、销售支持、后期服务支持等，对代理商而言是最重要的。就拿一个文档而言，就有不少企业在新产品推出后不能提供完整的包括白皮书、PPT、价格、渠道等方面的文档，直接营销产品的销售。

第三， 价格。价格是商业竞争中另一个重要的因素，对于价格，代理商也是比较敏感的。

第四， 安全企业渠道建设情况。网络安全是一个特殊的市场，需求企业取得各种证书和入门资格。比如必须入围中央政府采购目录，必须取得安全产品销售许可，必须获得军队和保密局等资质等等。这些资质对代理商而言，是基础。

业绩增长，市场机遇与用户积累共同驱动

那么在2017年，作为一个代理商，意畅科技的业绩如何呢？

3月26日，意畅科技公布了2017年报告，截止2017年12月31日实现营业收入为3063.5万元，较上年同期增长87.54%；归属于挂牌公司股东的净利润为102.7万元；基本每股收益为0.17元。

陈岩说，意畅科技营业收入增加87.54%，主要原因一方面是多年积累发挥作用，另一方面与网络安全市场增加直接相关。

首先，公司加大了自有产品包括隐身侠数据加密产品、隐身侠企业云盘系统、守望者云4A运维操作管理系统等销售力度，自有产品销售收入增加。公司自主开发的产品收入较上年同期增长1925.99%，2017年实现自有产品销售收入 445.41万元。

第二，网络安全市场需求增加，带动信息安全集成、信息安全服务收入的增加。公司加大了市场开发力度，加强了销售培训等团队建设，信息安全集成收入同比增长了40.08%。

第三，公司积极拓展企业和政府、武警等安全市场，在大企业信息安全方面有不少斩获。

第四， 公司服务收入较上年同期增长 115.77%，2017 年实现服务收入 1,028.03 万元。

建言安全企业，谋划长远发展

在云化的大背景下，网络安全市场也在悄悄的发生变化。其中一个方面就是安全企业加大直销的力度。但是从目前的市场发展来看，代理商是不可替代时的，发展空间依然很大。

对于网络安全代理市场的发展，侯东民提出两个建言：

第一， 网络安全企业就应该做好的自己应该做的事情，那就是把心事放在产品和技术上，只有把产品和技术做好，实现安全产品的智能化、服务化、软件化，而把销售、交付、服务等交给代理商，发挥代理商的优势，才能建立一个良性的网络安全发展生态，适应市场的发展需求。

第二， 鼓励代理商亲近用户，挖掘不同用户的需求，一方面针对用户的需求制定高性价比的整体解决方案，另一方面把用户的需求与厂商互动，这种互赢的商业模式是建立生生态机制的重要一环。

网络安全市场的发展，需要企业、代理商、用户等建立一个良性生态，生态好，产业活。代理商的话语权应该得到增强。