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连续13年市场占有率第一,致远互联有什么牛?

发布时间:2018-03-28 18:59:41 来源:中国软件网 作者:中国软件网副总裁 许卫国
[摘要]在IT厂商中,致远互联的活动给媒体留下了深刻的印象,选择的地点一定是有情怀的地方,所以致远的活动也成了"文化之旅"的代名词。我们跟随致...

在IT厂商中,致远互联的活动给媒体留下了深刻的印象,选择的地点一定是有情怀的地方,所以致远的活动也成了"文化之旅"的代名词。我们跟随致远去过孔府、泰山感受儒家文化,去过贵州体验阳明心学,去过少林寺,也走过玄奘之路。2018年3月24日,以“智慧协同·共创新一代企业管理平台新生态”为主题的致远互联春季伙伴大会在杭州举行。中国软件网也应邀参加了这次会议,并且再次感受到了不一样致远互联,近距离感受到了她的情怀,开放和包容。

活动现场致远互联CEO徐石介绍了赛迪颁发的“2017-2018中国协同管理软件市场占有率第一”的奖项,这也是致远互联连续13年获得这个荣誉。这个数据想必会引起很多人的关注,难免会想一想,致远互联有这么牛?这里我想从致远伙伴生态的角度来告诉大家,在伙伴体系建设方面致远确实很牛,展现了应有的胸怀和智慧。

开放生态资源,繁荣协同市场

据说在夏威夷在大洋中,不管是动物、植物,还是海洋生物,都是相对封闭的。旅行的人无论从哪入境,都要进行世界上最严格的动植物检疫,以防止现有生态受到破坏。哥斯达黎加则与大陆之间没有间隔,生态开放、多样,新物种引入的速度是夏威夷生态的10倍,目前,哥斯达黎加的物种有50多万种,是夏威夷的25倍,全球生物多样性排名前列。所以,越是开放的生态,才能成为繁荣的生态,IT领域也一样。

在中国企业级软件市场,目前已经有近30个生态主企业。这些企业具备搭建以自己位中心,按照自己定义的规则来运营的生态圈,致远互联是其中一家。今年致远的伙伴大会给我更直观的感觉是更加包容,彻底的开放。活动现场来了很多生态合作伙伴,例如360,企业微信,帆软,随锐等,另外还有近500家软件渠道商。而致远在向这些伙伴开放资源时,并没有设置门槛,让渠道商和第三方应用厂商赚到了自己的钱是生态建设的目标。

致远互联执行总裁向奇汉在会场说,2017年经过整个生态伙伴共同的努力,致远的发展不管是收入还是规模都取得了非常大的进步,是伙伴将致远送到了市场占有率第一这个位置。从这个角度看,致远把荣誉归功于伙伴。这种认知和胸怀打造了开放的生态,帮助伙伴快速成长的同时也促进了协同市场和伙伴体系的繁荣,也造就了伙伴体系市场增长率达到67%的业绩。据了解,致远互联生态资源开放还将继续,范围还会扩大,甚至向友商提供应用接口,或许在这种趋势下,协同市场将迎来2018年更大的繁荣。

为生态伙伴赋能,扶上马送一程

在整个软件产业转型升级的时代,软件渠道商这些年的发展并不容易,既要面对产品形态的变化和技术的升级,也要面对销售模式的变化。软件市场日益饱和不断摊薄渠道利润空间,单纯卖产品很难找到利润增长点。因此,尽可能通过精耕细作提高现有“土地亩产量”,彻底实现从传统的产品代理型单一赢利模式向增值服务型复合赢利模式转型方为良策。

对IT厂商而言,渠道能力是厂商能力的延伸。致远互联一直在努力提高渠道技术与销售增值服务能力,不断为渠道输入新鲜血液,努力打造整个渠道生态网的和谐共赢。在精耕细作方面,致远首先在产品层面给伙伴足够的选择。致远自有产品体系已经形成了从政府到企业、从私有云到公有云、从应用平台到开发平台、从低端到高端客户的全覆盖。协同应用的内容也从工作协同延伸到工作与业务的协同,协同对象与范畴从组织内部延展至产业链、组织间以及社会化协同,做到了全员、全域、全端。同时,第三方产品方面,致远实施平台化发展战略,基于CAP+构建应用商城,打造To B领域的“苹果商店”,让伙伴在产品的选择方面有更多的机会。在伙伴能力建设方面,致远的伙伴服务体系在伙伴销售能力、技术能力和服务能力的提升方面提供了一系列的技术培训、知识分享、资源共享等增值服务,给伙伴商机资源、帮助伙伴掌握关键技术、关键的案例、销售模板和销售工具,让伙伴不再单打独斗,而是把伙伴扶上马,再送一程,让伙伴具有可持续发展能力。也许正因为如此,在过去的一年致远的伙伴才能创造快速增长的业绩。

鸟巢起飞到“凤凰计划”,2018或将更好

致远互联去年从鸟巢起飞,到今年在活动现场现场发布了“凤凰计划”,我觉得这是一个标志性事件。“凤凰计划”包括引巢计划、筑巢计划、翱翔计划、展翅计划、合纵计划。引巢计划主要是针对行业的伙伴,认证解行业解决方案,并提供相应的支持;筑巢计划是针对钻石级伙伴提供支持,打造有创造力的生态;翱翔计划是为伙伴提供优质商机的支持计划;展翅计划就是鼓励新老伙伴成立专业的团队、通过项目培养更专业的团队,开拓更大的市场;合同计划希望有实力的伙伴去空白区域去经营,并且提供起动产品和资金的支持。整体来看,”凤凰计划”和之前相比,更关注对伙能力的培养,关注伙伴的成长以及对伙伴更有力的支持。致远给伙伴除了商机的支持,还有资金的支持,同时也希望伙伴能有自己独立的BU去开展业务,为了实现这一点甚至能给团队启动资金。在这套保障和激励机制下,将构建致远更加丰富和立体的伙伴体系,同时也加强了伙伴的服务能力,能有效将致远的产品以及产品所承载的协同思想更好的传递到客户。在刚刚过去的2017年,协同办公市场的竞争如火如荼,实际上也是伙伴之争,谁能为伙伴提供更好的资源,打造更开放的生态,谁将赢得这场战争。凤凰计划,或许能让2018更加美好。

最近有人说,用友的市值是一家被严重低估了的公司。而对于协同软件的市场规模,我同样认为是一个被严重低估的市场。其一,协同的外延越来越广,在应用轻量化的趋势下,协同软件和其他软件的边界日渐模糊,或将成为一个重要的企业级服务的入口;其二,协同技术本身得到了国家层面的重视。国与国的竞争未来将是产业之间的竞争,而产业间的协同将会是提高竞争力的必经之路。所以,协同的未来必将是一片蓝海。致远互联的快速发展宏观层面与市场趋势紧密相关,微观层面我想是致远的生态伙伴体系发挥了巨大的价值。当然也有人会说,2017致远互联的快速发展也离不开资本和“普及哥”向奇汉的加持。2018,我们期待凤凰计划再创辉煌!

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