多重利好 推动市场 富通云腾、甲骨文、东方云科赋能ISV合作伙伴

“刚刚有人说，我今天的着装很正式，像个新郎。是的，今天，对于公司、对于行业来说，的确是一个非常喜庆的日子。” 在“乘云万里，妙不科言” 甲骨文携手富通云腾&东方云科Marketplace&MSP Roadshow及合作伙伴招募研讨会的活动现场，富通云腾科技有限公司副总裁徐志新用到的一个关键词就是“喜庆”。

这种“喜庆”来源于市场大环境的看好。目前，云计算、大数据、移动互联网、社交化网络等信息技术的发展，正在推动全球范围的数字经济时代的变革性转型。特别是云计算的深入发展，应用场景不断成熟，客户需求更是呈现井喷式爆发的喜人态势。451 Research的研究报告显示：2017年，64%的IT领导人从服务提供商处购买云管理平台;66%的IT领导人计划采用和部署托管私有云;而57%的IT领导人期望与托管服务提供商(MSP)和托管主机提供商(MHP)合作，以便开展混合云和多云项目。

随着全新云端交付模式的形成，市场需求造就机遇，如此巨大的市场空间，属于MSP(云服务提供商)的时代已然到来。各大云计算巨头及服务商已经瞄准MSP市场，展开全新布局。其中，甲骨文就是在中国境内授权MSP认证的顶级大型公有云提供商之一。在崭新的云时代，甲骨文公司借助云托管服务供应商(MSP)计划帮助合作伙伴为客户提供全面的云计算解决方案。东方云科2017年成为通过MSP认证的甲骨文大中华区合作伙伴之一。作为一家云托管服务提供商，东方云科专注于构建、管理并协助客户云端业务的高速发展，致力于整合全球公有云产业资源，打造企业云服务平台，为广大客户提供广泛的云计算资源、云应用及与专业化服务和解决方案，助力客户商业化价值提升。

据了解，Oracle云托管服务提供商(MSP)计划是对在Oracle Cloud Platform中构建、部署、运行和管理Oracle工作负载及非Oracle工作负载方面具备技能和专业知识的合作伙伴的认可。借助该计划，合作伙伴可以在Oracle平台即服务(PaaS)和基础架构即服务(IaaS)上运行的工作负载提供完整的托管服务解决方案。凭借雄厚的技术实力、丰富的资源优势和领先的客户实践积累，东方云科顺利通过审核。
 

同时，这种“喜庆”还源于合作各方的价值叠加，实现整合效应，与ISV合作伙伴一起为用户提供优质和便捷的应用解决方案，从而促使行业生态链健康成长。

活动上，富通云腾副总裁徐志新就详细介绍了富通云业务战略及详细计划，以及富通私有云建设平台助力MSP与云建服务的主题分享, 东方云科业务拓展部总经理潘冬辉介绍了东方云科Marketplace的情况。

具体说来，富通云腾是富通科技集团旗下的一家从事自主软件研发、软件应用集成、 IT高端咨询为主营业务的新一代软件技术企业。公司致力于在云计算时代，结合富通在IT服务领域20年经验，将大数据、云计算、商业智能、数据资源整合、服务器/存储虚拟化等技术高度整合，为企业客户提供云架构下的智能数据中心系列解决方案，成为新时代下优秀的云解决方案和云计算服务提供商。

其中，富通云腾拥有先进的开发理念、丰富的技术经验、强大的技术实力和雄厚的科研队伍，目前已独立研发出九门品牌旗下的私有云建设平台CloudoorSphere、 混合云管理平台CloudoorManagement 、智慧运维平台CloudoorInsight等云计算产品。富通私有云产品CloudoorSphere是富通云腾自主研发的私有云建设平台，采用Web可视化界面建设和管理私有云基础架构，完美兼容AWS标准API，并在客户私有云环境中提供丰富的云服务。富通云平台管理系统CloudoorManagement包括运营门户、自服务门户等子系统，为企业解决多数据中心、多云异构(公有云、私有云及混合云等)的一体化综合管理，并对外开放全功能REST API，提供云计算、云存储、云网络等资源的融合管理系统。智慧运维平台(CloudoorInsight)为日益复杂的多云环境中的客户应用运维管理，提供智慧运维解决方案，构建基础设施、中间件、应用、日志、虚拟化等IT资源的全栈统一监控平台,为客户提供深度洞察，帮助运维工程师全面掌控应用系统的运行状态，并通过智能分析、运维自动化等手段快速分析、解决运维问题，保障客户业务系统健康运行。

借助这些技术先进、安全可控、运行稳定、拥有自主知识产权的云计算产品、智慧运维系统及相应解决方案，富通云腾可以帮助各大MSP构建高可用性、运营商级别的私有云建设产品、混合云平台管理系统、智慧运维平台、高效云存储、混合云服务等一揽子创新型云计算产品、智慧运维解决方案和技术实施服务。

秉承全面、开放、灵活的云计算战略，东方云科的业务覆盖私有云、公有云和混合云，为客户提供全面的云服务和解决方案。在云的各种模式下，提供以7X24的响应速度保证不同行业、不同领域客户业务的连续不间断，将客户的IT资源池化、使用服务化、运维自动化，助力企业云化转型，实现业务发展优化。

潘冬辉表示，依托富通云腾的云产品，东方云科Marketplace云市场将ISV的应用集成到公有云的计算资源上，用户可以在线搜索、试用并完成订阅与交付。Marketplace云市场应用包括开发者工具、安全市场产品、解决方案、物联网产品等类别。“东方云科Marketplace云市场提供了SaaS服务的门户，适配所有已经接入的公有云资源，以服务订阅的形式供用户使用。”

对于ISV合作伙伴而言，东方云科Marketplace云市场提供了销售平台和底层云计算资源，并且可以根据需要使用平台相关的支付和处理账单的能力，ISV合作伙伴只需要聚焦自己的应用，在此平台便捷地销售自己的产品。ISV合作伙伴与东方云科通过订阅实现收入分成。

另外，对于ISV合作伙伴比较关注的扶持方面，在此次活动现场，主办方也给了诸多内容。比如团队赋能，包括技术培训、技术认证、销售培训、解决方案培训等;平台支持，包括产品API支持、在线交付、跨平台支撑等;营销支持，包括线上线下推广、客户会议支持、线上流量支持等。

在今年两会期间，数字中国、智慧社会等话题被频频提及，这其中要做首要工作，就是企业数字化。只有不断地加快组织数据的共享开放、开发创新应用，才能更好地释放数字红利。甲骨文、富通云腾和东方云科三家机构的合作，可以让众多ISV轻装上阵，在云时代的舞台全面施展，一起帮助用户“上云”，实现云时代能量的全面爆发。