华为IoT如何获得中国移动等运营商青睐？

由此可见，华为物联网无线主设备在技术和交付等方面具备强大的市场竞争力。但有许多业内人士提出疑惑，一是华为到底是如何获得运营商的青睐?二是当前物联网规模商用面临不少挑战，华为未来如何助力合作伙伴走向成功?

原因和方法包括多个。在今年9月初举办的2017华为全联接大会(HC)上，笔者与诸多各方专家沟通中得知部分：华为在物联网方面“走得早、走得快、走得坚决”，从而具备技术与产品方面多个优势。那么，从运营商物联网具体业务规模部署、构建繁荣生态等角度看，上述问题的答案是什么?

实现IoT规模发展，运营商的需求是什么？

经过几年技术与市场的培育，物联网即将进入快速发展期，给ICT行业带来了广阔的市场空间。预计2020年，物联网连接数将到达300亿，市场空间将达1.7万美金;2025年这一数字将达到近1000亿。

对此，目前国内不仅中国移动在大力建设物联网网络，提升管道连接能力，中国电信、中国联通都有不错进展，且在典型业务应用开拓道路上，各有特色。那么，目前三大运营商发力IoT，最操心什么问题?

以中国移动物联网为例。在NB-IoT方面，中国移动规划到2017Q4，在全国范围商用部署NB-IoT网络。与此同时，中国移动也在推动eMTC技术发展，用多种接入技术构建物联网。

除了连接，中国移动还发力平台。中国移动物联网开放平台OneNET，聚集开发者超4.4万，孵化物联网应用超2万个，终端连接数超2100万，有力推动了物联网领域“创新创业”。

在业务应用方面，中国移动将在智能水务、智能路灯、智能停车、以及共享单车应用NB-IoT技术，将在福州水务部署超1000个智能水表、江西部署超1000智能路灯、无锡部署超1000个智能停车位、与摩拜签订了基于蜂窝物联网的共享单车MoU。

中国移动非常关心物联网的生态建设，自产模组来促进生态系统建设，大力促进模组标准化，降低成本。

分析可知，目前大多数运营商，都加强管道连接能力建设，做IoT连接提供商。而一部分领先运营商基于连接优势，建设IoT应用平台，构筑产业链集成及服务能力。除此之外，其实还有少部分运营商提供大数据分析以及大数据开放服务，进行数据的价值变现。

无论哪家运营商，要实现物联网业务的规模发展，构建业务新增长点，都需要将IoT技术和垂直行业相结合，建设端到端的解决方案能力，促进物联网生态建设，并实现数据的价值变现。

赢在现在和未来：华为IoT全面助力运营商成功

在这样的背景下，华为物联网战略从“端、管、云”三方面发力，聚焦ICT，使能行业数字化转型。

其中，在与运营商合作发展物联网方面，华为提供诸多技术和服务方面的支持，并得到全球诸多运营商的青睐。据预测，2017年华为将助力全球20多个国家部署超过30张NB-IoT网络。

基于对运营商物联网业务需求分析，以及华为已与包括中国移动在内的运营商合作项目中，我们可以获得“华为如何获得中国移动的青睐”的答案。

首先，华为“联接”技术积累深厚。 众所周知，华为二十多年来一直聚焦“管道”，在“联接”方面构建了强大实力。尤其是到了LTE时代，华为与爱立信一起成为全球市场执牛耳者，位居市场第一梯队。

要知道，NB-IoT等物联网连接技术基于LTE，这让华为天生具备技术优势。而且，在NB-IoT方面，华为是标准的主要贡献者，在推动标准走向成熟产品、再走向规模商用中，扮演领导者角色。

其次，华为可提供全面的端到端ICT解决方案。 众所周知，华为物联网方案包括“云、管、端”三方面。

在端侧，华为可提供物联网终端操作系统Huawei LiteOS和物联网芯片Boudica。回顾可知，华为大力支持了中国移动自研模组开发和标准化推动。今年MWCS期间，华为宣布与中移物联合作推出全球最小的M5310模组，内置OneNet SDK，支撑业务快速上线。

在管道侧，华为提供有线和无线多种物联终端接入方式。如上第一部分所述，连接这是华为的传统优势，如3G、4G以及NB-IoT和未来的5G无线接入，还有敏捷物联网关、智慧家庭网关等有线接入。

在云侧，华为云化的OceanConnect IoT联接管理平台，可进行数据的收集、分析、处理、并进行管理，并向第三方应用开放。

再次，华为积极推动物联网应用商用。 华为正与运营商广泛开展物联网项目实践，推进物联网规模商用。

在智慧停车、智慧路灯、智慧水务、智慧燃气、共享单车、智慧家庭、智慧家电、智能邮筒、智慧工厂、梯联网、车联网、牛联网等热门的物联网应用实践中，我们都能看到华为的身影。华为与运营商的积极实践，解决了物联网业务落地的诸多挑战，也为后续各方实现共赢发展奠定了基础。

再看华为与中国移动在应用合作方面的进展。一方面为催熟行业应用，华为与中国移动共享生态资源。华为拥有超过600+家行业伙伴，覆盖超过40+垂直行业。

另一方面，华为配合中国移动业务试点，拓展垂直行业客户。智慧停车-无锡(300个车位)、智慧路灯-浙江(20只路灯)、智慧水务-福州(1200只水表已上线)……这些实践背后都有华为的支持。

而成都移动生态大会(摩拜签约)、苏州移动生态大会(物联网发布)、南京移动生态大会(江苏物联网推介会)以及无锡移动生态大会(云平台发布)等这些物联网推介活动，同样都有华为的贡献。

最后，华为以开放心态构建物联网生态，助力伙伴发展。 在2017华为全联接大会期间，华为物联网解决方案总裁蒋旺成曾告诉笔者，面向合作伙伴，华为发布了“IoT解决方案伙伴计划”，并提供三大平台(开发者社区，OpenLab，Marketplace)，支持IoT解决方案的设计、开发、集成、认证、以及销售。面向开发者，华为将投入10亿美元大力扶持开发者。同时，华为加入了多个物联网组织，共议生态构建。

其实据笔者了解，在与中国移动合作构建生态，帮助开发者方面，华为提供各种工具，帮助合作伙伴简单、快速、低成本开发终端。

基于华为OceanConnect和中国移动OneNET IoT 平台，双方可以提供三方面的服务：业界主流MCU可集成Huawei LiteOS，快速对接平台;单芯片集成Huawei LiteOS，快速对接平台;第三方OS，安装华为Agent插件对接平台。

在端侧，华为所提供的Huawei LiteOS，开放协议栈，降低终端开发难度;华为通过端到端预集成验证， 发布场景化技术建议书,保障业务规模商用;助力合作伙伴实现高质量的批量产品生产(这是因为，海思建成完整的模拟产线测试，并将能力导入模组厂家，帮助模组厂家构建装备测试能力)。

此外在规模部署项目中，华为还能为合作伙伴提供包括简单明确的安装验收、高效运营维护手段、“3T+1M”安全体系以及GLocal合作生态，从而提供更便捷、更安全、更高效的物联网方案。

就在去年12月30日,华为与中国移动在北京签署数字化服务领域战略合作框架协议，双方多位高层站台。双方计划共同探索数字化时代服务，物联网是其中重要一环。面向未来，华为多位高层公开表示，希望与运营商一起携手，助力生态合作伙伴共迎物联网规模商用，共创共享价值。

后记：

运营商发力物联网，必然会选择拥有成熟全面方案，能够降低投资风险，且愿意与自己共同成长、帮助自己实现商业成功的设备商。

一位运营商曾告诉笔者，在物联网方面，华为拥有合适正确的解决方案、开放的云平台，推动了第三方的创新。而且，基于二十多年的合作，华为与运营商建立了牢固的合作伙伴关系，彼此信任，共同成长。

到此大家也大概能明白了，在帮助包括中国移动在内的运营商构建物联网业务方面，华为不仅可以提供高效、安全、低成本构建物联能力，还能提供IoT云服务实现物联网商业成功。再加上长期的合作所建立的口碑，华为IoT获得运营商青睐也就不足为怪了。

面对未来巨大的物联网市场，我们需要业界有更多像华为这样的创新企业，积极推动IoT产业生态建设，将创新IoT技术和众多垂直行业深度融合，进一步推进IoT商用进程向纵深发展，促进IoT产业的整体繁荣。