来了这么些投资人，启明星辰难道就只想说说战略？

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没错，启明星辰就是想说说战略。

很少露面的严望佳女士，也在活动上给启明星辰站台。从她的口中，我们了解到了启明星辰的三大业务方向：第一，产品的交付：进一步扩大渠道、扩大概念，提高市场占有；第二，大客户垂直深入：深入能源、税务、金融、电信行业，打造专属的垂直解决方案；第三，安全运维：针对智慧城市或者政务云等提供安全运维服务。

提到这儿，我就联想起来了网上比较流行的一个公式：客户需求=安全，安全≠产品或解决方案，安全≠服务，安全≈产品或解决方案+服务。

仔细一看，启明星辰不就是在干产品+解决方案+服务的事情么。

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但是，这个发布会的确与众不同，场下150位嘉宾里，有百十号投资人，并不是客户或者合作伙伴。所以在我看来，这个战略说明会别有深意。在《网络安全法》实施后，或许安全市场不会一下子做大，但是站在资方的角度，资本市场似乎活跃了起来。

“上午一群专家强调网络安全很重要，下午启明星辰集团展现自己很厉害，中间一波投资人在讨论自己与启明星辰的经历。”不得不说，启明星辰搞得不错，借助专家、投资人以及自身的实际行动，向资本市场传达了某些信号。

午餐和茶歇的时候，我在会场里四下转了转，听到了一些“情报”：

“你觉得启明星辰怎么样？”“挺好的，去年干了20亿，今年怎么着也比去年多不少吧，以国内目前的市场容量来看，一家公司搞20多亿不容易。”

“要是（启明星辰）能把这个智慧城市安全运维的业务干起来，这块空间非常大。”

究竟会上说了哪些，让投资人看好启明星辰呢？

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先不谈会上说了什么。

对于投资人来说，一个成熟企业的财报自然是他们最关心的内容之一，先回顾一下这几年启明星辰的目标与表现：

2013年年报：早日成为营收20亿，市值过百亿的信息安全企业。彼时，公司营收才9.5亿，但是到2016底，用了3年时间就做到了接近20亿，市值达到了170亿，成为国内总市值和总营收最高的企业级安全公司；

2014年年报：预计2015年营收16亿利润2.4亿 （实际完成营收15.3亿，利润2.44亿）；

2015年年报：预计2016年营收20亿利润3.3亿 （实际完成营收19.27亿，利润2.65亿）。

很有意思，尽管启明星辰不会给业界带来多大的惊喜，这也符合中国安全市场的发展趋势，但是总能够基本完成既定的目标，不会让大家很失望。这就是说，启明星辰不错，办事靠谱，不说空话。

并且，启明星辰2017半年报显示，上半年营收6.9亿，同比增长20%，假设全年维持这个增长比例，大家也差不多可以估算出2017年启明星辰的营收大概有多少。

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还是回到产品、技术方向的事情。

从演讲内容看，我们很容易发现启明星辰在未来几年非常看重的几类产品：数据安全、创新业务（安全SaaS、智能家居安全）、安全管理和工业物联网安全；几类非常看重的技术：大数据+AI与检测技术、态势感知；一类看重的模式：军民融合；一类运营：智慧城市的运营。

肯定有人想到，都说船大难掉头，启明星辰想在这么多方向同时发力，靠谱吗？不妨来看。

其实启明星辰这两年最大的动作就是合作与并购。与腾讯合作，与北信源合作，收购安方高科、合众数据、书生电子、赛博兴安。在不断合作与收购的过程中，渐渐地启明星辰完善了自身的产品布局。

例如在数据安全方面，启明星辰在收购合众数据后，已经稳定位居中国数据安全市场首位。据CCID报告显示，2016年启明星辰的市场份额是9.3%，位列市场第一位；再例如在创新业务方面，启明星辰在2015年与2016年连续两年与腾讯云合作，发布了云子可信平台，并依托该品台面向中小企业提供云安全服务；在安全管理方面，启明星辰2015年正式发布SOC3.0，引入大数据等主动防御技术，2016年发布泰合团计划，正式引入威胁情报生态，据CCID报告显示，启明的SOC已经连续9年市场占有率排名第一。

这些例子说明了一个现象：要么收购，要么研发，要么合作，反正启明星辰总是能将这些东西做到让市场满意。

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还有一点不得不提，就是智慧城市运营这块。

随着各大云服务商对于城市云的重点布局，我国智慧城市的建设已经逐渐走上了快车道。在今年两会期间，严望佳就有了关于智慧城市安全的相关提案，在建议方面主要包括以下几部分内容：第一，明确安全先行的原则；第二，明确责任主体；第三，确保数据安全与物联网安全；第四，鼓励引入新技术。

智慧城市运营真正反映出了安全≈产品+服务。这个时候，启明星辰的数据安全产品、工控安全产品、云安全产品、安全管理产品以及攻防对抗、核心技术研发能力就全部派上了用场，在配合上启明星辰完备的线下服务能力，智慧城市的安全并不是一句空话。

具体做法是构建3层监测和防护架构，第一层智慧城市基础设施、城市云、城市大数据中心，第二层其他关键信息基础设施、能源、金融、运营商、医院等大机构，第三层是其他分支机构、中小型企业；4个二级能力中心，安全监测中心、应急处置中心、安全研究中心、人才建设中心。这几点构成智慧城市安全运营中心的环境，为我们用户提供自动化、半自动化快速应急和处理机制。

至于为什么是约等于，因为还缺少了一块安全意识。当然，严望佳还提到，要在全国各地布局安全运营中心的同时，把网络安全当地人才培养作为一个重点领域。我想，这对提升当地网络安全意识是十分重要的。

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有位投资人在活动上说了一段很有意思的话：“过去20年，启明星辰很低调、很务实，因此赢得了党、政、军客户的认知，所以我投启明星辰时，所有人都告诉我启明星辰的口碑非常好。在我看来，信息安全特点卖的不只是产品，更是卖的信任。”

有了投资人给启明星辰做背书，或许启明星辰能在资本市场如鱼得水。

既然是这样，我想资本市场到底是Get到启明星辰的点了。