阿里云的生态和边界

阿里云越来越开放，阿里云生态越来越落地。

这是云栖大会·成都带给我的直观感觉。

启动1100生态密码，加速云合计划进程

云栖大会成都峰会上，阿里云联手思科、SAP、Informatica、NetApp、中标软件、用友畅捷通、泛微、Fortinet、联想云等国内外知名软件企业共同开启云市场软件品牌馆，并推出商业软件15天免费试用计划，将投入1亿元的云计算资源和软件使用费，希望带动100万中小企业实现智能化转型，因而也被称为“1100生态密码”。

对于这一动作，阿里云运营总经理杨名表示，企业级市场的云计算需求被激活，越来越多的中小企业希望“触云”。阿里云市场的目标是成为这些企业与优质软件商的链接平台，让商业软件能从应用层帮助用户解决更多场景化、业务化的需求，让百万企业享用到云计算这一普惠科技。

以往企业的信息化需要借助昂贵的软硬件解决方案，企业不堪重负。《2016年中小企业信息化行业现状及发展趋势分析报告》显示，我国中小企业只有10%左右实施了ERP和CRM方案，6%左右实施了SCM方案。

现在，企业可在阿里云市场“品牌馆”进行在线咨询、购买、部署、续费企业所需的全部软件，这将整体降低企业使用国内外商业软件的门槛。包括SAP Business ByDesign、NetApp混合云私有存储服务、Informatica云数据集成等知名商业软件和解决方案已正式上架，Cisco、富通天下、Check Point等近百家与阿里云达成合作的品牌知名企业也将在近期陆续入驻。

阿里云运营总经理 杨名

与此同时，阿里云还在行业内率先推出商业软件的免费试用。部分商业软件，企业可在购买前先行免费试用15天，产生的软件费用和云资源消耗由软件商和阿里云共同承担，这也规避了企业一次性投入数十万元采购软硬件后，发现“不适用”所造成的损失。

阿里云生态布局一览

阿里云在国内云计算服务商领域可以说是遥遥领先，而阿里云生态，即便是各朵云纷纷构建云市场、推出云生态战略的格局下，同样处于领先。

实质上，阿里云自“云合计划”推出以来，其生态建设之路便一路加速。

2014年8月，阿里云启动“云合计划”，旨在聚集合作伙伴、构建新的云生态体系，为企业、政府等提供一站式云服务。2016年10月，该计划迎来升级，阿里云云合计划2.0发布，以汇聚和链接、开放的技术、抽象封装的互联网能力、人才创新孵化为出发点，构建阿里云生态体系。

目前，阿里云生态形成了包括产品生态、行业生态、区域生态、教育生态、云市场在内的复合生态。产品生态方面，阿里云开放了90+产品层面的合作，比如用友、SAP等合作伙伴，基于阿里云的基础产品上，开发和集成形成自己的产品。

行业生态方面，阿里云通过与合作伙伴合作，建设形成20多个行业解决方案，包括大数据、金融、安全等，很多客户的背后除了阿里云，还有合作伙伴的身影。

区域生态上，阿里云发展了5000家以上的合作伙伴体系，其中包括授权中心50余家，覆盖全国所有一、二线城市和部分三、四线地区。

教育生态方面，阿里云还发展了180+合作院校和20+培训教育合作伙伴，培养云计算、大数据、物联网、云安全和人工智能五大专业方向人才，培训赋能生态开发者10万+人次。本次大会上与成都信息工程大学联合宣布共建的“成都信息工程大学·阿里巴巴大数据学院”便在此列。

云市场作为阿里云生态的重要支撑单元，近两年同样快速扩展着版图。作为软件和服务的线上交易交付平台，云市场正在打造云计算行业的AppStore，目前已经与1200多家企业建立合作，在售覆盖基础软件、代维&服务、解决方案、网站建设、企业应用、云安全、数据市场七个类目的4000多商品。据介绍，基于阿里云市场，2016年有10家软件企业季度交易额过100万，3家合作伙伴的季度交易额过千万。

此外，阿里云合作伙伴总经理荆慧在当天的云市场分论坛上说到，阿里云生态将加大推动中国中小企业智能转型，实质上，阿里云已经在各省推动企业上云工程，例如上海“工业互联网创新专项”项目，北京“上云是常态，不上云是特别”，山西“省级大数据”，江苏“1+30+300”工程，浙江“云上企业：十万企业上云”计划，陕西“22个行业云建设”等等，推动着产业、企业的制造智能化、营销智能化等。

动作频频，推动普惠技术落地

实质上，回头看阿里云生态战略的一路，可以看到的是阿里云越来越开放，阿里云生态越来越落地。从阿里云生态战略推出，到云合计划启动，到云合计划2.0，再到现在的1100生态密码，生态伙伴在阿里云生态中的角色之间经历了几个阶段的演变。

最早，合作伙伴以代理、销售阿里云产品为主;第二阶段是产品融合、技术开放阶段，云合计划启动后，大量系统集成商、专业服务厂商入驻云市场，开始基于阿里云开放出的技术能力，进行产品的整合，从而提供新的产品与服务形态。

第三阶段是授权服务中心阶段，阿里云将客户资源与合作伙伴共享，经用户允许后，合作伙伴可以代表阿里云提供技术服务、咨询服务、上门服务。

从单纯销售到产品技术开放，再到客户资源开放，一方面体现阿里云延续开放的理念，另一方面代表着阿里云生态在实际落地方面的不断推进。

其实，阿里云在与伙伴的合作落地方面，一直动作频频。仅在近期与企业服务领域的合作，便先后与公司宝、畅捷通、创业黑马等企业推出G系列产品“云上17”，充分利用各方优势资源，在云计算、SaaS软件服务、运营服务交付能力、媒体和资本等方面进行深度合作，共同为各地孵化器、产业园进行落地赋能，为小微企业提供服务属性的一站式赋能;与畅捷通、洛可可联合发起“创时代Club”。这一次1100生态密码同样如此，阿里云正一步步让生态合作加速落地。

用友自与阿里巴巴达成战略合作以来，一直也是阿里云的核心战略伙伴，在产品、技术、市场、组织文化等多个层面有着深入合作。作为用友成员公司，畅捷通是专注在小微企业财务及管理云服务领域的优秀企业，近期与阿里云不断碰撞。

对此，畅捷通总裁杨雨春表示，新经济环境对小微企业而言是机遇，但同时也是挑战，畅捷通作为一家财务及管理云服务提供商，希望用“人财货客”一体化赋能小企业，协助小微企业达成生意管理全面升级。与阿里云的合作，一方面能够基于成熟的IaaS平台，为小微企业提供安全、稳定的服务，另一方面通过品牌、市场层面的联合，让更多的落地举措能够服务到小微企业。同时，新技术应用背景下，企业核心竞争力在于精准的，而精准的关键要素是在线和数据智能，畅捷通与阿里云的合作能够加速云计算、大数据等技术的落地，让小微企业享受到普惠技术的利益，实现在线与数据智能。

畅捷通总裁杨雨春 

中标软件则是国内国产操作系统的代表厂商，与阿里云的合作对中标软件有着不同的逻辑。一方面是同样的品牌、市场联合，更为重要的意义则是战略层面的考量。我们都知道，国产基础软件领域一直存在着应用层匮乏的困扰，无论是操作系统，还是数据库等均是。虽然在国内厂商的努力下，正在积极追赶国际品牌，但无法避免的是应用兼容问题，即便是很多基础软件已经证明市场的可用性，甚至部分维度的领先性，然而为国产基础软件开发的应用过少，使得很多基础软件很难在企业市场形成大规模的应用。

中标软件副总经理李震宁表示，目前50%以上的中小企业都已经应用阿里云，从市场大势方面自然需要与阿里云合作。同时中标软件的主要客户群体是党政国防，这与阿里云客户群体非常契合。此外，阿里云生态中的大量合作伙伴，将会是契合基础软件的配套应用，这对中标软件来讲就有战略价值。因此，无论是从品牌考虑，还是从客户实际情况出发，中标软件与阿里云的合作都将对其起到有力支撑。

中标软件副总经理 李震宁

阿里云生态的开放，阿里云的边界

阿里云的生态是开放的，不仅仅是在国内市场加大推动生态体系建设，在海外同样。近两年，阿里云与思科、SAP、埃森哲等陆续达成合作，同时随着阿里云国际化战略的推进，阿里云在全球多个国家建立起数据中心，让全球都能够收益云计算带来的价值。

当然，这也带动了阿里云生态及生态伙伴的出海。杨名认为，中国企业到国外单兵作战没有优势，但是如果组团提供一站式解决方案则具备充分优势。随着阿里云的出海，大疆等一系列中国企业也在开始国际化业务。

关于生态，提到开放往往伴随着边界问题。实质上，作为阿里云生态的核心主导者，阿里云的边界在哪?本次大会上，笔者一个很明显的感受是阿里云对于企业级业务、垂直行业的理解，甚至已经超过传统软件公司。

杨名在接受采访时回应，“能够对行业理解深入，是因为我们找到了合适的合作伙伴。基于伙伴对行业的深入理解和经验行业性，阿里云打造出很多成功的案例。”并且笑谈，“合作伙伴做得好，那我们当然依赖合作伙伴。”

阿里云生态其实代表着阿里云对于云计算的理解。杨名介绍，阿里云所理解的云计算是平台，其是社会化的计算平台，会与天猫的模式类似，阿里云是平台中的一份子，充当着运营者的角色。而阿里云生态则是通过阿里云与伙伴相互赋能，让云计算成为普惠科技，而不是让阿里云成为普惠科技。

阿里云总裁胡晓明曾表示，今天云计算的竞争，是生态与生态的竞争，而不是单纯技术的竞争。阿里云只会碰标准化、规模化、有重大技术挑战的项目，例如计算、存储、网络、安全、数据库、中间件、人工智能等平台能力，而更多垂直型、以行业应用为核心的服务则放手由生态伙伴来做，这是阿里云清晰的边界。

阿里云的生态是开放的，是无界的。但同时，阿里云的边界也是清晰的。