金蝶云，看看青年徐少春想怎样靠她来征服云世界

一个有象征性的日子，一个有象征性的地点，一个有象征性的事件。

金蝶第一次对外发布了从金蝶云ERP升级而来的“金蝶云”。

金蝶云，会成为金蝶战胜老对手用友、征服云世界的转折点吗?

世界是属于青年的。

未来的云时代、云世界会是少春青年的吗?

为了这一天，有志青年、金蝶创始人徐少春早有预谋、早就布局。

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放弃传统ERP向云计算向移动互联网转型徐少春必须做出的抉择。最核心的一个原因是：以财务软件、ERP等为代表的传统软件进入了发展的瓶颈期。

从金蝶2009年以来的收入可以看出，2011年金蝶的销售收入达到最高峰，20.22亿元，并且连续两年保持40%以上的高速增长。但2012年以后，就开始进入一个连续的下滑期。

销售收入下滑的关键原因就是传统的管理软件正受到云计算、移动互联网、新一代社交化软件的全面冲击。管理软件的产品模式、应用模式、商业模式都在发生前所未有的变革。

在这种状态下，不顺应大势进行转变，就是死路一条。

徐少春对此看行十分清楚。因此，金蝶转向云是必须的，关键是何时转，如何转。

金蝶近年来收入增长情况(单位：亿元)

资料来源：金蝶国际财报&中国软件网、海比研究整理

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在徐少春的战略节奏布局中，2014年是个关键年份。

这一年的五四青年节，徐少春率领金蝶青年砸掉了PC;

这一年的8月8日，徐少春率领金蝶青年砸掉了服务器;

徐少春通过这两砸向世人宣告：

金蝶要告别传统挑战自己开始全面向云计算、移动互联网转型。

在这一年，金蝶云ERP事业部正式成立。

在这一年，金蝶国际在其年报中第一次公布了金蝶云业务的收入情况。

在这一年，金蝶销售收入下跌的势头得到有力缓解。

在这一年，金蝶开始真正面向云时代“向生而生”。

为什么是2014?

我也不知道，

也许是从2012年开始的战略转型在3年的探索之后有了清晰的路径。

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徐少春的云产品布局始于更早。

2012年开始研发金蝶云ERP，同年10月，金蝶云ERP产品-K/3 CloudV1.0正式发布;

2013年12月，第一个里程碑的事件、第一个有份量的客户——知名卫浴水暖产品及配件制造商中宇建材选择了金蝶云ERP。

从2014年开始，金蝶云ERP开始陆续得到客户的认可。在这一年，全球顶级奢华品牌的汽车制造商—上海捷豹路虎、消毒柜行业知名品牌—康宝电器签约金蝶云ERP。

2015年，金蝶云ERP快速发展，得到澳洲天热保健领导品牌澳佳宝、国际金融机构金砖国家新开发银行筹建管理公司、腾讯至今唯一注资的O2O教育平台上海享学网络(疯狂老师)、全球领先的独立娱乐公司澳大利亚威秀集团、中航机载电子北京技术研发中心等客户的青睐。

同年9月，金蝶云ERP注册用户数突破20000+;

更重要的战略布局是，2015年04月，金蝶与亚马逊AWS签署全球战略合作协议。这让徐少春的金蝶云一下子站到了全球云计算的制高点。

进入2016年的金蝶云ERP开始收获战略性客户。该年2月，签约房地产老大碧桂园;3月，签约互联网老大腾讯;11月，签约华为。这三家标杆性公司如雷贯耳，了不得!2017年1月签约中航航空电子系统股份有限公司北京技术研发中心，2月，签约知名制药公司海南天煌制药。

青年徐少春的云ERP产品布局，极具战略勇气，极具战略执行力。它为金蝶赢得了整整5年云ERP的黄金发展时间。在2012~2016年，整个中国市场上主流的企业应用提供商中只有金蝶在市场上战略聚焦云ERP、持续发力云ERP。用友、SAP、Oracle、浪潮、鼎捷等其他品牌均没有在这方面重点突出。

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进入2017年，所有主流厂商在云计算业务推进方面骤然提升。

用友推出“用友云”，云业务开始全面发力，并且发布了史上乃至全国最为丰富的云服务产品;

SAP与中国电信合作正式启用中国本土数据中心，并向中国客户提供四款基于云的解决方案;

Oracle下狠心下死命令全球推广含IaaS、PaaS、SaaS于一身的OracleCloud，并在中国市场与腾讯云全面合作;

浪潮推出财务云，正式发布面向全国百万小微企业的云端财务管理软件——浪潮云会计。

面对咄咄逼人、全面升级的云计算战事，青年徐少春也在今年的五四青年节将其产品战略进行全面升级，从金蝶云ERP升级至金蝶云。

据介绍，金蝶云是移动互联网时代下基于WEB2.0与云技术研发的新时代企业管理服务平台，完全基于金蝶BOS平台组建而成。具体包括财务云、供应链云、全渠道云、制造云。同时，金蝶云还包括多BOS平台演变而来的金蝶云平台。

对于金蝶集团而言，除金蝶云之外，其云业务还有云之家办公云、金蝶在线财务平台精斗云、电商管理专家管易云、车商信息化平台车商悦，以企业财税服务平台账无忧、快递100、一体化物业管理云平台我家云、移动互联网医院金蝶医疗等行业云。这些云业务都是在金蝶孵化的但现已脱离金蝶的独立公司。

金蝶云有以下几个明显特点：

第一，社交化的ERP系统，能实现企业内、外部业务协作，突破组织边界、资源与时空限制;

第二，多组织运营协同，能实现企业内部多业务单元的运营与考核，灵活处理企业内部多组织下的用户权限体系;

第三，多维管理考核体系，能支持多维管理考核体系，解决多层次会计主体直接式财务核算;

第四，智能会计平台，能满足多角度核算与考核分析要求;

第五，资源配置国际化，能通过会计要素与核算规则，满足不同国家、地区会计制度与准则的要求。

这几个特点很有意思，也很有独到性。

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徐少春为打造金蝶云战略的领先优势，还有一个非常巧妙但效果绝佳的重要举措，那就是从2014年开始在每年的财报中公布金蝶云业务的收入。

2014年财报透露：

2014年金蝶云服务收入达到1.06亿元，比2013年0.56亿元增长86%，占公司整体收入比例为6.86%;

2015年财报透露：

2015年金蝶云服务收入达到1.91亿元，比2014年1.06亿元增长80.1%，占公司整体收入比例为12.59%;

2016年财报透露：

2016年金蝶云服务收入达到3.41亿元，比2014年1.68亿元增长102.8%，占公司整体收入比例为18.31%;

正是这节节攀升的、表现抢眼云业务数字，点亮了业界对金蝶的认知，奠定了金蝶云业务在业界的领先地位。

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不仅如此，金蝶在营销模式方面也进行了与云业务相匹配的战略布局。

在销售模式布局方面，最重要的是就是和渠道伙伴的合作模式有一个重要变革：零资金投入，没有压货，没有保证金;签单高额返利，续费时还年年返利。这是和传统ERP软件渠道完全不同的渠道合作伙伴，对伙伴尤其是新伙伴有很强的吸引力。

在营销模式布局方面，最重要的是形成了一套专门的针对传统ERP、行之有效的打动客户的基本方法、销售流程。

不像传统管理软件，云服务是一种全新的业务，它的销售模式不能完全采用传统方式，必须要创新。这种创新需要较长时间的试错。这些年的积累也将是金蝶云的一大重要壁垒。

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在过去的五年，徐少春云业务的战略布局非常聪明，

聚焦云ERP让金蝶舞出新天地，

也让她在中国的云服务世界独特地一骑绝尘。

她让徐少春领先同行、征服世界的梦想得以靠近。

2017年，金蝶云ERP换档金蝶云，

开启新旅程。

但新的征程注定不会平坦，

她开始要遭到各大巨头的全力阻击。

到昨天为止，中国云计算的战斗可以说已全面打响，从IaaS、PaaS到SaaS。

这是一场关乎未来十年生死的重大战役，

这是一场一开打就要血拼的肉搏战，

这甚至是一场只有第一名没有第二名的只能赢不能输的、具有互联网特性的零和之战。

金蝶云的身板足够结实吗?

金蝶云的未来战略足够领先足够独特吗?

曾经先走一步的金蝶云能抵挡各种狂风暴雨式地攻击吗?

自然，一路拼杀出来的、极具战斗信心、极具战斗勇气的青年徐少春是不会惧怕战争的。

他能依靠金蝶云实现全球第一征服世界的梦想吗?

按以往的经验来看，我还不能做出判断。

但我深深知道也深深理解金蝶这样的大型软件公司要向互联网、向数字化转型需要付出多少艰辛的努力，克服多少从未遇过的困难，我期待我祝福青年徐少春能够成功。