华为行业云严华：合和共赢，共创云上繁荣

4月26日开幕的2017中国软件生态大会暨第十届中国软件渠道大会北京站上午主论坛精彩纷呈，吸引了上千名来自各行各业的嘉宾。下午的三个分论坛依然火爆异常。大数据与安全分论坛聚焦大数据产业以及安全，由北京慧桥科技有限公司创始人李相桥主持，成为企业服务领域非常吸引人的论坛。华为行业云生态拓展部总监严华在论坛做主题演讲，主题为“合和共赢，共创云上繁荣”。

云时代是生态共赢的时代，是英雄联盟的时代。华为对云时代的三个认识：做大蛋糕，比做大份额更重要;管理合作，比管理竞争更重要;利益分享，既是生态的驱动力，也是结果。

云时代，华为行业云需要三类合作伙伴：渠道转售类，简单转售，增值困难;，销售模式变化、客户粘性变弱;解决方案类，开发与测试环境，SaaS适配与优化，联合解决方案推广;服务运营类，完成业务云上迁移、业务增值营运与产业联盟适配。

然而征途漫漫，挑战重重，华为愿意与合作伙伴一路前行，共征云途，共享繁荣。华为会帮助伙伴完成转型，提供的支持包括技术支持、营销支持和销售支持。目前可以提供云体验券 1/2/4万、样机支持 30/10万、MDB、销售支持 3*2+2等。

华为共同致力于构建哥斯达黎加式的开放、共荣的生态体系，合和共赢，共创云上繁荣。