致远互联融资：是资本聪明还是徐石老到？

　　为什么是他们投资了致远互联?

　　“新致远”迎来了新资本。本次融资获得了近2亿资金注入，分别由正和岛投资、高榕资本和盛景嘉成母基金联合投资。其中，正和岛投资领投，高榕资本和盛景嘉成跟投。据高榕资本创始合伙人张震表示，当初和致远互联谈投资的机构有好几家，高榕最后还是成功拿到了份额。那么致远互联为什么选择了这3家投资机构?

　　(从左到右：高榕资本创始合伙人张震、盛景嘉成母基金创始合伙人彭志强、正和岛投资总裁&创始合伙人陈里、致远互联董事长兼总裁徐石)

　　在致远互联董事长兼总裁徐石办公室就融资这个话题采访时，徐石的第一句话是希望大家更多的关注项目本身，而不是融资这个事件。徐石说，企业融资和结婚一样，需要在正确的时间遇到对的人。当初融资时，找致远的人很多，既有大的机构也有朋友。但出于对企业发展的考虑，有选择地婉拒了一些意向投资人。徐石说，和这几家机构合作是因为缘分和时机都到了，而且大家非常互补，资源也可以充分整合。其中，正和岛作为中国商界第一高端人脉与价值分享平台，最懂得企业家的酸甜苦辣，他们有非常好的资源和平台职能。正和岛的6000家会员资源可以和致远形成生态，而正和岛本身提供的前沿资讯、培训、考察和交流活动也能帮助致远快速成长。高榕资本的很多LP都是来自互联网领域的成功企业家。同时，高榕在企业服务企业服务领域的投资非常专业和严谨，他们有自己的模型，尤其对企业服务领域的互联网应用有深刻的理解。因此，高榕资本的加入能帮助致远在企业服务业务的发展方向上避免走错路、走弯路。盛景嘉成是业界知名的投资机构，是很多全球知名基金的LP，如美国的Menlo、IVP、DFJDragon等，以色列的JVP、Viola、CPI、Vintage等，国内方面则覆盖了君联资本、高瓴资本、经纬中国、达晨创投等，其中也包括高榕资本。而且盛景嘉成在企业服务领域亦布局已久，助力企业级服务快速成长。相信未来资讯、培训与协同管理软件的融合将大有可为。

　　2015年，263公司向用友网络收购其所持有致远7.5%股权。2016年企业在线咨询平台约局于2016年8月份获得由致远互联领投的千万级Pre-A轮融资。从263投资致远互联，到致远互联投资内购网、约局(正和岛内部孵化企业)、大家社区，到这次再次引入3家企业服务领域的知名投资机构，我们似乎看出致远互联在借助资本之力逐步构建自己的企业互联生态，而这个生态除了需要资本之外，还需要更多服务企业的资源，这也就回答了致远互联为什么选择是这几家机构作为这一轮的投资者了。

　　“以人为中心”的产品定位促成了本次投资

　　为什么这3家机构共同选择了协同这个方向，我们对3家机构进行了专访。盛景嘉成母基金创始合伙人彭志强认为，无论协同也好，互联也好，不同的名词背后的本质都是定位到与人有关。现在徐石总把致远定位在与人相关的更大的范畴，投资机构是高度赞成和认同的。彭志强表示：未来人会越来越贵，在中国这将成为一个非常明显的趋势。为什么乔布斯临死都得自己开车，因为人工太贵，他打小就养不起司机，养不起建筑工人都得自己干，中国也走在这个道路上。在这个定位下，致远具备相当强的延展性和辐射性。同样是利润几千万的公司，它们的估值可能完全不同，差别就在于未来发展的可能性，例如，它的流量具不具备分发的可能性，业务具不具备延展的可能性，有的业务一眼就望到头了，有的业务其实是未来一个更大世界的开始。致远的定位让我们看到了未来十五年有非常大的空间，这也是促成盛景嘉成投资非常核心的原因。

　　协同创造价值，最重要的是提升组织效率和价值创造力。在资本眼中，“以人为中心”既代表了协同软件产品的核心价值点，也间接反映了企业服务领域下半场资本战役的新视角。

　　有积淀的“老公司”，更受资本的青睐

　　在采访正和岛投资总裁&创始合伙人陈里的过程中给我印象最深刻的就是，她多次提及一开始最担心的是老徐“老”了，但最终选择致远正是因为致远的“老”。陈里说，我们选择了赛道，接着就看是谁在跑，哪一款赛车能跑到前头。奇瑞QQ在高速公路上跑也比宝马在泥潭里跑得快。但是都在高速公路上跑，你们两个都是宝马，那你看谁开，有人开好一点，有人开差一点，我就是这么一级一级来看的。因为做To B和To C不一样，To C的可以搞新模式，To B则有不同，做企业服务领域的如果没有行业的积累，要爆发会很难，像致远15年一直专注于做协同这一件事情就更难得，所以我觉得作为投资企业级服务这个赛道来说，选择致远没有问题。

　　陈里还提到一个有意思的细节。徐石的微信签名是“知行合一”，而她和徐石每次谈投资项目时，都是从谈阳明心学的学习体会开始。徐石每天早上5:30起床学习，晚上按时交学习阳明心学的作业。这一点也让她感觉到徐石的执着和他不断的进取精神，坚定了她选择这个赛车手的信心。

　　有人说现在投资机构对85后的创业者更感兴趣，或许这个规律在企业服务领域并不成立。陈里认为，企业服务市场的风口最终“摘果子”的极有可能是有积累的“老”公司，公司的产品成熟度，用户基础和团队的企业服务基因都构成了他们的核心竞争力。接下来我们或许将会看到更多有积累的“老”公司获得资本的青睐。

　　赋能型投资，构筑资本和企业的共赢生态

　　如果你深入了解盛景嘉成、高榕资本和正和岛投资，你会发现这几家机构背后无论是资金规模还是可用的资源都非常雄厚。正和岛投资背后有6000多高质量的企业会员，高榕资本对企业服务市场的理解非常深入并已经投资了近100家企业，盛景嘉成作为母基金在企业服务领域有着完善的布局。这几家机构如果联手去运作一个项目会是什么样?

　　正和岛投资陈里总说，我们的投资理念就是“投资、投智、投资源”，投资只是一个纽带，更重要的是要投智，帮助创始人的个人成长，还有就是为所投资企业对接资源。另外，投资是要具备赋能的价值的。具体赋什么能呢?这3家机构已经有明确的分工。第一个就是整个公司在战略、文化、品牌这些方面要赋能，这一部分高榕资本会牵头，尤其在战略方面。第二就是整个运营体系的搭建，这个体系不仅包括销售、市场、IT这样的体系，还包括人才体系。这部分由盛景嘉成牵头。第三部分是赋予资源的能力，这里包括产业资源、用户资源、合作伙伴资源等。这部分会由正和岛投资来牵头。很明显，正和岛投资、高榕资本、盛景嘉成和致远在下一盘棋。在很多企业还在打造自己的生态时，我们会发现其实在资本的驱动下，生态正在悄然形成。

　　今年，赋能型投资或许是企业服务领域投资的标配，而致远的这次融资则是一次典型的赋能型融资。资本、资源、棋手都已经具备，而这盘棋能否最终获胜，我们拭目以待。

　　资本聪明还是徐石老到?

　　读到这里相信你已经有了自己的判断。如徐石所说，企业在成长的过程中，在对的时候遇到对的人，那就会相互成就、相互加持。资本在适当的时间以合适的价格进来，同时徐石选择了具有丰富资源的资本，只能说聪明的资本遇到了老到的徐石，大家相互加持、成就未来。

　　在采访徐石的时候他专门提到，3月20日春分，是春耕播种的大忙季节，也是国际幸福日。致远选择在这个时候，选择这个地点(鸟巢)举办新三年战略发布会，是希望致远用心耕耘，站在新的起点，从“鸟巢”飞出去，真的成为一家平台型公司，乃至生态型公司。