用友云：化潜在势能为奔跑动能

如今的云计算时代，可谓是一场比实力、也比耐力的马拉松比赛。公有云引发了传统IT产业的变革，越来越多的企业正在接受云这种全新架构和服务模式，全球的IaaS市场虽然是当下最主要的云服务市场，但SaaS和PaaS的崛起已是必然趋势。

可以说，如今的中国云计算市场已经进入第三阶段，而第三阶段的主要争夺战，必然先从SaaS开始，并逐渐过渡到PaaS。从这个角度来看，用友云在2017年重新聚合出发，并在此基础上进行的业务重组、架构匹配、人才、技术和销售通路支撑体系的全面建设，希望化潜在势能为奔跑动能，也就有了更多解读的价值和意义。

发力云业务“正当其时”

根据Wikibon最新报告《公有云市场前瞻2015-2026》预测，公有云年复合增长将保持在20%左右，其中公有云IaaS市场的产值会从2014年的151亿美元增长到2026年的1262亿美元，年复合增长率达到19%。

SaaS市场同样不甘示弱。数据显示，公有云SaaS市场的产值会从2014年的560亿美元增长到2026年的4930亿美元，年复合增长率达到18%;而PaaS市场的年复合增长率最为乐观，高达36%，到2026年其在公有云市场中的总收入将从现在的3%增至14%。

毫无疑问，云计算市场今后的发展可谓“如日中天”，这股潮流不仅影响全球市场，也推动了中国云计算进入了第三个阶段，具体来说：

第一阶段是云计算概念的普及期，这个期间主要的布道者是IBM这种类型的全球性科技公司，这个时期的云计算主要围绕着一些私有云理念构建，多以基础设施的布局为主。

第二阶段是互联网公司主导的公有云的崛起，其中以互联网公司在商业模式上的成功，演变出灵活和弹性的公有云模式，比如亚马逊AWS、阿里云都是其中的佼佼者。而在中国经过几年的快速成长，基于公有云IaaS层的布局基本已经完成，大量中小企业也纷纷实现上云。

第三阶段是从2015年开始，因为互联网+战略的出现，导致了传统行业上云成为趋势，产业互联网成为了下一阶段互联网的新热点，这个阶段SaaS和PaaS层将同时成为新的驱动力。越来越多大中型企业对云计算的态度已经有了重新的认识，云计算的“冻土层”正在加速解冻。

不难看出，继公有云IaaS之后，SaaS和PaaS无疑也将迎来重要的风口期，这也是中国云计算市场发展到第三阶段的一个重要共识。所以，这也就不难理解用友在2017年年初的用友伙伴大会上，正式宣布组织架构的改组，并形成了三个独立的事业群：高端业务、中端及伙伴业务和云业务。

从这次架构安排来看，高端业务和中端业务是用友的核心支柱群组，承担的是现金流，是稳定的业务;而云业务无疑是用友的未来，看点和机会都颇多。可以说，用友决心此时发力云业务，体现了对市场的准确判断和对公司发展节奏的准确掌控。

正如用友网络科技股份有限公司执行总裁陈强兵所言：“从财务软件到ERP，再到今天的用友云，云服务已经成为用友公司发展的第三个阶段，同时也是公司产品形态的第三个阶段。用友现在最核心的事情之一就是做用友云，因为公有云是未来长期且唯一的方向。”

更为关键的是，目前中国使用云计算的企业占比仅为5%，未来五年云计算必将会成为所有商业基础设施中的底层支撑，并支持更多大中型企业的创新。因此，用友云未来展现出来的市场机会之大，将是超乎想象的。

用友云背后的潜在势能

我们知道，用友不是今天才开始涉足云服务，早前用友拆分出用友优普，继而拆分出超客，这些举措如今可以看作是用友为了摸索云服务所做出的一种尝试。

而在目前的市场大背景下，用友再次把曾经分散的资源做聚合，并在此基础上进行了一系列的支撑体系的全面建设，可谓呈现出了“蓄势待发”的四大潜在势能。

第一大势能是决心势能。和过去“摸着石头过河”的状态不同，这一次用友对云业务的认识和布局都展出了新的决心，云业务无疑也将在用友3.0战略中承担新使命，而这对用友实现“社会级商业应用基础设施服务提供商”无疑也将起到至关重要的作用。

第二大势能是人才势能。从用友云BG的管理团队看，这一次用友安排了更多的“精兵强将”。例如，用友网络执行副总裁谢志华出任用友云BG总裁，原天猫技术架构委员会核心架构师、资深技术专家程操红出任用友网络CTO兼云平台事业部总经理等等。不仅如此，在云的产品研发团队方面，目前专职做云产品的团队也超过1000人，这一规模同样在国内的企业级公司中优势明显。

第三大势能是客户基础势能。众所周知，基于29年企业级市场服务经验和对客户需求的精准把握，用友在中国市场积累了庞大的客户群体，超过200万的客户群体可以说是用友发力云业务的重要“利器”。现在，这些客户都在往云化方向转型，基于之前合作的“惯性”选择，相信这些客户将会有不少转化为用友云的客户。

第四大势能是销售通路势能。据介绍，用友过去在分销业务上拥有中端业务和高端业务共上千家的渠道伙伴，此外还包括此前分散在社交协同、电子发票、通信方面业务的合作伙伴，而今年用友云BG成立之后，合作伙伴的规模会更大，云业务的分销伙伴体系将成为有史以来最大的销售通路体系。

由上述四个维度可见，云业务作为用友在云时代的一种新能力、新武器，正在起着“承上启下”作用，它之于用友更像一种“连接器”，对内承载新应用、新服务的落地，对外则肩负着为客户和合作伙伴，进行技术能力输出的重任。

重新聚合化势能为动能

我们知道，云计算是一个讲求长期技术积累的行业，从目前公有云市场上最强大的AWS和微软，到国内的阿里、腾讯等公司，都是先有了对云计算的应用和理解，再通过自身的技术积累，才走到了今天公有云的开放服务。

那么，在具备了决心、人才、客户和销售通路四大势能之后，用友云又如何把这些势能转化为奔跑的动能呢?对此，用友网络执行副总裁谢志华表示，将在三个层面来做落地：

首先，在公有云SaaS层面，用友云提出了一个口号，即“企业服务都在这”，定位“社会级商业应用基础设施”，目前的产品涵盖社交与协同办公云(友空间、嘟嘟)、财务云(友报账、用友电子发票)、营销云(电商通、超客营销、U订货、U商城、U会员等)、采购云(友云采)、人力云(友人才、薪福社)等多个云应用领域。

其次，在PaaS层面，用友搭建了iuap云平台，定位“社会化商业应用基础平台”。基于用友多年对企业组织建模在各种业务及领域的深入理解，将有价值的框架、应用及数据服务沉淀在iuap云平台上，在支持自身云业务的同时，面向生态伙伴开放，赋能多赢，服务更多细分领域、行业，提供更丰富的场景，与伙伴共同打造产业生态。

因此，iuap云平台的优势将呈现在几个方面：PaaS化云平台主数据服务中心及应用套件能力持续增强;企业级特性服务能力持续开放;支持混合云及应用级的运维，应用服务快速在公有云及专属云之间灵活切换;支持客户、行业及领域级的云扩展架构;将AR/VR/MR、大数据、人工智能、区块链等技术与企业级场景深入结合。

谢志华强调，在新的阶段，iuap云平台将会全力支持用友云深入企业服务市场，通过开放用友云服务和软件接口，帮助开发者和更多合作伙伴对接API/共享经济。

最后，用友还将推出云市场，通过云市场，用友将所有的能力提供给更多的ISV，让ISV一起参与共赢的模式，一起提供更多的，基于统一的平台开发出来的应用，更好的实现交换和连接，来满足企业各种各样的应用需要。

我认为，用友此时发力云计算市场，正应了“天时地利人和”的老话。所谓“天时”，即SaaS和PaaS在中国将迎来重要的风口期;所谓“地利“，即用友3.0战略中，云业务无疑将是重中之重;所谓“人和”，即用友云具备了丰富的产品、强大的管理和研发团队，以及史上最强大的销售渠道。

从这个角度而言，一个全新的用友云正扑面而来，随着用友云各项工作的全面推进，无疑将推动云计算在中国的加速落地，让云计算能够迅速地渗透到各行各业，也势必带动整个社会的技术升级和产业结构的调整，促进中国“新经济”的转型和升级。