销售易CRM：B2B公司如何评估市场营销绩效？

我们认为做市场，不光是艺术，更是科学，感觉不太好的原因是什么?所有的判断要有科学的依据。任何公司都可以在系统里可以设置线索的跟进状态，任何的状态都可以根据公司的实际情况设定，针对于业务实体设定线索的标准。

如果前面的流程都进行的比较流畅，那就要评估市场的ROI了。如何评估市场投入ROI?老板明年给你的预算，取决于你今年的产出如何，销售与市场是不能脱节的，一定要有更好的依据，才能提升ROI。

在广告界有一个著名的难题，就像“歌德巴赫猜想”一样长期困扰着广告人。著名广告大师约翰•沃纳梅克提出：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了 (翰•沃纳梅克,1838-1922——始创第一家百货商店“沃纳梅克氏”，被认为是百货商店之父;同时也是第一个投放现代广告的商人。 )

年终是B2B公司开始做预算分配和申请的时候，此时如何评估市场营销的ROI就成为了非常重要的一件事。我们把投入市场预算可以必成往水桶里面倒水。就像没有人愿意往漏水的水桶里倒水一样，我们也不希望市场费用只是投入却不能了解产出。倒水的时候我们希望了解水桶能够盛多少水，如果漏水到底是哪里漏。那么申请来年预算的时候，我们就要清楚的知道今年市场投入的ROI。我们要分析出去年哪里有漏洞需要修补，市场营销不应该是一个漏水的水桶，要有针对性。

销售易CRM可以做到对市场活动的投入产出是端到端的追踪——我们可以看到销售线索到下一个阶段的商机转换率、赢单转换率，有了这些数据以后，可以更有依据地做下一季度的市场预算。所有的ROI的分析是为了做市场计划，从历史数据做分析而不是拍脑袋赌一把。在CEB的调研中，有一半以上的CMO在做市场计划时把数据驱动排在最高优先级，可见大家都希望在做市场计划时有一些数据做依据，销售易crm可以为大家提供数据支持。

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关于销售易

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