会展网络营销攻略之新闻营销小巧思

近年，国内外展会数量不断增长，在会展业竞争加剧的形态中，一个拥有良好口碑的展会越发重要。曾为国内32%一线展览企业提供会展网络整合营销方案的苦瓜营销公司，近日在中国会展小编采访时提到：“网络信息载体丰富的今天，新闻营销在展会企业品牌的塑造推广渠道中，依然凸显其重要性。展会是一个生命周期特性明显的产品，这对于营销推广来说是一件乐事”为透析这一说法，今天小编邀请到苦瓜营销创始人潘涛分享相关专业观点。

明确展会生命周期，分阶段进行营销策略布局

展会周期长，影响客户选择环节多，加上竞争对手信息的干扰，简单的信息告知已不足以让用户果断决策。网络新闻营销在建立展会品牌的沟通、用户信任感和增加品牌曝光量，完善展会信息是影响客户决策的重要方法之一。

其次，新闻营销对SEO营销也有很大帮助，由于新闻网站权重高，可以大大优化关键词和扩大关键词的覆盖面，提升搜索引擎对展会的青睐。因其成本低、推广迅速，推广范围广，一直是会展企业长期持续有效的营销方式。

会展企业因其拥有展商、观众两种不同受众，宣传也分两种节奏。苦瓜营销在多年的营销服务过程中发现，每一届展会的招展、招观会随着时间的推移呈现出一定趋势的变化，像产品的生命周期一样拥有平稳期、增长期、成熟期、衰退期。

如上图可看出，招展、招观的生命周期曲线并不相同，展前第6个月像是一个分水岭，多数展会在此时的招展工作逐步收尾，而招观工作也有足够的条件启动。展前第6个月前做招展推广，第6个月后做招观推广，不乏是对推广时间的界定。宣传推广工作要结合展会招展、招观的不同营销目的，分阶段进行营销布局，才能达到事半功倍的效果。

结合展会生命周期，进行针对性的新闻策划

不同展会应根据自身情况灵活制定网络新闻推广计划。潘总提到，在苦瓜营销的客户中，有80%以上的会展企业坚持选择网络新闻营销。苦瓜营销一对一的全流程服务，从初期策划、发布执行、到后期监测、优化，一直深受客户好评。像中国特许展、CHIC服博会、长城展览等众多知名展会企业，已经连续多年选择我们为其做网络营销推广，并取得了良好的成绩。

2015 年中国特许展是与苦瓜营销合作的第3个年头。这年特许展主办方除北京、上海、广州的巡展外，计划扩展成都新市场规模。苦瓜营销首先明确了，中国特许展在全国范围内的持续品牌曝光的策略，以观众招募为目的，针对每个巡展招观增长期(展前2个月)即开展全局的新闻推广。其次，针对成都新市场加盟行业乱象、用户信心不足痛点，以“正面权威专业形象树立”为目的，在招观迅速增长期(展前一个月至展后一周)用“侧面行业精专知识教辅”的深度系列报道策划，来增强用户信任，以促进用户行为转换。

最终实现70个行业500多个国内外知名企业参展，3.2万名投资人现场参观。完成发布软文信息百度收录800多条，帮助展会获得大量曝光，中国特许展·成都站获得巨大成功，成为西南部最大规模特许加盟展。

同时，苦瓜营销创始人潘涛提醒：“如今，人们已经习惯有问题通过网络搜索来解决，新闻营销只是网络营销的方法之一，用SEO推广、SEM竞价推广、EDM等整合营销以多渠道、多手段、多角度的展会品牌信息持续曝光，能够更好的提升展商和观众对展会的品牌认知。会展企业要结合整体的营销策略来给新闻营销定基调，它可以是主也可以是辅，只有多媒体平台相互之间主次分明的营销配合，才能达到多点开花中心爆破的营销效果。”