第九届中国软件软件渠道大会暨中国软件生态大会开幕在即，小编也第一时间为大家带来了热乎乎的资讯。据了解，全球企业计算大亨惠普企业(HPE)将亮相本届渠道大会的首站武汉站，为业界带来软件渠道的新玩法。那么HPE究竟将会给大家传递怎样的信号呢?
软件渠道是个古老而新潮的话题。古老是由于在软件行业发展的几十年间，软件渠道一直在软件销售的环节中扮演中间商的角色，一端连接着软件厂商，一端连接着终端用户。新潮是由于最近随着互联网的迅速发展，SaaS的兴起强烈的冲击着传统软件渠道的发展，传统软件渠道商纷纷寻求变革。于是，一种新型的渠道正在悄然步入大家的视野，那就是流量型渠道。在未来谁将拥有巨大的流量，谁就将占据优势地位。
月均20万台服务器销量的背后，是HPE巨大的渠道商机
说到流量，HPE自然有话要说。据不完全统计，HPE平均每月会有20万台服务器的销售量，并且每台服务器上还会部署不同的服务。试想，如果将这些流量善加利用，将挖掘出多么大的商机。用户在购买服务器以后当然会在服务器上部署业务软件。这样服务器流量就和软件流量紧密的结合了起来。因此，HPE将在其服务器上内置一个应用商店，HPE四海友商。软件提供商可用应用商店推广其软件产品，用户通过访问应用商店，就可以使用软件厂商的产品并可能由此产生订单。悄悄告诉你，HPE还可以为合作伙伴提供2000家以上渠道共同进行市场开拓。因此，HPE巨大服务器流量的背后就形成了强大的软件销售渠道，给软件厂商带来了一种新的玩法。不用怀疑，HPE将成为新形势下的一个重要渠道出口。
线上线下并举，搭建软件新生态
值得关注的是，HPE不仅仅是一个巨大的流量出口，同时其线下服务能力同样不可小觑。HPE的服务网络可以说是星罗棋布，其触角几乎可以全球伸到各个角落。我们都知道，软件的销售不同于其他行业，渠道商的线下服务能力也显得格外重要。HPE凭借长期在企业级市场的积淀，对企业业务有着深刻的理解，有着强大的线下实施能力，这一点可谓是为软件厂商带来了诸多便利。另外，HPE可以为企业部署一套完整的私有云环境，帮助企业轻松上云。这也是HPE的一个非常重要的优势之一。这样，HPE凭借线上的流量出口以及线下的服务能力的联动，逐渐形成了一个企业级软件生态的闭环，这在一定程度上也与本届渠道大会的生态主题不谋而合。
超融合一体机，IaaS+PaaS+SaaS一站式服务
另外有消息称，除却渠道新玩法以外，HPE还将带来他们全新的产品云计算一体机SS100。这个设备“容量”可是不小，它提供了底层的HPE服务器、网络、存储设备与防火墙，相比普通的云计算一体机来说多了底层的防火墙架构，用于保护用户的信息安全;在中层为用户提供了一站式“IaaS+PaaS+SaaS”服务，为用户提供三层的云计算服务，帮助ISV轻松转型;在上层为用户提供了30多种预装的业务软件，减少了用户业务软件的重复购买、部署所消耗的时间以及金钱成本。毫无疑问这将给用户以及合作伙伴带来一个很好的商机。
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