移动办公操戈营销 谁能射出难防的暗箭?

今天来看看移动办公市场的广告战。首先声明，纯属调侃。

最近纷享销客的广告可以说是烧到满天飞的节奏，从最初的高铁、机场，到全国各地大玩“穿越”，到各大新闻站点、客户端，博得一地眼球。

纷享销客CEO罗旭在接受媒体采访时：“移动办公垂直细分领域众多，这个充满潜力的市场仍处于被不断挖掘的阶段。入场的选手都要在自己的赛道上先跑好，才会涉及到直接竞争。目前的纷享销客，更多的是将精力投注在品牌塑造和建立生态方面。”

纷享销客目的之一自然是让用户一提到CRM就想到纷享销客，第二点则是希望催化行业发展。罗旭在此前接受中国软件网采访中表示，企业软件需要深化，企业级市场一直未能深入人心，地面广告正是当前将企业软件深化到用户最直接的方式，只有行业发展，行业内企业才能迅速发展，纷享销客希望通过高调的宣传带动行业发展，催化市场进步。

其实，如今转换宣传手段的不止纷享销客一家。进入2015年，各公司都在转战营销、打市场，纷享销客的动作上面已经提到，销售易的CRM自编剧《销售彦论》、阿里钉钉同样大规模广告。似乎企业级移动市场突然就变了风向，硬广、地推、宣传不断，突然就打响了营销之战。

先说为什么打营销以及创新型营销?笔者认为在培养市场的同时，营销更重要的目的是打响品牌，扩大影响力，以此被用户熟知，进而选择，最终拓展市场，实现圈地。但一个移动办公领域值得这么大投入吗?值得，从腾讯、阿里的先后入局，对该领域的潜力可窥得一斑。

再说为什么现在大打营销牌?首先是产品层面逐渐趋于稳定，君不见市面上的产品都长得好像哥俩了吗?相比于去年轻量化与功能型共存，现今的产品从界面、操作等体验，以及基本功能方面都大同小异，而到了这一阶段，除了细节上的完善与继续深挖外，要说出现实质性、颠覆性创新已非一时之功。

第二，资金层面，有钱了。无论是背靠BAT，还是融资，资金储备已经足以支持烧钱了。

第三，格局层面，现阶段资本市场已经完成阶段性布局，此时也市场格局亦是趋于稳定，虽不时零星产品涌入，但大个格局已经逐渐明朗：微信钉钉，用友(系)金蝶等，泛微蓝凌致远等，纷享销客销售易红圈等，各自凭借着不同领域的优势站稳脚跟。

如此三点之下，圈地、扩张成为新的发力点，但市场还需继续培育，没到直接竞争、打压的阶段，因此扩大品牌影响力，抢占用户群体，成为实现阶段领跑的新战场。铺天盖地的广告这种野蛮打法也成为时下合适又最快速的方式。

但最后，笔者想说的是产品依然是企业的核心竞争力，当市场真正成熟之后，产品将成为用户选择的根本依据。包括罗旭在内的多位移动办公厂商高管在接受笔者采访时，都表达了同一个看法：市场的决胜期已不远，短则一年，长则两三年就将到来。那么面对产品日渐同质化的市场，厂商在大打营销战的同时，也要悄悄去深化产品，在试错过程中早日摸索出突破性创新抑或颠覆性模式，射出难防的暗箭。