江南冷轧靠用友优普在钢铁业的寒冬中实现逆向增长

江南一枝花的稳准狠

提起江南地区，多数人都会首先想起大名鼎鼎的苏锡常。但具体到苏锡常这三个城市，却又各有特点。其中，苏州地区外企居多，无锡的企业中以民营企业居多，常州虽然民营企业居多，但却起步较晚。常州真正能与苏、锡齐名，不过是近十年的事。但虽然起步较晚，常州人却靠着低调务实，一步步地赶了上来。

说常州低调，拿被称为是“江南一枝花”的五一村来做解释是最合适不过了。虽然与华西村齐名、经济软实力不在华西村之下，常州人低调的性格却让了解五一村的人少之又少。

而说起务实，坐落在“五一村”的江南集团，可以称得上是典型的代表。谈起江南实业集团，集团常务副总刘萍介绍说：“集团的业务始于1986年，到了1994年正式注册了集团公司。发展到现在集团的业务已包括了铁合金、建筑和工业型材、冷轧板等多项业务。”

从刘萍的话中，我们不难想见江南集团发展思路的稳准狠。与武钢、宝钢合作生产铁合金，不过是江南集团初入钢铁行业进行技术积累的稳定期，从门窗铝型材到工业型材，实际上是江南集团独立进入市场的探索期。而接下来，在找准制造行业高端的板材方向之后，江南集团的领导者真正展现出“狠”的一面来。

江南冷轧初期计划投资就达到了十亿元，后期这个投资不断被追加。为了保持技术先进性，轧机从日本进口，一台轧机的单价就到达了3亿元人民币。而接下来的镀锌线，设备同样从日本JSP进口而来，精整线的精整机单价达到了3000万。江南冷轧的高端镀锌、彩涂薄板主要用于国内高端家电企业，时至今日，这一市场超过50%的市场份额仍被江南冷轧牢牢地掌握着，江南冷轧在民营钢铁深加工企业中，论规模已排在龙头的位置。

2003年厂伊始，江南冷轧就凭借着先天的设备优势和不断的产品创新，在国内高端家电薄板市场中一路攻城拔寨。但当时间进入2008年，一场席卷全球的金融危机来临之时，一切都开始悄然发生了变化。

江南冷轧副总经理吴全刚介绍说：“自从2008年金融危机之后，国内钢材市场陷入一个又一个的低谷之中。上游钢材销售价格下降，同时用户的需求量也在下降。江南冷轧凭借技术和产品创新，能够不断开拓新市场，但上游原材料以及下游成品价格频繁的变化，让我们感受到了前所未有的压力。”

实际上，江南冷轧的成本压力还来自于其前期巨大的投入。刘萍介绍说：“设备折旧值非常高，最高时一月就达到了700万元。”我们把这一数字拆分开来，就可以算出江南冷轧最高时一天就要背负30万元的设备折旧，而目前钢材市场上一吨钢的利润才不过几十元。

这样，一方面是可以不断拓展的市场，另一方面则是日益狭小的利润空间。成本管控就成了江南冷轧要解决的管理问题里的重中之重了。