[创业记]陈向东：超越小米天价A轮融资的背后秘密

前新东方执行总裁为何放弃千万年薪，投身O2O在线教育，创立“跟谁学”?“跟谁学”打破小米保持的A轮融资，融资成功是陈向东靠个人名气“刷脸”还是另有隐情?2015年的在线教育将如何洗牌?在线教育的市场热点和投资前景究竟有多少?面对机遇与挑战，陈向东的跟谁学又该如何谋篇布局?

格欣手记:有史以来最大的A轮融资额是真的吗

跟谁学，一家功能上类似天猫、聚划算、美团、大众点评、河狸家的教育培训集合体，由原新东方执行总裁陈向东创办。其实早在2010年，我曾与陈老师(大家都喊他陈老师或者Larry)有过短暂接触，当时我还在读书，带着一个由青年创业者组成的团队拜访新东方，那时的新东方还是如日中天。陈向东丝毫没有总裁架子，跟我们一群85、90后聊得火热，而我对他的最大印象就是“口才好”、“讲话充满激情”。

再次对话“陈老师”已是5年后，我的身份从学生领袖转变为凤凰主持人;陈向东的身份也从新东方总裁转变为创业者，但不变的是他依旧“口才好”、“讲话充满激情”。今年3月30日，陈向东对外证实了跟谁学已完成了由高榕资本领投的5000万美元A轮融资。这是自90年代后期风险投资进入中国以来最大的A轮投资，打破了小米保持的4100万美元的记录。我们想知道，此次天价A轮融资究竟属实，还是跟谁学为树立信心，虚晃一枪，给自己注入的强心针?

我问陈向东“为什么跟谁学的A轮估值在2.5亿美元这个庞大的数字?”陈向东把这个估值理解为一道很简单的数学题：

“在美国上市的教育公司，其市值和其老师数量之间有个正相关的关系。那跟谁学入驻的老师如果每个老师价值一万美金，那到2016年底，要是有10万个活跃老师入驻，就是10亿美金。所以倒推一下在2014年底的时候有2.5亿美金的估值就不算贵了。”(转述采访原文，由“凤凰创业记”整理)

可是听完这个解释我并不完全满足，暂且不说10万个活跃老师是否能实现，但每个老师估值一万美金这个数据难免有点高，毕竟跟谁学上不少老师是兼职的。而在VC圈融资额度乘个3、6甚至12也是常有的事(详情请搜索文章《那些年，他们一起虚报过的融资》)。面对质疑，陈向东解释到：

“跟谁学的内部员工和创始人的投资都已经一千多万美金了，我们到目前为止自己的钱还没花完，所以我们没必要通过编故事来放大我们的效应。我知道很多人会编着很夸大的资本故事，但是跟谁学希望的是实实在在和真真切切。”

如果继续探究这起“有史以来最大的A轮融资额”是否为真，我觉得意义不大。各位看官心中有杆秤，你觉得是真就是真，你觉得是假就是假。我们还是看一些实战干货吧：

1. 创业公司得一年内构建护城河

一个创业性的公司，BAT最多给你一年的窗口期时间，如果这一年的时间之内，你不能有你的护城河，不能垒高你的门槛，很可能就被BAT给灭掉了。直到今天跟谁学也不是完完全全地安全。

2. 黑暗森林法则

“跟谁学”早期是遵循黑暗法则，就是外边不知道是我陈向东在背后在做“跟谁学”。后来很快被媒体暴光之后，我们团队是加快了优秀人才的引用速度。

3. 不怕丢脸，70后大叔变身90后

然后我就在群里边就说，我真的是陈向东，今天我创业了，我希望你们能够帮助我，你们不要把我当成什么高大上的总裁，我今天就是一个90后。我今天是一个创业者，我要向90后学习，不怕失败，我不怕丢脸。

4. 在线教育不会颠覆传统行业

在线教育不会颠覆传统行业。15岁以上的教育场景，可能在线教育会占更大的比重。但是15岁以下的场景，地面的培训会占到更大的比重。

5. 给教育行业创业者的3点建议：跨界、聚焦、拿好钱

给教育行业创业者的3点建议：第一，一定要有跨界组合和跨界人才，如果你是教育的背景，一定要找IT里面的牛人，如果你是IT的牛人，一定要懂教育运营方面的人物;第二个是一定要聚焦聚焦，单点突破，把一个东西做到极致做到门槛之后，再开始切入到场景;第三个是要快速拿到“好钱”，那些默默在背后支持你、不会随便地干涉你的投资人给的钱就是“好钱”。