第八届中国软件渠道大会于4月28日在京隆重召开，除了上午10位行业专家分别针对各高端领域进行了洞察性分析，下午首设移动应用与云计算、 “互联网+”、大数据三大分论坛，并行展示新技术带来的变革，为与会者带来一次新技术的听觉设宴。
“互联网+”分论坛由知名自媒体人IT大佬(任铮)主持，共有6位行业专家发表了演讲，同时设定了一场“软件与互联网+”尖峰对话。力软科技合伙人 黄洁在会上发表了以“为“互联网+“时代的工程安全护航”为主题的精彩演讲。(以下内容根据现场速记整理，如有不妥请谅解!)
黄洁：大家好，早晨9点就来了，一直坐到这儿，特别累，特别困。连续一周都是应酬，每天睡觉少。然后各位神仙们讲互联网+，刚才好饿，把面包吃了，这里放一个3D打印机，别发微信了，下载一个面包的数据包，能3D打印机打印出来了，这个比较好。刚才陈院长提出这个概念，叫做人和基因，不做高大上，说一点简单的。在说正式的内容之前，我先介绍一下，我是力软合伙人，我以前是从互联网圈，在后来360待过一段时间，再后来目前北京大学经济学院互联网金融方面做导师，力软是我投一个公司。在这个公司里头，我认为真正在做中国的互联网+。目前来讲，还没有看到哪个公司做互联网+做得特别好，这是非常深的概念。今天讲什么样的东西，从我的角度来谈一下中国的互联网+。
大家看到我们公司的名字有很多人会问MECHSOFT，这个真是巧，其实最初的公司也是做力学软件。我们大致简单说一下，中国其实是一个工程大国，就是我们每天都能看到很多工程建设项目，基础建设非常非常多。但是遗憾的是，在我看到豆腐渣工程，北京的立交桥有塌陷，包括公路也很塌陷。山西不同煤矿死了21个人，就是最近刚出的。这个煤矿投水了，我们中国是一个建筑大国，桥梁大国、隧道大国，能源大国，但是不是强国。不知道大家认同不认同，不是强国。我们在这个方面研究了很多年，未来中国应该是什么样子呢?其实在各个领域都应该很好的应用，比如山西打通投水，还有瓦斯爆炸。在今天互联网、物联网的方式完全可以避免的。给大家举个例子，我很喜欢游泳，在座的大家也喜欢游泳。游泳有一个很简单的理论，我跳到池子里面，深入里面呼吸越困难，这是压力很大。我说的这些东西离我们很远，我们住的地下有各种各样的事，离地表越深，其实产生非常大的用力，这些用力集成非常高的能量。为什么说瓦斯爆炸，很多工程可以避免，我们这个软件很简单，研究破裂的裂缝，能做什么呢?非常简单，比如说在一个煤矿当中，大家知道煤矿瓦斯这个事吗?煤矿瓦斯，其实瓦斯在哪里呢?瓦斯在煤体的裂缝里藏着。瓦斯怎么爆炸呢?我们在井下开采，采煤的时候，有一些裂缝，原来是小裂缝就变成大裂缝，这个大裂缝充斥在更多的瓦斯，这个不知道，离我们的很远，很多小裂缝集成起来变成大裂缝，我们不知道。忽然有一个时间段突然踩空了，这个瓦斯突然出来，瓦斯爆炸有一个探头，传感器，没有用，监测到一瞬间我们就爆了。
我们研究的方向不一样，当裂缝小的时候已经探测到了，当裂缝大了把云图画出来，是一个热力图。这个热力图可以放到我们任何一个地方，现在我们经常谈的云服务器，或者谈到数据中心，谈到大数据，都可以放到大数据中心。在大数据中心可以看到，在哪一块区域聚集很多东西，产生什么样的能量破坏。那么我们也就能够去保护，所以我们这个公司，当时很困惑，这个公司2005年成立，一直叫做软件公司，但是在中国做软件很辛苦，为什么呢?中国人特别喜欢盗版，基本上不保护软件知识产权，很多软件就开始做服务。后来去360工作的时候，360就说，当时2006年的时候一成立，一穷二白什么都没有的时候。那个时候中国出了特别牛的病毒叫熊猫烧香，应该都知道，那时候用什么软件，那时候卡巴斯基、用过瑞星，用过了很多东西，360出来的时候，我们免费，永久免费。在中国做软件最后都做了，包括金山，老牌公司。现在雷总很风光，其实做软件出身的，我当时做的编码，后来做的比较杂。其实我在想，今天会上谈到很多问题，我们做软件，同样面临到，我们是一个传统企业，不承认这个词，我们说传统企业怎么样，我们互联网企业怎么样?我在百度工作的时候，百度从来不说互联网企业，是一家媒体公司。我们说互联网来了，说狼来了，互联网公司更恐慌，他们走传统的路子，我今天讲的第一个主题，就是传统行业与互联网之争是伪命题。只不过有些行业动的慢，刚才说的2B、2C的问题，2C很快，都是屌丝了，来一个免费大家都用了，动的很快，好像成为了互联网。传统的行业中国国计民生，煤炭、石油、水利、安全工程行业，真正涉及到很大的金额，刚才水利行业，每年国家投资的预算是几百亿的预算。你靠B2C没有玩，这跟互联网不不沾边吗?其实跟互联网更沾边，沾的更深，以后没有互联网公司，以后成为传统公司，这是德国工业4.0的基本思路。上个月去了法兰克福，德国工业就是德国人提出来，德国人也很自备及也很自豪，德国制造是世界上的第一，但是也很自卑，自卑的是现在中国人得色比德国人牛，美国硅谷比德国人牛。德国搞来了一个工业4.0，1.0代表蒸汽机，推动了我们的一大进步，2.0是有电力革命，推动了我们又一次进步，3.0有了计算机，有了超大规模，从1940年宾夕法尼亚产生的时候，推动人类革命高速发展。现在互联网、物联网的发展。你要觉得不是真的再看一遍。
我们接着来说，其实今天要谈到这个事，我们原本是一家软件公司，在一家软件公司遇到很多问题，我们想解决大量的问题，但是光靠卖一个软件根本解决不了。我们针对水利、煤炭、石油这些客户去做服务，去做整体解决方案。我们在做服务过程当中我发现，有一个问题特别可怕，我发现什么问题呢?我说中国光煤矿的矿山有两万多座，非常大的数字。这两万多座矿山每天发生同样的问题，每天用非常粗鲁的方式进行开采，进行工作，一百年前发生的投水事件还在发生，瓦斯爆炸还在发生。这些企业很痛苦，也希望去搞互联网，怎么去搞?其实我们就提出新的思想方法，包括解决的手段。我们在讲，我们用一句话说归纳我今天我们这个团队今天在干的事，我们叫做基于监测的模拟，基于模拟的预警，这就是在今天工业互联网一个缩影。怎么去讲这个问题?机遇1监测等问题，我们可以在煤矿、矿山还有隧道等等，各个地方雇了很多传感器，每天会产生大量的数据，跟湿度、裂缝等等，每天产生大量的数据。但是传统的来说这样的数据没有人去分析，大家去南非或者加拿大，一些比较好的发达国家采矿，像波兰考察以后，那边的工人开着宝马去上班，而在我们国家的煤矿工人去做不了数据分析，我们做数据分析平台，我们几万个矿工去做大数据。以前在百度的时候做过大数据，我们做的大数据，其实百度大数据搜索引擎积淀很海量的数据，很大一部分数据就是跟超市，饭店去买的。有一个哥们创业，就是做大数据，他们主要的客户就是百度和阿里，从超市买的小票，一块钱一张，全部做起来，去分析你是什么样的人，你一个月花多少，你什么买东西，做完分析卖给百度和阿里，这也算是大数据，这不算什么。在我看来工业是大数据，工业互联网才是国计民生的互联网。
刚才说的事，基于监测模拟，监测大数据，我进行去预算，算出都是假的，都是模拟。原子弹厉害不厉害，有多厉害不知道，咱们爆一个玩玩，不行。我们在计算机模拟一下好不好，其实美国就有这种技术，早就已经原子弹爆破以后，地球毁灭什么样，在计算机模拟完成了，这个东西是软件造成的，软件很厉害。采集很多数据去算，要不然就不准。我们道理一样，我们矿山、金属矿、设立、石油采集很多的诗句，基于这个诗句去做计算，模拟。哪一个时间段产生什么样的盈利就是这种能量，积极特别大的能量就产生了，以及到两天以后产生，之前把这个都是放一下。那个地方硬力积极的很厉害，释放一下。地球就是一个火锅，这个理论还没有出来，在酝酿中。
从国土资源部角度来说，截止到2014年据不安全统计，隧道坍塌实践400余起，边坡滑坡800多处，矿山采矿塌陷180多处，我是山西人，煤挖完了以后，下边都是空的，老百姓能知道哪一块空的，哪一块不是空的，盖房子大基可以云图出来的，社会上海量的需求，但是没有人去做。包括煤矿瓦斯爆炸600多起，全国现存水库4.7万座，约有三万座存在安全隐患。重大工程设计需要科学的工具来支撑，我们做这个的，罗马不是一天建成的，世界上没有做这样我们的软件，可以，他们已经做了很多年，中国人比较崇信于美国的软件，确实做得好，我们从1999年开始做RFPA，真实破裂过程，这个公司在2010年成立，有一个教授，他是长江学者，他一辈子研究，这个研究不转化成为能够应用国计民生的东西觉得有点篑，2005年成立公司，从2005年到2011年一直做工程上的实践，从科研工程到实践有一个路子。在2011年的时候，腾讯新闻报道说，我国做了一个隧道，如果都是水压力受不了，上头不是水，都是岩石，压力非常大，当时在施工的期间难度非常大，一打隧道就死人，工人都不敢进去了。还是要继续去做，我国有一种机器叫BPM，打隧道用的，咱们国家制作不了，去德国买的，1.2亿买的，报废了，现在还在里面埋了，死了24个人。在2011年的时候，引进到这个过程，我们做这个隧道，我们进去了，试试吧，我们这个数据画出来，预测出来的时候，你这个预测听准，其实原本死40多人，是因为我们预测出来这个事件，并且拿到领导那儿，领导有点怕，不太减少一个，减少一个班三班进去，要不那个班也没有了。我们能做的一些事。
产品和服务，我们刚开始说了，既然要做这个工程，你是搞什么的，你是搞互联网的，觉得炙手可热，你是搞移动互联网、投资创作的，我也是投资人，一说这个身份的时候，很哈着的。你说搞工程的，就是说一个包工头，其实不是的。老外喜欢国计民生的东西，我们能做这几个事，第一个，我们能做软件，我们没有拿这个东西挣钱，只是一个分析软件，如果没有监测这个分析也不准，如果每个强有力的数据分析运营，这个东西也没有意义。依据它做几个事，第一块传统的事，可以做定制委托开发，我们这儿有一个课题可以算一下，基于它的基础去算一下。第二种，我们是高校出来，这一块是蓝海市场非常好赚钱，软件行业不好赚钱，大错特错，为什么这么说呢?软件行业不好赚钱，硬件行业不好赚钱，是因为不保护知识产权，中国人有很坏的毛病，我们对于政府机关、高校采购，这个东西实实在在放在这儿掏出几百万给你。几百万买一个光盘，不会再去买。这是软件不好。我们这一块，我们就把我们的软件，把并行计算机、硬件结合起来，在外头一个展位，这个展位大家上午看到，就是一个小孩骑着自行车，完全可以，道理是一样的，或者开车，要去九寨沟旅游，进行九寨沟场景，可以虚拟自驾游。在高校里头做这个东西有什么用?我们高校有很多学科，有很多实验，这些实验真正做到的东西，瓦斯爆炸不能做，就是死人。买一个桥梁爆炸实验，好大学一天做一个，二三流大学四五年做不了。还有一个实验周期长的，这个东西结果等不了来，基本需要三到五年的时间，没法做。用软件可以实验室可以去做，我们结合了炫酷型，非常酷，结合了科学性。你说你很酷，一下跳了十米，酷不酷，这是假的。但是我们的RFAP算出来跳五米，然后以后的实验室就根据这个东西去改造，有人说卖软件吗?不是，还卖移动，还卖软件，这里面的毛利率非常之高。这有什么高的，可以采购软件，不保证软件可以采购上去。这个毛利很高，这是一个很大的蓝海市场，我来干什么，愿意寻找合作伙伴，一起赚钱的大家可以私了。
下面继续再说我们船间，RFPA已经看打了，就是一个自主创新的科学计算的软件，可以做什么呢?做路边破坏的模拟，做隧道塌方的模拟，滑坡的模拟，大坝破裂的模拟。刚才我讲的这个实验，这个实验室已经落成了，目前来讲在很多大学，包括这个照片淮南矿业去做的，这个调度室里面，这个里头可以看到采煤机怎么运转的，发生了事故，同一个时间到位，同一个时间发生环境，给淮煤领导看，特别震撼，这个东西还能做出来，这个东西是工业时代的互联网，完全是很新的概念。完全改变了对我们的看法，这个对我们国家很有意义的事情。这个国家重大水电工程锦屏一级边坡微震监测分析，雅砻江锦屏二级水电站引隧道、排水洞岩爆端震检项目，所以我们就做两个事，一个助力于教学，一个助力于科研。这一块我们除了有RFPA，又有虚拟现实，现在搞虚拟现实很多的，很多公司搞的都不错，他们杂的非常杂，我们只做RFPA，在沿途行业，如果在这个工程安全行业要说到虚拟现实，现在世界上第一家。我们下边硬件，硬件毛利率很低的，几乎查大硬件，要不然查代理商，他们给你多少钱，我们给你多少钱，他们给你一百万，我们给你90万。我们觉得卖硬件没有什么意思。
市场空间，我们做商业计划的时候分析师的分析，大家看一下这个几乎没有人做，光院校这一块，高校学生B2C0.5亿，我们是一家小公司，几十个人而已，百度3.5万人，不好管理。我们希望做一个30个人的公司，今年7也在新三板的挂牌，我们还是希望颠覆。不知道怎么玩的时候，想清楚这个钱怎么挣的，我们的短板就是缺伙伴，就是希望销售渠道的人，大家一起去做合作，这一杯羹目前来分，这是和我们合作的伙伴，合作的模式很简单。我们现在卖两个东西，一个卖软件产品，一个卖工程安全。我就讲到这儿，谢谢。
第八届中国软件渠道大会与您相约5月25日沈阳站，诚邀您莅临参会!
