第八届中国软件渠道大会于4月28日在京隆重召开，除了上午10位行业专家分别针对各高端领域进行了洞察性分析，下午首设移动应用与云计算、 “互联网+”、大数据三大分论坛，并行展示新技术带来的变革，为与会者带来一次新技术的听觉设宴。
移动应用与云计算分论坛由知名自媒体人、崔牛会负责人崔强主持，共有6位行业专家发表了演讲，同时设定了一场“移动、云计算改变软件”尖峰对话。国信灵通产品售前部总监张波在会上发表了以“移动信息化路径的最佳实践”为主题的精彩演讲。(以下内容根据现场速记整理，如有不妥请谅解!)
张波：各位来宾，大家下午好，我叫张波，是国信灵通负责售前的总监。感谢刚才的专家做的介绍，在我这部分我就不讲了，云和办公就不讲了。今天跟大家主要分享一下在几年前还是一个名不见经传的国内的软件公司，今天跟我们叫做移动信息化，我们走在了一起，我们的一个发展之路。
当然去介绍一个发展之路的时候，作为一个小的公司在发展的时候历程非常艰辛，我们谈起来也非常沉重，所以我尽量用一些轻松的语气跟大家谈国信灵通。主要是三个部分，移动化的发展，因为我们是做移动信息化端到端的解决方案的一家公司，所以我们最关心的不论是在全球还是国内，今天的中国我们信息化的程度以及信息化发展的水平。第二部分，是我们的解决方案以及相关的产品。第三部分是我们认为我们今天所有的这些厂家以及软件的开发商，我们所面临的一些契机和挑战。
首先，我们看一下信息化的整个市场的发展，在这里面列出了相关的几个数据，比如说60几亿的投资，第二部分是负荷的增加率。我们认为这个数据至少缩水一半，不用到2016年，可能在2015年我们就能达到这样的水平。今天你去见到任何一个用户，拜访任何一个企业，你问它，你有移动信息化的计划吗?他会告诉你，他的计划是否实现，而不在于他有和没有的问题。通常我们把移动信息化的发展分成几个阶段，第一个阶段是09年到2012年，从整个全球的市场来看，我们认为分水岭是在2010，主要的特点是移动终端的出现，智能化和计算能力给我们所有人带来了耳目一新的感觉。也使我们原来是2C的面向消费者的产品和平台，今天走向了2B的市场。在2009年、2012年，我们每次见到用户跟他解释，在这个终端当中你做一些企业传统的IT的功能，我们走到今天的时候发现，我们已经不需要再跟用户去谈这些问题，而是去谈在这个移动终端当中我们能做一些什么，怎么做的问题。当然这里面又带来一些挑战，当我们把作为的目光和精力投入到移动终端的时候，我们也一直在思考我们原来传统的PC在做什么。
比如我们在家里面，可能我们的孩子和自己已经不用传统的PC了，除非你玩儿一些大型的游戏。PC就是闲置的状态，你会看到现在企业当中PC也是这样的问题，他会用pad。所以今天给我们带来的一个挑战，从国信灵通的角度来讲，不仅仅持续我们做了十年的移动信息化的问题，今天是站在传统PC端的角度，我们如何做传统的从数据和业务方面的融合。按照国内目前的情况，我相信很多企业会在2016年、2017年达到这样的程度，这是我们给很多大型的企业做一些咨询顾问的项目，我们按部就班的走下去就会达到这样的情况。
下一步，今天我们处于一个成长的时间点，在这个时间点当中我们会看到所有的企业，我们所有2B的业务是一个井喷式的，像火山爆发的这样一种增长的模式。从企业的发展战略，我们认为它分成三个部分，第一部分很多用户开始，我们进入开始一些移动信息化的进程。也就是说很多企业开始去买它的移动化的专用设备，现在这些企业变成什么样的?我们一些商业市场的企业，当你拜访一些大的用户，一些超市也好，你会发现它已经移动信息化做的非常完善的。比如说顺风集团，它所有的扫描的二维码的安卓系统，它十几万的设备，它所有的定位，我们看到它所有的状态都是可以管理到的。第二个状态，我们到了第二个程度，实际上就是移动平台的建设，当企业的IT给企业的员工或者给业务单位购买了很多业务终端的时候，他开始认真思考这些设备如何管理，我需要这样一个管理的平台，不仅仅管理终端的设备，还要管理它的一些应用。在管理应用的时候，我还要管理相关的应用场景。有的时候一些应用，不仅仅是我们谈到的手机也好，或者pad，或者是其他的东西。所以我们今天看到跟IT谈平台的时候，原来是终端管理的平台。在国内看到很多的外企可能会达到这样的程度，在产业链层面针对移动信息化做了一个非常好的整合。在这里面我并不想花太长的时间看整个的趋势，我们很多都是同行，对这方面有非常深刻的了解。
我在这里面跟大家分享另外一个问题，通常我们见到用户的时候会觉得中国的用户非常非常复杂，所有需求都变化万千，搞得我们无从下手。核心的原因对于，我们今天的中国，用户是处于不同阶段的，如果是起始阶段它仅仅需要一些采购，我需要3G、4G的卡，我需要WlAN。当第二个阶段会考虑我是不是需要将所有的设备进行管理，第三个阶段，他会考虑到我是不是要将我原来交流的平台，比如社交的平台、社群的平台跟我业务和管理的平台结合在一起。第四个阶段，你会发现它会有一个大规模的扩展，比如说说我要布几万台设备，我需要设备的可靠性和稳定性非常高。通胀我们都会遇到这样四个阶段的用户，同一个单位里面，同一个用户的不同的部门又处于不同的状态，所以当我们谈技术要求、策略要求和对人员的要求层面上，你会发现即使是同一个用户他也会带来无数的需求。
前两天我跟一个用户谈的时候，他到了EMS，EM我们叫做企业移动管理，加上一个S就是全球提出的面向移动信息化的七种服务模式，你会看到现在很多的用户他非常清楚自己所需要的产品和所需要的服务是什么样的，这就需要对我们本地的厂商和软件的服务商带来非常大的挑战。当你面对不同的用户，无论服务大小，你会发现它的需求是非常非常多的。
国信灵通到今天经历了十年的发展历程，同最开始的黑莓的业务一直走到现在，跟不同的厂家，跟国内的三个运营商，跟行业的应用和逻辑的服务商，我们建立了很好的生态系统。这是我们十年的发展历程。国信灵通我们公司定位是一个为企业提供端到端的移动信息化的解决方案的公司，所以通常我们的产品覆盖企业从业务的提供，相关的应用，一直到软件开发平台，中间建平台以及数据的接口。针对这样的企业构架，国信灵通也有对应的相关的产品去满足用户的不同需求。首先，我们看一下我们整个的产品，通常我们分为以下几个部分，第一个进行APP开发的时候，国信灵通提供的MEAP提供的开发平台，可以面对不同的终端解决不同屏的问题，界面的问题，迅速地完成我们的APP开发任务。它的优势在于你在这个平台开发之后，你APP应用规模是一个千万级的量级。第二个，EMM，企业移动管理平台，我的员工用的什么样的应用，我们增加了EAM，EMM里面可以看到一些应用商店，就跟苹果的商店一样，很多应用商店也集成在里面。后面我们又加上了很多其他的功能。同时，为了满足企业的基本的需求，我们在这里面增加了邮件的应用、即时消息应用以及网坛的分享应用。
由于国信灵通是网秦公司的子公司，所以我们集成了相关的功能，我们推出了自己的安全的产品。下面就是我刚才提到的，我们的EMM，从传统的MDM，从传统的简单的设备管理，到后来客户提供我要看我所有员工针对我应用的使用情况，我又有很多邮件办公的一些需求，同时还有一些文件共享的需求，我们把作为的功能增加到这里面。当然今天我主要是把这重要的四点跟大家做介绍。
谈到了MEAP的平台，通常我们会跟用户介绍我们有一个IDE的开发环境。很多用户关心我的APP开发完了跟后台数据之间怎么连接。传统的是有一个总线，今天我们同样创造了一个总线，同时把针对移动应用的一些消息推送的模块、缓存的模块，我们做了定制化。我很多用户在使用平台的时候直接调用就可以了，减轻工作量。从用户的角度来讲，我们打开手机和管理界面都需要统一的门户，这个门户不仅仅在移动端，还在后台的管理终端，所以我们提供统一门户的功能。在移动应用的客户端这边，我们可以让用户看到他自己应用的情况。
刚才我们提到了，为了满足传统用户的一些OA的需求，我们提供了电子邮件的即时通讯，以及一些文件分享的功能，都在我们这个，目前是作为产品提供的一部分。国信灵通走到今天，我们现在的规模到了什么样的程度?目前在使用我们这个平台管理的，我们现在超过150万部的终端，我们目前的员工是在350人，今年可能会达到450到500人左右。我们目前提供三种语言服务，跟国内的三大营运商，跟移动有云的平台，跟联通、电信也有云的合作。
刚才介绍了国信灵通相关的产品，国信灵通我们认为我们提供的最多是我们的一项基于移动信息化业务的一个端到端的服务。我们从最初的咨询的服务，从移动信息化的规划、实施以及相关的培训、策略、估算，我们都可以提供。同时我们之所以叫做端到端的服务，就是从移动的终端到APP的开发都可以提供完整的相关的配套服务。在这十年过程当中，我们也积累了非常多的用户，我们非常多的相关的成功案例分布在各个银行之中。这里我要强调的是国信灵通是目前中国唯一能够提供全球化的移动信息化服务的公司，原因在于我们是全球GEMA，我们国内唯一的会员。这个组织是做什么呢?这个组织是在全球提供移动信息化的一个联盟，也就是说你任何一个企业在全球的任何一个企业，只要你提出移动信息化的需求，你只要找到这个组织，不论你的办公室分布在全球的任何一个国家，任何一个地点，这个组织都可以帮你达到，实现你的要求。目前国信灵通是GEMA组织中唯一一个成员，在中国的一个唯一成员。刚才提到的相关案例，四大银行、政府，所有的行业用户，我们是2B业务的服务商，我们所有的专注点在行业当中，在2B当中。
今天国信灵通十年的时间，我们走到今天，今天我们跟大家在一起一块来分享，同时我们也愿意跟大家一起借助这个天时地利，加上我们的人和，去构建我们自己的针对我们中国的移动信息化的生态系统。目前，我们已经与很多的厂家，比如说网络层面、安全层面，相关的应用层面，我们与很多的厂家已经有一个非常好的联盟。所以我们愿意与在座的，不论是我们的友商还是合作伙伴，我们愿意开放这个平台，我们在全球的移动信息化市场上有我们的站身之地。谢谢大家。
第八届中国软件渠道大会与您相约5月25日沈阳站，诚邀您莅临参会!
