门户之见迟早会毁了国产联盟

[摘要]在国外软件之间谅解合作的环境下,国产软件联盟似乎又陷入了各自为战的窘境。
       前一阵,谷歌突然宣布其云服务将扩展支持范围,其中就老对手微软的办公产品。与老对手摒弃前嫌,谷歌的云服务市场行情立马看涨。谷歌的豁达为其云计算战略拓展打出了人气,反观国产软件就鲜有这种“对手”变“队友”的例子。在国外软件之间谅解合作的环境下,国产软件联盟似乎又陷入了各自为战的窘境。

无恩怨,不江湖,谁没有几个对手?

若论“仇怨”,谷歌与微软交锋的历史可以追溯到PC时代的chrome和IE浏览器之争。移动时代,两者又添“新仇”。谷歌的Gmail账号终止了对Exchange ActiveSync的支持,这意味着微软的WP用户将无法再对Gmail里面的日历和通讯录进行同步。来而不往非礼也,今年5月谷歌被控垄断Android智能手机的应用,背后就有微软的影子。就在谷歌与微软合作消息发布前五天,谷歌才刚调整了企业办公软件的销售佣金,以挑战微软在办公市场的主导地位。

国内也有类似的冤家,在国产软件发展相对成熟的管理软件领域以及互联网领域,这种情况更为显著,比如:用友和金蝶、用友和浪潮、百度与阿里等。就拿国产软件联盟来说,用友率先推出了国产化联盟,浪潮紧接着也推出了硬件国产化联盟。两个联盟虽然互不倾轧,但也互不沟通,两大领域的巨头各把一端,国产联盟无形中被分薄了力量,形成了壁垒。

为什么国外厂商可以尽释前嫌,共同进退,我们的国产软件却迟迟不能抱团? 

国产联盟理念之争,应用牵引与硬件替换,都对!

归根到底,不过是国产化理念的冲突。以用友、浪潮各自成立的联盟为例,用友系主张应用牵引,第一步替换应用系统,先保证能用,不出错,之后慢慢替换难以一步替换掉的基础软件、硬件产品。浪潮系主张不能给企业留下漏洞,从基础做起,先把底子打好,上面的建筑才坚实。

两者谁更正确?都对!

不同的企业用户,情况不同。比如说某集团企业新建开了分公司,建立新系统,从硬件到软件,完全可以一次国产化到位,没必要多花钱选择国外的“奢侈品”,信息系统安全性也能得到保证。但是对于已经购置了国外“奢侈品”的企业来说,说不要就不要了,不管是经费投入还是感情方面,都过不去啊。这个时候先替换应用系统,将重点的业务系统升级,一步步来,负担自然小很多,这种情况下应用牵引的法子自然会更好。

两者领域虽有重叠,但也并不严重,都是国产化推进者,为什么不能求同异呢?

统一战线,减少内耗,国产联盟更重“长板效应”

其实,各国产联盟对国产化大前提的认知是一致的,不过在实施的过程中出现了一些分歧。,为什么不尝试一下对手间的合作呢?

还是以用友和浪潮为例,用友的云服务完全可以与浪潮的云计算设施进行整合,用户购买用友云服务的同时,也可享受到浪潮提供的维护服务。这种合作对双方而言都是有利的,一方面,用友积累的大型企业用户非常可观,应用解决方案丰富,也具有稳定专业的服务实施团队,但在云基础设施方面是个短板,通过与浪潮合作,可以降低解决方案成本,更专注于为企业用户提供更好的解决方案;其次,浪潮在云基础设施方面具有不错的应用性,目前市面上应用最广的三家厂商中浪潮比华为、阿里进入实际应用更早,在政务云方面已经积累大量经验。但是在大型企业管理软件方面,更倾向于行业应用,应用解决方案不够全面。

如果用友和浪潮尽释前嫌,通力合作,不说这样的国产联盟会有多少号召力,至少在一站式产品(服务)层面上完全可以在本土市场对国际巨头联盟形成巨大压力。更进一步,若用友和浪潮可以学习腾讯交叉控股京东的做法,由用友与浪潮进行交叉控股,新联盟将在企业管理解决方案方面将会更上一层楼,同时可以吸引更多的企业客户,促进浪潮的云服务发展,形成共生共利的关系,充分发挥“长板效应”。 

国产化的道路并不好走,国产软硬件厂商困难重重。在国外巨头搁置争议,联手进击国内市场的情势下,国内厂商将会压力更甚。摒弃门户之见,建立统一战线,协同作战,国产软硬件才能闯出一条路。

 




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