说正题之前先说一个趣闻，某垄断行业龙头企业，部署了林林总总的管理应用和业务应用，最近有部分管理应用从某洋品牌产品迁移到国内的某厂商产品上，猜想这单肯定不小。若在国外市场，作为上市公司这样一笔价格不菲的投资无论如何也很难模糊掉，所以这事根本无密可保。由此可见，那些所谓的国际品牌的日子也开始不好过了。不过本文不是写八卦的，是写到底怎样才能敲碎外企的那扇破窗户，谁能掀翻那艘大船?
国产VS 洋品牌，互有长短的博弈!
国产和洋品牌的到底有多少差异?这个问题问了很多年，很多人也都试图回答，但是很遗憾没有一个完美的答案。很早前有人说和外国厂商比技术有差距，不久前有人说和外国企业比产品有差距，最近有调查发现：洋品牌擅长做售前，中国企业擅长做支持服务。在不考虑纯粹的技术前提下我们可以换个不同维度看这个问题：国产软件企业在销售手段上，虽然现在已经有所改观，但扔缺少洋品牌那种高大上的思想沉淀。虽然用友有稻盛和夫的阿米巴理论、金蝶有企业架构师的理论体系、鼎捷有自己的CEBIT方法论;虽然大家逐渐都懂得了如何抱高大上的“大腿”，但是抱完大腿之后的事并不是很多人都做的到位了。
服务呢?对客户、对伙伴的服务在哪里?可能是习惯了单打独斗，像用友大力推进的平台化发展之路的企业太少，能够引起业界足够重视的也太少了，能像SAP那样给伙伴搭台唱戏的国产软件企业太少。平台化、伙伴化发展不是谁学谁的问题，而是谁去做并且能做好的问题。中国市场上忒多的企业要做自己的品牌、平台结果大部分如流星一般转瞬即逝。与其这样谁都向做，但是谁都很难做好的事为什么不选择合作呢?很多企业张嘴“替代洋品牌”，闭嘴“完全国产化”，也许在某一点上能够实现了所谓的“国产化”，但是从软件产业来看仍然很容易别人各个击破。
抵御的不是外敌，而是思维方式!
从“去IOE”开始，说要替代某些洋品牌，可能是打着安全隐患扶持自主产业，可是真的扶持起来后又怎么样了?提出这个去IOE概念的企业中似乎并没有干多少IT本行业的事。掀起什么互联网金融、什么电商大战...所以靠他们抵抗外敌似乎差那么点意思。因此真正意义上的替代，势必要从软件应用入手，用应用牵引着整个产业逐步的完成替代。
思维方式要变，就像过去说替代就是“去IOE”一样，本土品牌与SAP、Oracle之类洋品牌都玩过了“买大”的游戏，也同样走了一段相同的艰难的整合之路，就像比较熟悉的用友在垂直行业和通用行业的出手结果都是如此。现在反过头来看看，这些企业无不在产品版图扩张步伐上做出了调整。对国产软件企业来说也是如此。
通过周边应用开始国产化企业级软件市场，其实这不是今天才有的尝试。但是过去我们看到的更多是个别厂商的单打独斗，很少有团队作战体系出现。现在，可能大家越来清楚的意识到这个问题严重性，正在寻找一个有力的平台作为支撑。或者说微创新的年代，很难颠覆先入为主的主观思想和习惯的前提下，只有成熟品牌之间的合作才能有机会产生共赢。就像用友副总裁郑雨林说的那句话：“如果每个公司都想做平台，那就没有真正的平台出现。如果每个公司都自称行业老大那么就没有真正的老大。”
所以，现在讲国产化替代，并不能单独的把矛头指向洋品牌的产品，先把思想摆正。自己靠滚雪球式成长，不是不会成功，而是成功的时间成本、机会成本成正比吗?可能不久前一次“国产软件产业链合作峰会”能成为摆正心态的开始，这个年代需要能够巨人肩膀上为人民服务的标兵，而不是太多的巨人。就像SAP HANA认定了SUSE Linux Enterprise Server一样，用友应该以应用的身份去牵引整个产业，上游到操作系统，下游到应用开发。而且用友具备UAP这样的开发平台，可以说具备为应用开发者提供宽阔舞台的能力。
后记：每个企业高管都是爱国的!
根据《大型企业信息系统的国产化路径》白皮书的调查数据显示，在127家被调查企业中，有83%的企业正在使用国产化信息系统。除了某些特殊情况，恐怕每个企业的高管都有一个“爱国的心”，那么接下来的任务是怎么让国产信息系统深入到这些企业各个领域，同时让更多的企业一起拥抱国产化。
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