第七届中国软件渠道大会上海站-致远软件助理总裁淦勇发表精彩演讲

2014年6月23日下午，在上海复旦皇冠假日酒店，“第七届中国软件渠道大会”上海站盛大召开。本次大会由工业和信息化部、国家发展和改革委员会、科技技术部、国家外国专家局、北京市人民政府共同主办，中国软件网承办。同时，也得到了海比研究、中国软件协会财务及企业管理软件分会的大力支持。各地方软件行业协会、中国软件渠道商联盟也给予大会全力协助，并有幸邀请到上海市软行业协会秘书长杨根兴为大会做精彩致辞。
 

致远软件 助理总裁 淦勇

本次大会的主题为“移动变革软件渠道”， 会议的宗旨就是为移动互联时代的软件企业带来两大核心价值：打造软件企业上下游产业链之间的互补合作、充分深入的产品厂商与渠道合作伙伴对接。围绕这一主题致远软件助理总裁淦勇在会上发表精彩演讲。

以下为会议现场速记内容，如有不妥请谅解!

淦勇：各位下午好!同时也感谢我们软件网为我们创造这样一个机会，我是致远的副总裁淦勇，今天跟大家讲题目是移动互联的渠道转型。我们怎么样来拥抱互联网时代。

其实我相信大家坐在一起，我们一直在思考，一直在探讨，未来到底向什么方向发展。其实每当我们看到，不管是上海地铁里面，还是会场里面，大家都不自觉把手机拿出去。其实去年致远推了一场比较大的活动叫工作革命，在上海接近一千人参加了这个活动。今天不管个人也好，还是企业组织也好，我们都面临惊人的变革，而这种变革来的非常凶猛。我们介绍一下作为移动互联的状况。

大家看到有很多熟悉的名词云计算，大数据，包括社交的网络，还有企业的移动运用，包括互联网，包括O2O。整个可以用以下词来形容，网络在泛化，数据爆炸化，信息透明化，联系紧密化，行动高效化，像前端时间的且行且珍惜，估计一个小时就传遍整个中国大地了。

移动互联发展有三个阶段第一个是萌芽阶段，第二个是起步，然后进入快速发展期。这三个阶段来讲，其实最早一些短信和彩屏是移动前面的运用，后面以苹果为典型的手机游戏，手机的阅读等等，它是一种娱乐了行为，第三个是更加厉害，像手机的支付，前端时间炒非常火的DD打车，大家都抢手，抢的是移动的支付。去年我提到我们的工作移动的办公，包括二维码大量的运用，还有移动商务，所以说我们作为一个渠道商，我们到底拿什么来发展，所以大家都在选择。

致远软件是做是协同产品，它面对是企业的一些客户。其实在企业客户来看，我们在移动互联在我们企业客户影响是什么方面?通过三个方面带来的，它带来的变革使企业商业模式发生了变化，不管是B2B，或是02O。总之来讲，商业模式发生了变化，同时也带来运营模式发生了巨大的变化。以前全球化更多是一种口号，在今天互联的大趋势下，这种都不是口号。第三个方面是来自企业内部管理模式发生了重大的变化，以前的共享服务也好，资金的采购也好，比如说我们科乐采购预算管理系统。以前的全面绩效比较烦琐，现在变得比较简单化，制度化。在互联网时代，我们的目的客户发生了重大的变化。这个里面也孕育着商机，我应该选择哪一条路?

作为协同来讲，其实从管理软件角度来讲，协同以前也是管理软件。大家发现协同是一个移动互联式，它包含连接，沟通，控制，协作。协同根本的理念任何人在任何地方，任何时间可以以任何的方式沟通的任何的事情。这个就是协同它存在，成为今天每一个企业必备的重要的管理软件的基础。而且像在这种基础上，我们刚才提到三个方面对我们企业的变革。其实在商业模式方面，协同影响很小，但是运营模式和管理模式上，协同应该是我们现在企业必选的方向，这个为什么连续九年来增长率没有低于50%的原因。

去年我们也提出一个概念大系统的概念。通过协同不管企业，包括产业链，包括企业价值产业链，企业的团队协作都可以通过协同来实现。所以它是一种大的趋势，大的范围，而且带来更大的价值。这个就是大协同的时代。同时我们可以看到，作为管理软件它有一个变革期，从最早基于个人的WPS，再到基于财务为中心管理运用，到近期的协同管理，到未来的大数据的时代。作为在这种新的发展趋势的平台的下，协同软件，我相信它成为我们的管理软件的一种引领软件，而且通过协同软件，它其实来整合和集成其他管理软件和工具，而且打造是以人为中心的协作管理。

协同软件为企业创造什么样的价值，我们可以通过这张图看到，它是解决我们企业内部的协同，它可以打通我们人力，财务，销售，生产项目等等方面，实现我们内部的高效合作，同时也可以实行产业链的协同，我们很多的客户通过协同管理反应实现内外互通互联，跟上下游互通互联，同时也可以实现社会化。

所以未来会发展它将发展成为协同的世界当中。刚才讲了这么多了以后，其实我想介绍协同软件为什么发展的非常快速，同时也对于致远来讲，从去年喊的出口号就是大协同。我们有上千家的伙伴，我们给我们伙伴大概是什么样价值，其实一方面来讲，我们为客户创造价值，我们也为伙伴创造价值，帮伙伴做相应的技术支持和服务的支持，同时我们伙伴通过协同管理软件来提升自己的竞争能力和管理。还有是致原的品牌影响力和生态圈，致远前年开始向我们的伙伴提供金融支持，提供银行贷款金融支持。所以致远协同领域十多年的发展，创造了不少价值。

作为我们大协同来讲，我们产品既是一个企业的工作平台，同时也是每个人工作平台，我们提供三个方面重要的底层技术，一个CMP系动的平台，还有是运用平台，还有是CTP的技术平台，致远既有私有云的模式，同时有工作社区，同时还有行业云。作为致远的定位来讲，大家通过这张图可以看到，致远的产品从超低端一直到超高端都可以有相应的产品和解决方案进行覆盖。我们有大量用户通过实现把的ERP与我们的协同集成以后，再通过协同的N1移动端来实现它的移动。

作为致远软件是02年成立的，12年来一直专注于协同领域的发展。 在2013年，整个协同的总营业额突破突破5亿人民币，同时有致远是一家独特文化的公司，崇尚简单而不失创新。我们有一个非常重要的远景是让协同服务于每一个组织，为社会创造价值，成为令人尊敬的卓越的企业。致远现在超过1200个员工，3百以上的研发人员，同时有39分支机构，超过500的服务中心。这个致远的成长速度，致远跟其他的厂商有重大的区别，致远跟伙伴合作粘稠度非常高，大家从这张图可以看到，致远作为国产软件来讲，我们也有一些渡独创的技术，像这些都是致远独创的专利，致远12年来，以协同研究院为核心，与业内专家，关键用户，战略伙伴形成大协同生态链。

另外一个诚挚邀请伙伴来，致远通过产品化服务引领行业，高端用户市场占有率超40%，连续十年获得服务的满意度第一。致远的伙伴来讲，不管是产品伙伴，战略伙伴，咨询伙伴，致远经销商伙伴就超过一千家以上，致远有一套非常完善的伙伴政策。致远也获得了很多的资质，企业优秀公民的等等称号。刚才把致远所处的领域做了介绍，还有致远的发展也给大家做了介绍，非常重要的就是致远跟伙伴之间，通过我们的搭建的平台是一个双赢的发展之旅。诚挚邀请各位，致远在旁边也设计了相应的展台，我们也可以进行相应的沟通，谢谢大家!