第七届中国软件渠道大会上海站-中国软件网总裁曹开彬为大会致辞

2014年6月23日下午，在上海复旦皇冠假日酒店，“第七届中国软件渠道大会”上海站盛大召开。本次大会由工业和信息化部、国家发展和改革委员会、科技技术部、国家外国专家局、北京市人民政府共同主办，中国软件网承办。同时，也得到了海比研究、中国软件协会财务及企业管理软件分会的大力支持。各地方软件行业协会、中国软件渠道商联盟也给予大会全力协助，并有幸邀请到上海市软行业协会秘书长杨根兴为大会做精彩致辞。

中国软件网总裁曹开彬为大会致辞

本次大会的主题为“移动变革软件渠道”， 会议的宗旨就是为移动互联时代的软件企业带来两大核心价值：打造软件企业上下游产业链之间的互补合作、充分深入的产品厂商与渠道合作伙伴对接。围绕这一主题中国软件网总裁曹开彬为大会做了精彩致辞。

以下为会议现场速记内容，如有不妥请谅解!

【曹开彬】：尊敬的杨秘书长，以及各位软件界的精英，上海的合作伙伴大家下午好!首先我代表主办方欢迎大家 光临我们的第七届软件渠道大会，上海的站的大会。我们5月30号在北京，我们在软博会期间作为第18届软博会一个论坛，打开了我们今年移动变革软件渠道的的序幕。今年渠道的大会我们觉得有几个新的形式。第一把主题定在移动变革软件渠道，总体这个市场新的技术，尤其是软件产品受到移动互联网的影响非常大，尤其是用户的层面行业客户的层面移动需求的特别强烈。

我们正在做一个移动办公软件的评估，我们马上推出一个理念，我们移动互联网给我们企业带来的影响是什么?最终带来一个移动的办公室。未来的企业的运用，它的发展出路在哪里?SAP刚刚在美国做了一个全球用户的大会，其实他提了两个理念。未来的企业运用走向何方?因为SAP是全球最大的运用软件公司，其实它的走向值得关注，他提出一个理念就是简化，简单的运行、简单的运用、简单的管理。未来移动互联网带来这种变革带来简单化。移动的办公室，一个手机，一个终端，一个IPAD就可以处理所有的业务，处理你日常的工作。，所以今年就是我们第一个渠道的大会的变化。就是把我们主题定在了移动变革的软件渠道，对软件产品，对软件公司商业模式，它的销售体系等等都会产生很大的影响。

第二个其实杨秘书长也提到了，现在全国上下对信息安全尤为看重，对国产化的软硬件产品也尤为看重。所以今年这也是一个新的现象，在这样一个现象上，其实对于我们叫国产软件的产业链的合作，或者对信息化系统当中的国产系统的扮演的角色都会大大增强。所以这个我相信对未来的整个软件的市场带来一个巨大的空间。所以在这样一个背景下，今年的软件渠道大会，我们今年以一些新的破绽，我们区域上有一些破绽在，从北上广，还有武汉成都，今年长三角加大了一些力度，还有成都、西安，武汉，这是一个区域上的扩展。

第三个我们尝试做一些专场，我们跟一些厂商做一些定制，做专门的合作。其实我们今天在上海站，等我演讲完以后，我们在旁边有一个分会场，大家也可以到那里去看看。今天非常高兴，听到杨秘书长说他们在上海网站上也推出一个软件，可以相当于软件的电子商务。我们软件公司一直帮助别人做电子商务，我们 什么时候也做电子商务。在云计算、在移动互联网等时代。其实有电子商务去做软件，有了一种可能，因为第一它的产品相对简单化了，相对标准化了。第二个很重要的一点，有很多的产品可以试用了，这个软件跟我们新的技术，新的模式结合起来很好的基础。这是我首先起一个头，就是介绍软件渠道大会一些场景，跟以往一样，每次在渠道大会我们也对整个软件发展现在的情况做一个看好，我今天也跟大家做一个分享。

我想分享三方面的合作内容，第一是移动对软件的影响，第二是移动对渠道商的影响，第三是搭建产业内合作对接的平台，这是我的理想。其实从我们总结来看，移动对软件公司来带来五个方面的影响，第一个是新软件，就是你的软件产品功能要发生变化，你可能完全不能以PC时代这样一种视角这种一种基础，去设计移动互联网的产品，它的出发点会不一样。

第二个架构会不一样。其实现在典型像PC的结构。到移动互联网时代是一个架构。我们在北京参展公司当时提了一个理念，我非常认同。在未来在移动互联网，移动运用的架构应该是受客户端，判断终端，受后台这么一种架构。未来叫企业的业务逻辑，我们有一大堆的逻辑属于在云端去完成，但是在后台的数据库存储又有一个第三方机构去完成。这个时候对我们叫运用系统的架构会发生一些变化。

第三渠道有一些新的变化。移动互联网时代非常看中运用市场，你能不能在运用商店中，在运用商店中占据一个非常好的位置，这个渠道对我们的现有渠道商会产生一些影响，但是我也不是说一个本质上的影响。

第四个是新有一些终端，你的运用终端会更加丰富多彩。我们传统移动，比如笔记本，或者手机，IPAD，还有可穿戴设备，互联网设备这些都可以成为移动运用终端的界面。

第五个是新的体验，非常看中体验。如果体验不好，我们的用户会转移非常快，这五个层面对我们软件带来的影响。这些影响如果哪一个方面处理的不好，其实是对我们的产品对我们公司带来一些影响。这五个影响的结果是新的软件公司的创业成本在进一步降低，新的产品会更加层出不穷。软件行业进入的门槛比较低，导致的结果就是软件公司恶性竞争非常厉害，但是到移动互联网的时代，到云计算的时代，软件公司的创业成本在进一步的降低。因为很多的东西便宜，要租一个服务器，要推广平台，都非常容易。

你一个人就可以干很多的事。并且销售渠道也很畅通，把它扔到哪里，就有人下载，就有人用。所以在这样一个时期的话，新的产品会越来越多。这需要对软件公司而言，可能面临更多一些竞争，需要我们在营销层面会花更大的力气，或者更好的方法。

这是我们有一个报告，我们叫企业移动信息化软件生态的系统的报告，这个报告大家有需要可以给我们发邮件来索取，我们基本上移动信息化的软件分为三大类。第一个开发和能力的平台，第三个是安全平台，第三个通用与专用的运用软件。这个领域其实有各种各样的新的系统，大家可以去参考，在每一个软件里面都可以会产生未来一些新的公司和新的市场。

我们列举一些未来比较看好的产品，第一个是内外数据整合的分析平台，可以是一个统一数据分析平台，既包括内部数据和外部数据，它可以整合相关的数据，最终提供一个数据处理，数据分析的平台。

第二个是面向面对移动的统一的安全管理软件或者解决方案。刚才也讲到安全跟运用结合会非常重要，尤其在移动互联网时代，安全变得非常重要，因为我们每个人都有这样终端，这个终端的随意性比我们在PC时代要大的多。所以这时候你有没有一套好的统一安全管理框架，这个非常重要，而且今天我们其实来参加展览安全的公司，像得安在安全领域做的非常好。因为有演讲的天畅信息，他们也在安全做的非常好。在移动互联网如何做好安全管理是一个非常重要的细分市场和运用方向。

我觉得因为我们平台其实是一个打造合作的平台，我们这次也希望我们达到两方面的合作，在未来移动互联网时代有两个合作非常重要，第一个是产业链的合作，就是我们6月18号在京东大促销的日子，我们在北京上搞了一个会，十五届国产软件产业链合作峰会。目的是什么?我们现在更个软件额行业发展形势，要特别注重产业链上下游的合作，我们今天来的在座各位，有的是有产品，有的没有产品，不管是什么人，我们上下游的合作一定要做起来。

为什么中国的软件行业跟美国有很大的差距，很重要的原因跟我们软件公司上下游的产业链合作不够紧密有很大的关系，国外的产品都是在自己的行业内用的很好，他们都是软件行业自己首先用，然后再推广到其他行业的客户，但是我们国内产品在这个方面做还不够。我觉得产业链的合作，在未来尤其是移动互联网的时代，这个会更加重要。

第二个合作是增值服务，增值服务有两个方向，第一个是给客户定制开发，第二个给客户流程外包。这个是两个不同的方向，一个还是做技术活，第二个是依托我们的软件去给客户提供一个服务。比如说以前的软件基本上工具性的做法，比如说你要砍一棵树，以前软件公司都是卖给你一个工具，你自己去砍。但是未来这个时代，人的时代，服务的时代，你可能怎么做，其实我自己有一把很好的工具，我帮你砍这个树，而不是卖给你工具，你自己砍。我们的增值服务和产业链合作是未来移动用户的关键点。

对移动运用的渠道商，我自己有几个判断，第一个我认为销售职能会进一步加强，在移动互联网渠道商的作用会非常低，但是其实我不会这么认为，其实在移动互联网时代产品会层出不穷，有非常多的产品，这个时候你会发现不管到哪里，各种各样的软件非常多，你怎么办呢，你怎么选择?这个时候我们渠道商起到一个很重要的引导的作用。

第二个是售后服务职能，现在的产品越来越简单，根本不用服务，都会了。像微信产品，老头子一看就会了，很简单。第三个是增值服务职能加强。我们未来其实会重点打造两个产业链合作体系，第一个就是智慧城市，会进行一些智慧城市的运作，其实智慧城市背后会需要各种各样的厂商和解决方案，我们希望通过这样一个龙头，我们希望打造这样一片的产业链条出来。

第二个体系是移动信息化，我们希望打造这样一个产业链出来，这个是我们看到移动信息化的产业链，其实它的链条非常复杂，我们希望能打造一整套的产业链，为客户提供一整套的解决方案。我们希望我们软件网重点打造上下游厂商的合作，产业链和渠道合作的对接平台，这个上下游厂商合作平台和对接平台，我们还会提供互补产品和对接平台。第三个我们线下和线上定向交流的合作平台以及相关合作交流的社区。所以大家只要找上下游产业链合作，或者软件产品，可以到中国软件网找找我们，我们也给大家提供一个非常有针对性，定向一些服务。以上我今天跟大家在一个在移动互联网时代的做的介绍。希望大家在移动互联网可以抓住机遇，在国产化的时代，更上一层楼，谢谢大家!