红杉树陈金兴：加强产业链合作，深耕行业应用

在云计算、移动互联网等新技术的冲击下，在经济发展模式转型、产业模式变化、客户需求变化、技术驱动业务模式变革的影响下，传统软件厂家已到了不变革无法生存的境地。各个厂商需要根据自己的特点，找到合适方向。从软件转向服务，从单一转向融合，从竞争转向合作，是必经之路。在新技术的支撑和创新与转型管理机制牵引下，实现业务模式和运营管理的整体性转变，从而重塑竞争优势，提升到社会价值。

在此背景下，中国软件网举办了以“移动变革软件渠道”为主题的第七届中国软件渠道大会，5月30日，融合通讯代表厂商红杉树(杭州)信息技术有限公司应邀参加北京站，其副总裁陈金兴应邀接受中国软件网记者的采访。

红杉树(杭州)信息技术有限公司副总裁陈金兴

陈金兴主要负责公司的北方大区营销工作，他告诉我们说，红杉树公司成立于2006年，依托于赛伯乐(中国)投资，具有强大的资本背景和资源整合能力。致力于融合通讯平台，红杉树产品包含视频会议系统、直播录播、SDK、即时通讯等。其中公司自建的云平台，提供电信级运营服务品质，为上万家企业提供稳定的saas租用服务。红杉树视频会议系统支持上万个站点大并发、稳定性可控;多路视频高清画质畅连;支持100路以上语音并独立拥有国家专利的Infowarelab语音引擎技术;支持数据共享、档案管理等各类个性化定制需求。同时，为客户提供7*24服务，有大客户专家服务团队为大客户提供1对1保障。

红杉树网络视频会议应用场景

谈到近年来，受云计算、移动互联网等新技术的影响，陈总告诉笔者，红杉树公司在保持原有核心业务的基础上，做了以下三点变革：

1、 推出红杉树融合通讯整体解决方案，包括视频会议，网络直播点播，即时通讯，支持android/ios各种移动设备接入互动，并且在产品中融合了电话，短信，邮件等多种沟通渠道。

2、 深入挖掘行业需求，在教育、医疗、金融、政府以及各类企事业单位大力推广红杉树行业解决方案。

3、 推出中间件解决方案，提供给oa厂商，硬件厂商等，与合作厂商形成紧密合作关系，帮助合作方推出他们的视讯互动解决方案，与合作伙伴一起做大做强。

谈到红杉树公司做出的三点变革，陈总告诉笔者，融合通讯领域深入行业应用是大势所趋。在提高工作效率,增强协作能力,降低公务成本等多种因素促进下，红杉树融合通讯系统的优势使其正成为政府医疗、教育行业及各种企事业单位信息交流,传递的重要手段。得益于宽带网络的发展，近年来这种趋势更是向三,四级城市及多产业链系统扩展。为此，红杉树融合通讯解决方案针对各类行业特性需求，并积极开展三方合作，如集成OA系统等，向广大客户群体提供低成本,高质量,专业化的视频会议服务。

红杉树公司一向秉承合作共赢的理念，在杭州和成都设立了研发中心，为合作伙伴提供有竞争力产品、服务，同时总部定期通过线上线下渠道向合作伙伴进行培训和宣讲，配备专业的客服和演示团队7*24服务，配备大客户专家团队为客户定制专属解决方案。红杉树公司全国设立了三十几个分公司和办事处，各个区域配备有专门的销售和技术支持为渠道合作伙伴服务，帮助合作伙伴拓展业务。2014年，陈总对红杉树公司的渠道建设有更多的期许，公司将伴随第七届中国软件渠道大会的足迹，相继在北京、南京、杭州等城市宣讲自己的渠道政策，完善自身渠道，争取与更多的伙伴合作共赢。

2014年以“移动变革软件渠道 ”为主题的中国软件渠道大会还将在全国9个城市进行巡展，分别是6月23日上海、7月29日南京、7月31日杭州、8月25日广州、8月27日深圳、8月29日武汉、9月22日长沙、9月24日西安、9月26日成都，我们期待您的加入!(欲了解详情请点击：http://cscc.soft6.com/2014/)

陈金兴简介

北京大学法学学士学位，中国人民大学商学院MBA。在企业管理咨询、企业管理培训从业多年、后涉入互联网教育，曾是中国较早期互联网在线教育的探路者与实践者。2006年进入视频通讯行业至今超过8年，先后在远程医学远程教育、政府及企业级通讯等领域有很多成功的业绩，在云会议运营及融合通讯方面有丰富的运营经验。现任赛伯乐(中国)投资有限公司高级合伙人、红杉树(杭州)信息技术有限公司副总裁。曾服务的客户有：卫计委、 中国中医药管理局、河北省卫生厅、山西省卫生厅、湖南规划局、解放军总医院、成都军区总医院、中国移动、中国联通、北控集团、浪潮集团、联想集团、唐山钢铁、搜狐、美丽说、乐蜂网等上百家客户。