第七届中国软件渠道大会-Epicor区域销售总监诸葛渌演讲

[摘要]中国软件网消息:5月30日,在北京新世纪日航饭店,由工业和信息化部、国家发展和改革委员会、科技技术部、国家外国专家局、北京市人民政府共同主办,中国软件网承办的“第七届中国软件渠道大会”盛大召开。本次大会也是第十八届软博会的分论坛之一,不仅受到业界的广泛关注,也得了政府领导的高度肯定。

中国软件网消息:5月30日,在北京新世纪日航饭店,由工业和信息化部、国家发展和改革委员会、科技技术部、国家外国专家局、北京市人民政府共同主办,中国软件网承办的“第七届中国软件渠道大会”盛大召开。本次大会也是第十八届软博会的分论坛之一,不仅受到业界的广泛关注,也得了政府领导的高度肯定。2014年软件行业市场风起云涌,随着智能终端的全面普及,移动互联网催化软件企业进行战略调整、市场革新的全面转型。全新的状态下的软件产业与传统软件产业之间的博弈不断,传统软件企业也开始逐渐借力移动互联网转型O2O,这也为广大软件厂商带来全新的发展机遇,软件企业如何成功转型开始受到广泛关注。

本届大会围绕“移动改变软件渠道”的主题全面展开,共有14位行业专家进行了演讲,以下是Epicor区域销售总监诸葛渌先生在大会上发表关于“Epicor ERP下一代中端企业应用软件领导者”的精彩演讲。(以下内容根据现场速记整理,如有不妥请谅解!)


Epicor区域销售总监诸葛渌

诸葛渌:Epicor软件觉得特别陌生一个ERP厂商,我们这么多年的历程有两个专注,还有一个领先。Epicor成立1972年,我们全球差不多四千名的员工,年产值将近10亿美金,我们在全球有两万家的客户,我们很容幸跟在座的各位去探讨,我们接下来的一些合作,Epicor我们专注于中型零散的制造业,我们这么多年一直专注的领域,什么叫终端市场,就是说在年营业额两亿到20亿的人民币的制造业是我们目标客户,专注于这些目标客户,其实蛮复杂的,蛮难做的,因为这些企业不像跨国公司通过兼并,金融方面的东西,他要在内部,最近经济大环境不是特别好的情况下,更需要对它的管理的深度要更高的要求。这是我们在全球差不多156个国家都有客户,就不赘述了。我们有三个办公室,我们去年在中国广州已经落成了中国的研发中心,就是CDC,以后我们更注重于中国市场,我们研发中心搬到中国,我们工程师、研发团队所谓的更接地气,把中国的需求更迅速的给客户,以迅速的反应。Epicor在全球有这么四条业务线,我们在中国专门聚焦在一个零散制造业的行业,我们最近最聚焦,我们选了最复杂的,也是最难做的几个行业,比如说传统的行业解决企业内部的问题。这个公司客户技术跟服务,这是我们按行业的一些客户,功能机械这些客户响当当的名字,给大家一个概念。

Epicor的解决方案就是更新在一个产业价值链的体系,那么任何的一种企业制造业,从设计、采购、生产、分销到服务,Epicor把它串接起来。为什么新一代的ERP,最近我们发布了新的产品,传统的ERP最早是用终端服务器的这么一个概念,后来觉得前端如果客户想升级,想用特殊需求的研发,那么要耗费前端所有的用户端都在更新一遍,不堪中型企业负担之重。现在企业也在日新月异的发展,现在ERP提出了一个社区的概念,因为我们现在无线互联网及无线终端的不合阻挡的趋势,我们管理的业务都是可视化的,提高用户的效率,优化用户界面,迅速的反应。下一代解决方案,就是说Epicor,就是把很多的,我们基于SOA,这里面有一个好处,现在著名企业,如果你选择了比较大型的数据库,一些基于很复杂的结构,管理成本,你去找一个DDA是多少钱,而且就是说企业最头疼的就是说,每年你买了一个ERP花了三百万,你每年有20%的维护费用,五年以后,你是不是买多一套的产品,而且如果说要架构,新的功能,需要二次开发,需要编码,是多么痛苦的一件事情。ERP的技术架构把任何的功能款变成一个小的技术颗粒,SOA架构上完全通过企业的方式使企业自身变成合作伙伴的关系,只是说知识传递,让企业自身用一个大家都不复杂的平台,来使企业一个新的需求可以快速的实现。

Epicor跟其它的ERP厂商有一些不一样的地方,我们这个图大家可以看一看,因为中型企业需要解决方案,看这些模块,我要着重去讲,APS就是高低排产,我们是很多供应商外挂的模块,比如IBS车间执行系统,传统的ERP就是企业内部它的结点控制,那么今年我们也是大力这是一个趋势就是说设备,你的设备都是上百万,包括你的这些东西,MES解放生产力,提高效率,做到极致就是用触摸屏,做到无指的办公,你只要看绿灯,那么就安全了,如果是红灯马上就去处理。还有像汽配都是必须的一些标准的功能需求点,Epicor把它线路集成到一个平台上,让客户觉得非常的好用,而且会用在外挂或者跟第三方的系统来去衔接,这样节省了很多的费用、效率、稳定性。还有就是Epicor有比较的特色的,比如像产品配置器,像家具配标的设备,把一些产品在它的进行配置,迅速的报价,迅速的形成订单。

就是讲这么多的东西,不耽误大家太多的时间,如果有合作的意向,下面的团队我们进行交流,再次谢谢大家。

 




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