第七届中国软件渠道大会-Trustview中国区行销总监曲苏超演讲

[摘要]中国软件网消息:5月30日,在北京新世纪日航饭店,由工业和信息化部、国家发展和改革委员会、科技技术部、国家外国专家局、北京市人民政府共同主办,中国软件网承办的“第七届中国软件渠道大会”盛大召开。本次大会也是第十八届软博会的分论坛之一,不仅受到业界的广泛关注,也得了政府领导的高度肯定。

中国软件网消息:5月30日,在北京新世纪日航饭店,由工业和信息化部、国家发展和改革委员会、科技技术部、国家外国专家局、北京市人民政府共同主办,中国软件网承办的“第七届中国软件渠道大会”盛大召开。本次大会也是第十八届软博会的分论坛之一,不仅受到业界的广泛关注,也得了政府领导的高度肯定。2014年软件行业市场风起云涌,随着智能终端的全面普及,移动互联网催化软件企业进行战略调整、市场革新的全面转型。全新的状态下的软件产业与传统软件产业之间的博弈不断,传统软件企业也开始逐渐借力移动互联网转型O2O,这也为广大软件厂商带来全新的发展机遇,软件企业如何成功转型开始受到广泛关注。

本届大会围绕“移动改变软件渠道”的主题全面展开,共有14位行业专家进行了演讲,以下是Trustview中国区行销总监曲苏超先生在大会上发表关于“选择大于努力——Trustview企业信息防泄漏软件”的精彩演讲。(以下内容根据现场速记整理,如有不妥请谅解!)


Trustview中国区行销总监曲苏超

曲苏超:其实要做的事情非常好解释,用一个简单的例子介绍一下,大概前几年iPhone出现过泄密事件,最大的代工事件是富士康,把它这个配件厂商,利益是非常巨大的,配件厂商已经得到了图纸,首先推向市场这里面出现一个问题,苹果要求最大代工厂必须保护iPhone所有产品的图纸,Trustview就是保护者,整个iPhone体系的保护者,从富士康代工厂开始,富士康内部他用Trustview的产品保护里面所有的产品图纸的知识版权,对外在上下游交互的时候,特别是供应厂商之间交互的时候,会有另外的一种方法,我们叫外发交互厂商,有一个很重要的厂商,也是一个上市公司,它主要生产iPhone的配件,在这个厂商之间交互的时候,会用另外一种保护方式,把这个产品的用加密授权的方式生产,但是他仍然可以生产,但是得不到版权。Trustview最重要的价值,我们把电子文件的使用权跟版权能够做分离。刚才也是在下面跟大家去交流,经常会有一种疑问,就是说Trustview,就是加密软件,我们的认知,加密跟VIP实现了核心版权控制。

这里想说一个故事,这几天我们认为北京非常热的,做出租车的北京师傅也说,看样子降温补助要前发了,还不到6月,温度已经在40度了,其实还有一个城市,他也是北方的城市,他可能比北京还热,这个城市我的老家威海,昨天发大火,威海中国全国第一个卫生城,经过这么多年的建设,它这个城市的规划、绿化是空前的,那我们认为包括这次大火可能以前为纪念甲午战争种的松树,很多年的非常珍贵的松树可能都烧毁了,这一次对这个城市损失非常巨大的,这么多年的积累,因为一场很意外的火灾,把你退回到十年以前,或者20年以前的状态。说这个故事也是想说明,对于这个安全方面的一些忧患意识,如果我们的企业领导人,我们的企业家没有很强的概念,我觉得就像这一场火灾一样。如果了解Trustview,在这个行业里做集团和高端用户,我们在世界五百强包括国内五百强,包括政府用户,列出来规模巨大的一些用户,但是我们也知道,在中国大概五千万家中小企业,它的量非常大的,这是第一。第二个,政府万家中小企业有知识产权的保护手段,这些客户也需要。在座的各位可能软件的渠道公司的老总或者是总监,也有可能直接跟客户,Trustview在最近的动作,也是想跟大家汇报一下,我们是面向中小用户,我们可能在未来最近几个月推出一个新的产品,本次的会议,也是想给大家介绍一下,大家去评估这个机会,做一次选择。

我们在讲一个问题,包括上午也是讨论一个问题,就是说我们可能会讲移动互联,也会讲大数据,对于Trustview来说,对于五千万中小企业来说,属于中小企业的大数据,数据在哪儿,我想这个是整天有云飘过,有大数据分析,我们中小企业的数据现在在哪儿,必须想一下这个,我们是这么构架的,对于中小企业来说,它的应用本身是不多的,可能有的一些贸易公司有CRMM系统,做一些开化的公司最简单的PDM的系统,也有一些行政类的公司有一些OA的系统,但是我们认为对于中小企业主来说,对于中小老板来说,这个饼不能囊括企业所有的核心知识资产。对于我们企业来说核心资产在员工的PC机上,对于老板来讲,中小企业老板来讲,他的员工掌握所有的知识,他没有很好的应用,他不能够有这么多的应用去把它的业务,把这么多的数据做一个梳理,我们第一个目标,对于中小企业来说终端PC的这些或者对你有价值的文档,你需要有一个收集或者规划的能力。

这里面大概分了三步讲一个简单的故事,大家评估一下这个市场的潜力,第一个是说我们会做第一步,会把中小企业的终端机上,有用的东西做一个备份,这个不影响终端机本身拥有的文件和数据,我们只是把它做备份,我们有选择性、目标性做同步或者备份,可能会有人提一个问题,实际上PC终端的备份有很多工具可以做的,对于面向中小企业来说,这个PC终端的备份有什么特色,我们在最下面有写,大家可以看一下,最重要的特色就是强制,因为从老板的角度去思考的话,就是说员工它备份的意愿不强烈,对他并不关键,所以我们在技术上采用强制性。老板把这些知识资产收集了之后,就有第二个问题,你收集了需要利用,我们也是这么做的,所有的集中到服务器上这些备份的文件可以做解锁,迅速得到支持的分享。第三步,你可能知识资产你是收集全的,但是对于终端利用的这些端口来讲,你这些资产有泄露的可能,我们在第二个层面上对所有的终端,对数据利用的终端我们会有防泄露的功能,员工可以用,但是带不走,就是简单的一二三,形成新的中小企业,第一步解决中小企业的数据问题,它的数据在哪儿,第二步我们解决信息利用的问题,你把东西,你把有用的东西都收过来,你得用,你得找到,你得分享,第三步对于这些利用,有核心价值的文档的终端,我们要有防泄露的功能。简单来讲就是加密、授权,应该谁用的谁来用,我们可以控制,解决核心的方案。这个方案是标准化的产品,卖多少钱,大概就是三五万,对于一个老板来讲,你跟老板去讲,这个三五万假设用一年,一年一万的成本,是一个扫地阿姨的成本,如果用扫地阿姨的成本避免巨大的火灾,谁都乐意干的。

包括公司的部分我这里面不太介绍了,Trustview来中国大陆比较晚的,2011年正式运营的,2010年注册的,到大陆这边只有三四年的时间,我们的核心的价值观还是说版权跟使用权的分离问题,这个大家也看一下,我们的主要用户,在高端上我们做的主要用户从行业到世界性的,到国内的,我们都是有实际的案例。这里面主要给大家看一个形象的展示,Trustview做的东西,比大家接触到其它的厂商更多一层的保护,Trustvie基于文献级的,而不是基于应用级的,这是我们最大的不同。在技术点上,特别在集团应用过程中,如果是用简单应用级的权限还是不够的,我们会比别人做的更细。

还有一个就是说,我们是一种明文和秘文都是可以工作的,可以自动识别客户打开的窗口是重要的还是不重要的,重要的和不重要的有区别的,可以复制,还有不复制的,只有我们Trustview可以控制的,你要不设密的文件要切换环境,跟其它厂商最大的技术点不同。源代码保护的涉及知识产权的保护,虚拟上网加终端防护。简单来讲,我们面向版权的控制,从文件的产生到文件的流转,到文件的分享,整个的生命周期全部都有解决方案。大家看到我们是在中国六千多个服务,有北京、上海、东莞进行控制,在使用这些文件的时候,下一个终端是加密的,是被授权的。这个ERP、PDM整合的简单技术介绍。我们这个产品刚才也介绍了,对于高端有高端的做法,低端我们刚才也介绍了,面对中小企业的产品发布,这个请大家更多的关注一下。选择Trustview,我是觉得技术可靠,另外有更多的操作大企业的经验,给大家介绍这么多,也希望大家在周末的时候过得更愉快,非常感谢大家。

 




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