第七届中国软件渠道大会-致远软件副总裁刘古权演讲

中国软件网消息：5月30日，在北京新世纪日航饭店，由工业和信息化部、国家发展和改革委员会、科技技术部、国家外国专家局、北京市人民政府共同主办，中国软件网承办的“第七届中国软件渠道大会”盛大召开。本次大会也是第十八届软博会的分论坛之一，不仅受到业界的广泛关注，也得了政府领导的高度肯定。2014年软件行业市场风起云涌，随着智能终端的全面普及，移动互联网催化软件企业进行战略调整、市场革新的全面转型。全新的状态下的软件产业与传统软件产业之间的博弈不断，传统软件企业也开始逐渐借力移动互联网转型O2O，这也为广大软件厂商带来全新的发展机遇，软件企业如何成功转型开始受到广泛关注。

本届大会围绕“移动改变软件渠道”的主题全面展开，共有14位行业专家进行了演讲，以下是致远软件副总裁刘古权先生在大会上发表的精彩演讲内容。(以下内容根据现场速记整理，如有不妥请谅解!)

致远软件副总裁刘古权

刘古权：非常感谢有这个机会，介绍移动互联的渠道转型，我看前面几位讲的如何做转型，面对在座的各位讲一讲，今天参会大多数都是伙伴，一直在软件这个行业摸爬滚打，一直做渠道，站在你们的角度，不完全站在厂商的角度去转型，我们看看移动互联网的时代发生的变化，我们现在面临大的变化，尤其微信，移动互联网把商业的环境给颠覆了，如果商业不变的话，我们做管理软件，不会有太大的变化也没有什么问题，是因为我们客户去变，过去做ERP的软件做了好多年，老板想的事情不知道，我们在那儿自恋。后来发现是什么把管理者变了，是移动互联，我们做了移动互联做了这么多年，对技术的关注的多少，在ICT工作了三年，谈互联网，谈大数据，谈云，谈了这么多年，实际上到现在为止没有也没有这么好的商业模式。

为什么有这样一个环境呢，移动互联开了一个窗口，我们过去买东西在商场，以后都是在网上，给我一个大的变化，过年的红包，也不使这些东西，二百多块钱的红包得收一下，结果一收，就在微信里面一首，把没有钱的卡放进去，两百多块钱还可以买基金，放了一万，现在已经放了三五万了，这个变化怎么引起的，就是说移动互联的便利性把我们消费者给改变了，我们过去说做管理软件非常复杂，东软的同事讲了很多，做了很多垂直的软件，岂不知我们的消费者，我们的管理人员也是横着走，不仅仅是纵着走，我们公司做的软件公司，自己的系统好几十个，对管理者公平吗，看着你们的BI不错，我们做软件想一个问题，在整个产业链当中我们消费者发生了哪些变化，我们的技术更新发生了哪些变化，在这些变化过程中，实际上我们的信息技术根据变革而变革，我们的变革企业内协同，企业外更不协同，我现在一致认为，在创业的时候一直谈，也没有想到有什么盈利模式。前天开会，中国管理软件研讨，你告诉我是什么赚钱，我愿意把你的软件放在你那里，如果比我小的，我会相信你吗，如果你黄了，我的数据拿不出来，我怎么办，如果数据能丢吗，怎么办，你还给我要钱，不给我要钱我都不愿意使。

西方是不一样，西方有诚信的前提，我们合作伙伴的转型，在价值链最接近客户的价值，而不是产品的价值，而是效应的价值，4C到6A就实现了，离客户最近的群体，我们利用别的信息技术给客户做线下的应用，我觉得管理软件做OTO，线上和线下结合起来，我们做一个线上的O，我们需要很多的线下的服务，尤其2B的市场，和客户本质的区别，2C是弱依赖性，我们在伙伴转型过程当中一个机会，这个机会致远做这么多年，一直说协同OA，大协同时代，小协同还没有说明白，就产生大协同。我们希望我们的客户和我们的伙伴，为我们的自己客户的管理和价值带来服务，这个服务我们看到管理软件这么多年的变迁，微软、应友、ICP，ICP的同事离职，问我干的怎么样，软件的行业是苦逼的行业，我认为中国的行业是信息化的行业，因为中国软件终于觉醒了，中国人是很聪明，使用自己的软件了，国人不再崇洋媚外，最大的部门不使国外的软件，使国内的软件，进入世界五百强指日可待，这是中国管理软件做企业级软件很强的，我们中国的国民看明白的，我们国内的软件可以做大的，我算了一下，ICP的软件是它70被，是70分之一，怎么比，所以我然为中国管理软件商业模式出了问题。我们又往云上走，我们怎么做呢，我们一饮要贴近可，这些后边的事情过一过。

怎么和各位的伙伴协同起来，我们希望我们的伙伴和致远，提供一个平台，各位去做应用的协同服务，实际协同太宽泛，你们做什么呢，有组织的地方，就需要协同，没有协同是无组织的，因为协同是什么，是1+1<2的事情，是不成立的，组织内、组织外的都要协同，我们的客户协同起来这样的管理的价值超越市场的交易费用，我们的三观价值是什么，我们的伙伴做成的，我们国内的生态不健全的，我们同质的东西，推给了客户，的软件你来做交付服务，全部交给客户的，全部把客户搞死了，客户找不到专业的软件的，因为软件变得越来越便利，从移动互联网做线下的增值行业服务，这是一个机会。致远最近这几年也有了，我们推出V5的管理平台，我一直不然为管理软件是完全个性的，如果管理软件是一致的，如果是1的话，找ID部门开发的，代码一定高于1的话一定是有价值的，软件厂商提供的价值附庸率高，我们的光盘10万亿使，这个是我们的机会。我们有一个企业工作平台和个人的桌面，大家有三个工具，还有应用型的CP，如果关心这个平台，我们6月5号，周四还有一个大会详细去看，后面的展台有我们的同事，这些的产品不讲了，也知道我们的产品。

最后介绍一下致远公司，12年来做了一个产品叫协同，很多人叫我们OA，现在很多都变成了协同OA，我们做了一个协同管理平台，我们认为协同是可以创造价值的，在软件行业对不景气的时候做了5个亿的收入，我们希望致远和管理合作伙伴一起开通一个新的价值。这些东西我们翻一翻，在组织管理方面专家，也给我们的伙伴提供一些培训，增值的一些公益的服务，这是我的伙伴，大的小的很有，我们做了ERP的集成，我们一起共同开拓在移动互联的管理软件的市场，谢谢。