邹学勇：虚拟运营商颠覆“移动互联网入口”

移动终端作为手机用户接触移动互联网的第一界面，所有的产品、应用、市场营销元素等进入移动互联网，必须围绕移动终端展开，移动终端将成为新一轮颠覆移动互联网大格局，19家虚拟运营商正在演绎一场颠覆“移动互联网入口”。

19家虚拟运营商渗透八大行业，抢占“移动互联网入口”是稳定虚拟运营商服务对象的关键所在，我以个人观点详细描述虚拟运营商颠覆八大行业“移动互联网入口”。

一、移动教育：

1、移动互联网入口：引领教育跨入移动教育。

2、代表虚拟运营商企业：分享在线。

3、虚拟运营商颠覆教育进入移动互联网入口体现四方面：

     (1) 家校融合入口

虚拟运营商灵活设计学校及家庭的产品套餐，实现校讯通类型的产品服务，快速通过服务和业务个性化服务家校融合入口。

     (2) 移动教学入口

虚拟运营商通过170号码为中心，实现固定流量实现移动教学，将课件通过手机等终端展示。

     (3) 资源互动入口

同学校同班通过虚拟运营商实在学校型微信，实现互动性入口，将所有的课件进行资源的共享服务。

     (4) 到校回家入口

虚拟运营商助力移动教育的学员在到校和回家及时告知家长，同时将家庭作业、通知等内容及时反馈给家长，了解学员状况。
 

二、移动媒体：

1、移动互联网入口：引领新媒体跨入移动媒体。

2、代表虚拟运营商企业：巴士在线(中麦通信)。

3、虚拟运营商颠覆新媒体进入移动互联网入口体现七方面：

     (1) 垂直媒体入口：

新媒体将传统媒体、网络媒体和多元化媒体等融合，进行大数据分析，确定新媒体受众对象，打造新媒体“170小屏”，突现受众垂直化，进入移动互联网，实现移动媒体。

     (2) 能力集合入口：

虚拟运营商将语音、短彩信和流量能力建立移动媒体平台，开放给未获得牌照新媒体企业，实在媒体与媒体之间靠170手机号码实现互通，比如：公交媒体、地铁媒体和医院媒体170手机用户，当用户在任何地域活动时，都可以通过自身“170小屏”与大屏进行互动。

     (3) 媒体SNS入口：

媒体用户通过受众产生广告价值，移动媒体改变是，让受众用户参与到媒体设计过程中，比如：您乘坐公交车，您可以通过170手机号码编辑内容发到大屏上，类似微信墙和微博墙，实现“170移动媒体墙”。

     (4) 凝聚受众入口：

传统媒体等吸引眼球受众甚多，很难形成媒体粉丝和长期对媒体凝聚，移动媒体通过170手机号码，设计不同的广告节目，大屏播放，小屏评论，广告的收费方式大屏展示减少，按互动粉丝效果付费，从而凝聚媒体广告粉丝。

     (5) 受众广告入口：

移动媒体作为媒体中的“170小屏”，广告的展示方面首先，毕竟手机屏幕非常小，移动媒体在大屏广告播放时，让受众参与到广告设计中，类似博客让人人参与编写等，从而受众变成广告提供者，实现广告价值化。

     (6) 媒体商店入口：

移动媒体发展“170小屏”用户粉丝，建立移动媒体虚拟运营商商店平台，将同行企业提炼媒体产品放到移动媒体商店上，打造一个类似移动应用商店，开放能力，实现共赢。

     (7) 媒体手机入口：

移动媒体将集合所有的广告，让受众用户参与，专门设计媒体广告手机，让用户成为广告设计者、提供者、参与者和传播者。
 

三、移动电商：

1、移动互联网入口：引领电子商务跨入移动电商。

2、代表虚拟运营商企业：京东商城、万网志成。

3、虚拟运营商颠覆电子商务进入移动互联网入口体现四方面：

     (1) 电商关系入口：

电子商务在互联网阶段厮杀日益激烈，移动互联网三元素(信息、关系、商务)缺乏“关系”元素，170手机号码通过移动电商，让商品活用，让同时间段、同购物对象自动组群，让购买者实现沟通判断购买，减少后续售后压力。

     (2) 娱乐购物入口：

电子商务让用户购物更轻松，虚拟运营商将电子商务的商品评论和留言，建立一个170娱乐购物手机，专注移动电商用户沟通体验，实现无时无刻沟通需求，设计免流量购物需求，将购物的过程形成游戏模型呈现。

     (3) 流量转移入口：

电子商务在互联网产生巨大的流量，为了引领移动互联网时代，发展170手机购物用户实现流量从互联网转入移动互联网。

     (4) 商品分期入口：

针对1000元以下的商品，设计不同的购物套餐，实现170手机购物分期话费支付，通过话费的分担模式，减少购物者一次性的支付压力，又便于用户更方便、快速完成交易。
 

四、移动游戏：

1、移动互联网入口：引领网络游戏跨入移动游戏。

2、代表虚拟运营商企业：苏州蜗牛、北纬通信。

3、虚拟运营商颠覆游戏进入移动互联网入口体现五方面：

     (1) 固定流量入口：

固定流量畅玩游戏，针对游戏的关卡设计不同的流量套餐，通过流量套餐和游戏装备的融合，打造免费流量获取价值，打破手机游戏流量费用限制。

     (2) 大游戏入口

网络游戏随着虚拟运营商的融合，大游戏将渗透到移动游戏，助力移动游戏更具刺激性，玩友再有不要担心手机流量和手机网速的问题。

     (3) 游戏粉丝入口

游戏的生命力极弱，但是游戏的短期粘性很强，通过短期的游戏粘性，发展170手机用户，产生170游戏粉丝，当一部游戏生命结束时，将170游戏粉丝延存到下一部游戏当中，实在游戏粉丝长存。

     (4) 流量变现入口：

移动游戏产生大量的手机流量，通过手机流量实现业务和服务的流量变现能力，从基础流量演变成长存流量。

     (5) 流量广告入口：

同游戏玩家组群组群交流，让170手机用户参与到流量广告设计当中，让手机玩家把广告设计成语音和短信的能力流量型。
 

五、移动渠道：

1、移动互联网入口：引领传统渠道跨入移动渠道。

2、代表虚拟运营商企业：天音通信、话机世界、乐语通讯、迪信通、爱施德、国美、苏宁。

3、虚拟运营商颠覆传统线下渠道进入移动互联网入口体现五方面：

     (1) 线上渠道入口

传统渠道在全国各地有线下服务营业点，虚拟运营商助力打造移动渠道，从线上渠道销售，线下渠道体验的结合方式，实现线上和线下的融合。

     (2) 流量转换入口

传统渠道的服务点顾问流量大，通过用户购买线下渠道的产品融合170手机号码，将物品活用，通过用户购买流转变成170手机流量转换。

     (3) 物品组合入口

传统渠道销售的终端产品，都属于静态，利润也非常薄，结合虚拟运营商的能力，形成组合形式套餐融合，吸引用户购买需求和活动。

     (4) 区域信息入口

提升线上和线上渠道的合力，将用户进入线上服务点，虚拟运营商能力自动给170手机用户发送“欢迎光临等”温馨问候语及购买引导，类似小区短信。

     (5) 会员粘性入口

将传统渠道推送到移动渠道，把语音、短信和流量融合到会员的服务体系中，及时地给购买者发送账单信息，以及详细明细查询，打通积分流量，温馨合理提示用户需求。
 

六、移动应用：

1、移动互联网入口：引领行业应用跨入移动应用。

2、代表虚拟运营商企业：三五互联、分享在线、华翔连信、远特通信。

3、虚拟运营商颠覆行业应用进入移动互联网入口体现四方面：

     (1) 云端融合入口

行业应用特性个性化，规模化难度大，引领移动互联网发展，将企业应用的软件服务，考虑安全问题，实现云端服务，比如：在企业建立一个私有云，以其他PC和170手机作为端，减少企业投入，提升移动应用需求。

     (2) 大云小云入口

针对企业数据安全性，将重要的财务等类型的数据存在在企业则形成小云，将业务等不重要的数据放到公有云上形成大云，通过大小云结合，实现移动应用。

     (3) ICT行业入口

ICT的信息化在虚拟运营商的能力将全面渗透到各个行业应用当中，其一增强自身产品能力和行业能力，其二将行业产品的软件网关销售形成套餐的包月销售方式转变。

     (4) 跨界融合入口

虚拟运营商引领行业应用企业，进行跨界融合，从PC应用向移动应用转变，实现企业级移动互联网发展。
 

七、移动物流：

1、移动互联网入口：引领物流行业跨入移动物流。

2、代表虚拟运营商企业：长江时代。

3、虚拟运营商颠覆传统物流进入移动互联网入口体现四方面：

     (1) 流量转换入口

虚拟运营商将传统物流的人工流量转变成170手机流量，实现流量转换，提升物流移动信息化，达到移动物流。

     (2) 移动终端入口

物流的过程监控已经非常重要，虚拟运营商将物流行业物联网化，实现移动终端入口资源组合。

     (3) 物流会员入口

移动物流融合通信能力，增强物流会员的服务能力，及时提升用户每月的物流资料及明细，以便于用户长期查询和到达地。

     (4) 业务体验入口

建立移动物流的虚拟运营商能力平台，开放到其他的物流行业，增强行业产品的信息传递及时性，组合型产品，打造业务体验入口。
 

八、移动金融：

1、移动互联网入口：引领互联网跨入移动金融。

2、代表虚拟运营商企业：中期集团、连连科技。

3、虚拟运营商颠覆互联网金融进入移动互联网入口体现四方面：

     (1) 支付能力入口

虚拟运营商进入移动金融，将互联网金融在170手机实现NFC等近距离和远距离不同场景的支付方式，根据同时间内的支付人员形成群组，实现支付粉丝。

     (2) 分期付款入口

移动金融通过170手机号码实现业务和服务的分期付款，通过定期短信提升或自动转账，实现分期付款的入口。

     (3) 组合金融入口

互联网融合产品通过170手机号码端进行全新的展示，实现组合型金融入口，实现互联网金融产品移动化，形成金融组合粉丝。

     (4) 流量转换入口

互联网金融从PC应用向移动应用转变，流量的导入移动化在虚拟运营商能力的支撑下，快速转换。