洗牌在即，渠道商生死抉择

海比研究分析发现，软件产业已从软硬一体阶段、软硬分离阶段发展至第三个变异期------软网一体。在这个阶段，软件和硬件分离，硬件和网络分离，软件将依附于网络，并作为底层工具与网络一体化。传统软件厂商将不得不长时间面临转型的阵痛，其转型结果必然导致软件厂商竞争格局的重塑，而与此同时，用户的个性化需求不断增加，作为连接厂商与用户桥梁的渠道商也不得不面转变，渠道商也将面临残酷的洗牌期，到底什么样的渠道商能在未来软件产业生态链中占有一席之地?这值得我们去思考。

笔者认为，渠道商只有接地气，个性化和互联网化才能从这次洗牌期中发展壮大，甚至向产业链上游延伸，在未来软件产业生态链中占有举足轻重的地位。

接地气

笔者走访发现，越来越多的中小企业在购买软件产品时根本就不关心所购买的产品叫什么名字，是什么品牌，有哪些功能······，他们最关心的是能否解决他们所面临的问题，以及解决这些问题所需要的预算。在这样的情况之下，渠道商必须要发挥连接厂商与用户桥梁作用，最大限度贴近用户，挖掘用户最本质的需求，反馈给上游厂商，促进产品的进化升级，从而为用户提供最满意的产品。

个性化

如上所述，不同用户需求不同，而超过4000万最终用户其需求将是一场庞大的，而软件厂商向互联网转型，依托网络提供平台化产品就能满足如此庞大的个性化需求吗?答案显然是否定的。此时若渠道商依然采用传统的只是将软件产品卖给最终用户的方式经营，则对用户、渠道自身乃至上游软件厂商都将会是一场灾难。若渠道商具有一定的开发能力，能在上游厂商提供产品基础上进行一定的二次开发，满足用户最真实的需求，使向用户提供的产品更加接地气，同时通过渠道商的个性化开发，渠道商为产品提供了更高的附加值，能获取更多的利润外，也增加了自身的不可替代性，使自己在软件产业生态链中具有更多的话语权。

互联网化

渠道商是最贴近用户的群体，也是软件产业生态链中最了解用户需求的群体，而软件厂商正经历向互联网转型的软网一体时期，若渠道商能提前拥抱互联网，与各大型平台合作，针对用户最真实的需求做相应的开发，则渠道商向软件产业生态链上游迁移，取代上游软件厂商完全是可能的。当然，这对渠道商的技术实力具有一定的挑战，但弱肉强食、优胜劣汰的丛林法则早已不需要渠道商再去证明其正确性，既如此，吃掉上游厂商，打通自身产业链，尽可能的发展壮大自己又有何不可?

诚然，软件产业转型大势所趋，洗牌期必然到来，渠道商又将何去何从，是生是死就看渠道商如何抉择。