中标软件赵满：国产基础软件的机遇与挑战

9月26日下午，由中国软件行业协会和陕西省软件行业协会指导，中国软件网主办的以“产业转型 渠道升级”为主题的“第六届中国软件渠道大会”西安站在西安美丽豪大酒店隆重召开。

中标软件赵满在此次会议上发表精彩演讲。以下是文字实录：

今天本来是我们公司营销的总经理来给大家做这个演讲，但是他今天有些事情，我临时做这个主题的演讲。

我讲的这个主题首先我想介绍一下我们中标软件有限公司，中标软我们公司是到今年为止总共是10年了。我们今年会在北京、上海和广州在10月份举行10周年的庆典。大家有机会可以来参加。我们公司在定位之初就是中国基础软件的厂商，在产品系列上有3大系列保证基础的产品，主要是桌面系统、服务器系统和办公系统。我们有一个简单的口号，就是在您身边可能在不自觉中可能使用到我们的系统，我们公司目前是中国所有基础软件中拿到最全资质的一个大型企业。我们还拿到军队的认证，政府的认证等等。同时我们也是连续3年在市场上排名第一的企业。尤其是在我们中国西南部表现最好的一家。2003年到2013年这10年中，我们在技术创新方面的著作权有36项，申请的专利有29项。产品登记有28项，产学研方面参加了60多个联盟。因为我们是基础软件的厂商，所以从最早的这种以销售产品的方式，意境不能够满足市长的需求和变化，我们现在也正在做的工作是从产品到产品化，从商品到商品化，从市场到市场化这么一个转变。到目前的市场上对于我们来说机会是非常多的，工信部在2012年提出一个统计及时数据产业增长35.9%，在云计算方面产业也会达到近千亿元。数字城市和智慧城市的区别有很多不一样的地方，工信部提出了智慧城市这个方面，我们也积极的投入到这个智慧城市的建设中，同时我后面也会讲到我们以什么样的方式参与这样的新机会当中。在现在我们在很多方面也在改，包括刚才出现的这个美国的泄密事件等等。我们在产品的上提出了一个安全的产品，要从底层开始做加密工作，今天我们开的是渠道大会，所以我认为跟合作上或者是合作伙伴的合作，应该不外乎局限于3个方面，第一个市场方面，第二个是技术方面，第三是销售方面。市场方面主要是品牌打造。第二个技术方面主要是技术创新，第三个销售方面主要是完善销售流程。就像很多人拿着苹果5一样。把我们很多技术融合在一起了。我们从底层牵头为广大用户提供不同的选择方案。我们的是基于这个linux的厂商。为客户提供相应的问题的解决办法。一方面在人为治理方面，像我们现在在做的就是通用的linux，桌面linux的一些开发。刚才我们提到的这个合作伙伴，我们为用户提供的一些大的数据集中处理，为公检法司提供安全服务。这个是我们的一些合作单位。因为刚刚提到云计算，我们也有相应的产品，但是这个产品是整个应用体系中的一个环节，所以我们在这方面希望西安的一些合作伙伴，把你们的产品和我们的产品捆绑在一起，一起为用户提供更好的云计算的解决方案。这是协同办公的方案。作为国产办公软件最早进入的行业最早是政府。我们从最初级的电子商务、从无纸化办公，包括网上的互动办公，包括我们的地理信息协同办公，这些都是我们希望做的一个解决方案。所以这个包括客户像党政军公检法等等这些部门;为他们提供更好的产品，都是我们提出的一些想法。以及我们实施的一些案例，我们现在提出的是包括金税12366的服务热线。他是一个服务热线，可能大家都对这个税务行业比较了解，我们在整个金税的12366中每个市有300多台服务器，要覆盖到我们的系统上，我们都想打造合作伙伴想从中提取的这个解决方案。这是关于12366的一些介绍。在产品和服务这方面，我们的想法是不光在产品方面取得一些优势。因为我们产品优势取决于技术，从社会发展来看任何一个新产品出来，相应的产品的同质化会越来越大，我们在产品优势方面，我们更希望在服务方面提供更多的知识队伍，这些服务支持依赖于我们广大的合作伙伴。这个是我们目前营销体系的一个介绍，目前我们公司总部是在上海。主体是在北京，在广州设立了分公司，在其他城市包括沈阳、西安、武汉都有分公司，如果大家有什么问题可以到我们的展台参观指导。谢谢大家。