用友徐洋：共建亚洲企业管理软件产业生态链

9月26日下午，由中国软件行业协会和陕西省软件行业协会指导，中国软件网主办的以“产业转型 渠道升级”为主题的“第六届中国软件渠道大会”西安站在西安美丽豪大酒店隆重召开。

用友软件助理总裁徐洋在此次会议上发表精彩演讲。以下是文字实录：

西安的渠道小伙伴大家下午好。我刚刚才知道今天他们的最后一站，因为我参加了第一站。然后今天参加了最后一站也非常荣幸。我本来没有安排今天来参加这个活动。我把时间调整了一下，专门来参加这一站。是因为我们用友公司对陕西这个区域对西北这个区域的重视。那今年我们用友公司战略发生了一些调整，可能大家也在媒体上听到了一些看到了一些报道。那今年我们主要的调整战略是在未来几年。用友公司转型为一个平台化的软件厂商，那我们将着力打造一个企业级的软件平台。我们将大力发展产业链的这样一个策略。把重心由原来的直销转向为我们的产业链伙伴的这样一个方式。所以我们的总体策略总结几个字，就是平台化发展、产业链共赢。用友公司可能大家有所了解。可能很多的在座的各位也跟我们一起合作过。我们一起去向一些企业推荐过相应的解决方案。那作为一个中国现在应该是最老牌的这样的一个管理软件厂商。在过去的这个25年那用友公司从一家纯财务软家的这样一个公司。转变为一个亚泰地区目前最大的管理软件厂商和ERP软件厂商。那么2010年开始我们也面向新的一个技术平台。包括云战略”一些全面的一个升级。那现在今年开始用友公司向世界级管理软件和云服务提供商这样一个方向目标去迈进。我们推动了我们的平台化发展和产业链共赢这样一个战略。这样一个战略对我们来讲影响是非常大。整个公司今年我们也有一个很大的调整;因为熟悉用友的人我们都知道。原来我们在当地包括在西安本地我们主要是靠我们的分公司。我们有比较大规模这样的分公司。我们在当地有很多的这样一个客户群。那这样一些我们的这样一个销售模式，可能很多大家之间是项目级的一个合作。那从今年开始我们已经在开始加大我们这个产业链的布局。那这样给我们在座的渠道我们的合作伙伴。创造了一个很好的机会。接下来我会介绍一下这样一个方式。给我们双方所带来的新的机会。

那大家知道用友公司的产品我先介绍一下，我们公司的产品线。我们用友公司有两大这样一个平台。一个是我们的面向大众型企业组织的私有云平台叫ERP的还有一个向小公司研发的产品。这两个平台就是我们今年以及未来公司的化公司发展的最主要的两个平台产品。那基于这两个平台产品上面，我们有成熟的解决方案。分别是基于UAP平台打造的面向终端企业的U8+这样”一个产品线。而U8+产品线是比较丰富的。我们有100多个这样的功能模块。应该是覆盖了整个企业的生命周期的一个全生命周期的管理。另外一个就是我们最新退出的NC6这样一个面向高端和集团企业的产品。那么和我们的第三方的一些行业领域个性化的一些合作伙伴。我们为企业打造一个面向大中型企业和组织的这样一个管理组织方案。第二个就是我们的基于我们小微企业的一个小型企业的一个产品。那么这个就是很简单。但是每一个产品线都是经过了我们20多年的发展。我们目前有超过60万家的客户。在每天在跑到我们这样一个系统上。我相信也塑造了比较好的一个成功的样板和相应的口碑。那这个用友ERP平台我要介绍一下。在我们退出这样一个UAP的平台之后。在这样一个平台上面我们投入了很多的人力物力去开发这样个平台。而且这个平台上已经集成了我们25年来。我们客户的一些业务实践。我们在9月7日召开了全国的用户大会。可以说无论是我们的一些已经用过我们系统的用户。和没有用过我们系统的客户，都对我们这个平台非常感兴趣。我们已经有很多的系统集成商。一些软件公司已经开始基于UAP平台。去构建企业的相应的管理和业务系统。那么通过这个平台我们能够加快我们开发的效率。那NC6这个产品就是基于我们大型企业的管理与电子商务平台。熟悉这个产品线的人可能比较多。就是知道包括我们陕西很多的大型企业。包括很多央企可能他们的财务系统预算系统，费用管理HR可能都是用我们NC这个系列的产品。那NC系列的产品NC6的话现在开始支持我们多级集团管控。全产业链系统动力动态企业建模和大企业共有云。大企业私有云这样一个应用的一些范围。那么包括有很多核心业务的模式。现在已经成为了我们很多的大型企业应用的一个比较感兴趣的一个产品线。我想我们在陕西我们跟当地的最大的一些系统经营上我们的合作。我们服务于我们陕西最大的几家企业。都是我们NC的客户。那么每年我们都给这些客户提供不断延伸的解决方案。U8+应该说用友公司历时时间最长，和客户群最多的这样一个产品线。他主要面向的是我们的终端客户。那我们有大量点制造企业流通企业商贸企业。那么都是我们这个产品的客户。这个产品我们有100多个这样的一个产品模块。从我们的客户关系管理。到相应的财务供应链生产制造。到相应的条码等等和社会服务一系列的这样个管理。那么功能英应用非常细的。如果有机会可以了解一下我们产品就知道了。我们的功能的这个细致。那这样一个产品现在是我们的渠道的最主要的销售的产品。当然今天我们也有很多主要的合作伙伴。我们的经在现场。那么他们是我们的U8+这个产品在西安在陕西地区主要的营销的渠道和服务的渠道。那么等会儿他们也可以给大家分享一下我们的这个U8这个产品线，我们给客户带来的价值。那这也是用友公司我们要大力发展的这样一个渠道的范围。那今年刚才我也讲话了。用友公司最主要的一个产品战略就是产业链的战略。那新时期发展用友公司我们会做一个很大的调整。如果说原来我们80%90%都是由用友公司自己销售。那么转变为用友公司将会有80%的项目。将会由我们的伙伴我们的专门的咨询实施的这样个服务供应商去提供。那么从今年开始我们已经开始大规模的发展ERP的增值销售伙伴。大力的发展基于UAP和CFP平台的应用开发的伙伴。和发展一批用友教育培训的伙伴。那么我们有一个叫做万民顾问的培养计划。那么在过去的9个月。我们在每个地方我们今年都新增了我们一大批的我们这样的”合作伙伴。而且还会把这个规模我们还会更扩大。那么我们预期还要在我们现有的规模上再翻一番。让我们的伙伴遍布我们全国的每一个地方。那么在座的可能想了解用友公司到底伙伴有哪些类型?那我们的伙伴分为3个类型。哪一个类型叫营销伙伴。就是我们叫增值经销商，那么这样一些伙伴主要是我们的一些相对于”经销用友的软件产品。并且给客户提供相应的增值的服务。包括实施包括开发包括维护。这也是我们的一个最主要的产品。那么我们将会我把我们U8终端的产品线”在未来2年之内全部交给我们的伙伴去经销。今年我们的分公司已经逐步的退出这个终端的这样一个企业客户市场。全部”我们的伙伴来经营。那么我们现在也是需要一大批的我们这样一个营销伙伴加盟进来。所以今天我为什么也来参加这个会议。我也是希望在我们西北区在陕西区域，我们有更多的伙伴可以加盟进来。成为我们的营销伙伴。第二个服务伙伴是我们的专业服务伙伴。那么这个伙伴就是说跟用友公司合作。给客户提供专业的服务。我们可能只做产品这个部分。那么我们的服务言部分实施这部分交互这部分。全部交给我们的伙伴去做。那今年开始我们的这个伙伴类型，在全国已经有很多的特别是一些大型的有实力的这样一个专业服务厂商，已经成为了用友公司的伙伴。包括现在全球比较定级的云讯。现在已经成为了我们的专业服务伙伴。那么我们也希望在当地在发展的这样一些公司成为我们的这样一个伙伴类型。那还有一类伙伴刚才讲了是在我们的产品伙伴。那么”产品伙伴就是基于用友的我们的UAP的这样一个平台和CFP这样一个平台。在上面去做相应的开发，形成一些细分行业的和细分”产品线应用的这样一些解决方案。我们因为现在已经有一些伙伴在上边已经做了一些比如说小额金融贷款公司”的解决方案。比如说租赁的一些解决方案。那么都是基于用友UAP平台的开始。那么这样你开发效率能够提高。第二像我们所知道的。企业所常用的财务的应用。你不用做了，而且很多的一些基础的像业务的一些供应链。我们的很多的一些生产制造。一些费用的管控等等这些方面你都不用做了!那么你可以针对这些企业的个性应用。去形成相应的个性化的解决方案。因为产品合作伙伴将会是我们未来快速发展并且增长最快的一个”伙伴的类型。那这是这个我们的用户年会。我们的很多的已经有客户的客户是一些大型集团性企业。他们的信息中心对我们”的这个平台非常感兴趣。很当的大型企业他们原来用的很多商品化的软件。现在已经开始逐步要打进基于他自己个性化的这样一个解决方案。那么他有相应的这样一个能力。那么它需要一个平台化的产品。来构建它的这样个解决方案。所以说未来我们的UAP平台将会成为我们很多伙伴的我们共有的共同去”打造面向客户这样一个解决方案的主要的平台产品。

那我们的目标呢也很清晰。那为什么用友公司会在今年开始在我们25年过后来一个大的战略的调整?是基于目前我们中国及亚洲企业所面临的一个最大的变化。就是现在中国和亚洲的企业和组织，都在经历信息化应用的全部升级的阶段。我们很多的企业很多的客户已经经历了第一轮的信息化。我们有大多数的企业现在已经是无纸办公了。有很多都是已经上了财务软件或者是上了其他的很多软件了。很多大家特别是企业的这些领导们。对信息化都有一些很多的认识了。很多都上过MBA。知道这个IT是什么，知道信息化是什么。大家已经有一些想法有自己个性化想法的时候了。大家对信息化的认识有了新的认知。第二个最主要的现在是什么?就是我们所面临的环境的压力。第一是劳动力成本急剧上升。而且现在也有一句话说这个世界是软的。因为技术已经成为新发展的一个引擎。所有的企业都在谈创新。所有的企业都在关心技术。你去跟他们聊他们都在关心技术。都在关心创新。现在的IT的技术的发展和IT的应用基础，已经很好了。你知道现在的硬件已经不在成为软件的阻碍。以前我们给客户”安装软件还要问你内存够不够。现在不存在这个问题了。所以说在新的时期。我们的企业管理软件将会迎来新一轮点风暴。在目前我们说我们的伙伴和我们的一线分公司反馈过来的，就是很多的企业面临新的系统华的升级。那也是在座的各位我们所面临的这样一个机遇。

那我想作为中国本土最大的这个管理软件厂商我们有良好的这样一个客户基础。我们的这个品牌以及有很丰富的应用的这样一些功能的产品。以及具有技术先进性的这样一个平台。那么我觉得我们有这样一个实力去打造这样一个产业链。围绕着这样一个技术平台去打造这样一个产业链，那么可以和用友公司一起我们共同去发展。共同去挖掘我们在未来这样一个信息化浪潮所带来的红利。

最后我想讲的话就是用友公司过去这么多年。就是在管理恩软件行一直都是一枝独秀。但是现在用友公司用我们的话叫什么“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”，我们希望和我们更多的伙伴在一起。共建亚洲的企业管理软件产业链生态链。谢谢大家。