全湾信息曲苏超:防泄露产品的深度和宽度保护

[摘要]第六届中国软件渠道大会杭州站在于9月24日在杭州新金山大酒店隆重召开。全湾信息曲苏超发表精彩演讲。

9月24日下午,由中国软件行业协会和浙江省软件行业协会指导,中国软件网主办的以“产业转型 渠道升级”为主题的“第六届中国软件渠道大会”杭州站在杭州新金山大酒店隆重召开。

       全湾信息曲苏超发在此次大会上表了精彩演讲。以下是文字实录:

首先非常感谢今天能够在这里跟杭州的朋友们做一些互动交流,我这里主要是给大家介绍一款比较新的企业内部知识财产保护的软件,在讲之前我想谈点小有意思的事情,最近智慧手机竞争又开始掀起新的浪潮,前段时间微软收购了诺基亚,我记得大概六七年前的时候,我在另外一家公司中高层开会的时候,桌面上基本上都是诺基亚。我这里面想做一个小的调研,现在谁是诺基亚的手机用户?麻烦举一下手看一下。大概有三四位同仁。我想诺基亚现在来看,它的辉煌已经不在了,大概前两周苹果手机刚刚推出它的新款产品,一个是iPhone5S,还有一个是5C,苹果大概不太了解中国的文化。大家也可以去消化一下,我是苹果的爱好者,还有一家手机厂商HTC最近也出了点事情,这个事情也是跟今天的软件有些关系的,它有一个举动是把团队,据说是要整体拉到国内某家公司,大家也可以猜测,因为没有说。大概团队有200个人,主要是做产品设计的,HTC在这里我想也有很多的用户。另外一个主要的设计者叫毛血红(音译),他的总裁被告到了检察院,因为他有内鬼的嫌疑。刚才提到的这些,主要是给大家引出Trustview这个软件的一些作用。整个苹果体系,它在中国从它装配的总厂富士康,到它的配件,就包括它的外壳、USB、冲电器这些,是用Trustview里保护的。怎么保护呢?富士康是整个装配中心,他们之间传递的所有的有关苹果的设计文档,包括设计的图纸都是用Trustview做保护的,保护的核心技术内容就是保证使用权和版权能够做分离。就是我使用权给到你,但是这个版权你是得不到的。那HTC虽然发生了内鬼事件,但是HTC也是Trustview的用户,HTC是保护整个IBE(音译)的部分,是保护所有的研发设计文档。这次大概在9月7号Trustview也接到HTC增购Trustview软件的电话。故事讲完了,大概也是给大家引出了Trustview的作用,这个作用就是说在激烈的市场竞争当中,我们在怎么样保护我们的核心竞争优势,用什么样的技术手段去保护我们的核心竞争优势,我给大家一个概念。

我想在座的渠道商的领导,大家关注这样一个市场的容量,首先我要跟大家说它的容量我们预估,这是一个比较专有的市场,可能大家是ERP的代理商或者是其他软件的代理商,对于企业内部信息防泄露这个行业来说,目前每年是以35%的速度在增长。它的核心行业点,目前是在制造业、地产、规划设计、保护通讯、软件这些都有,当然我后面会给大家做出一些外延。大概在2001年Trustview进入这个市场的时候,它打出的口号是保护隐形,走到今天Trustview它已经不用这个口号了,因为不仅是冠军企业需要保护,各行各业都有保护的需要。

在央企和政府级的市场,我想提出一点,有一些央企包括国企资源的代理商也可以关注一下,有些是国资委在推动这个事情,国资委对于央企以及国企有一个商业秘密保护的测评,这个测评目前是推动了八家央企,但是央企本身有一百多家,央企的下属企业大概有千万家,所以我们对这个市场的评估是有80个亿左右的盘子。这里还包括另外的一个,这是说得比较久远一点,本质意义上是说在政府及市场也是有的,这个是分级还有等级保护,因为这个不是一个新兴的市场,是早就有的市场。

那么Trustview目前我们是想给各位渠道商提供一个做大的可能,什么是做大的可能?因为刚才我也给大家介绍了,在加密软件的市场,Trustview是最早或者最开始是从做数字化管理的方向进入这个市场的,是唯一一家以DRIM的方式进入这个市场的。DRIM本身是强调权限管理的,所以我们对于集团企业的运营知识是非常有效的,如果是各位渠道商有大的客户资源,我想做大的可能就有了,因为我们在一些大型的甚至世界五百强企业,我们都是有案例的,大家如果有可能的话,大家都可以带自己的客户在世界五百强直接取经和直接参观。如果想做多,Trustview在今年推出了它的中小企业版产品,这个产品主要是面向核心的研发部门做局部保护的,而不是集团使用的方式。我们相信我们的性价比,包括我们产品的稳定性,能帮助他们尽量地把产品的量给做出来。

总体来讲我想在这个市场,我们还是以中小企业的产品为主,也是希望大家能够赚一些快钱。在这类的防泄露产品上面,我们认为它是一个工具类的产品,工具类的产品跟业务的相关性是比较小的,便于大家快速地去推动,像快速地实施,快速地收到钱,这是很有帮助的。

这里面简单介绍一下全湾,全湾目前的总部是在上海,在全国北上广都有一些分公司,其实全湾的产品跟大家是密切相关的,就是大家不太知道而已,从你身上穿的、手上用的、开的车到吃的饭,基本上跟它都有关系。我们是目前全湾在市场上是唯一一个既可以做保护深度,又可以做保护宽度的软件,是唯一一款,深度是据单一文档的权限,宽度是指格式。我们也是唯一一个有技术认证的企业,包括英特尔、微软,包括PPC。

这里面给大家大概看一下涉及到行业,跟大家要共享的资源有没有匹配,大家可以看一下。这是一些目前在中国,特别是在大陆地区的一些典型的案例。软件公司包括房地产,本身有很多软件公司是我们的用户,包括金蝶。

这里面给大家介绍一下,原来我个人也是觉得信息资产保护的软件,可能更多地集中在于有些设计图纸,有一些研发秘密的企业,但是后来有一些状况让我也是大开眼界,首先拉面,它整体上是用Trustview做保护的,在全国有900家门店,每一家门店的配方和门店的菜单,都是由Trustview保护的,还要保证门店里面的人能使用这些文档但是又带不出去。我想今年大家都看过赵薇导演的一个电影,是跟青春回忆相关的,这个电影很大的一个投资商是八月照相馆,八月照相馆没做这个项目之前我也不太清楚,做了才知道,八月照相馆是婚纱界的龙头老大,基本上我们知道的龙摄影和其他的这种婚纱照相馆,他们后期制作基本上是跟八月照相馆合作的,它里面有很多婚纱的背景素材,都是八月照相馆研发的。八月照相馆跟Trustview的合作,首先它是用户,要保护所有的素材不被流失,这是第一。其次是联手Trustview,像类似于下游的融资,去推动保护整个行业的创新。我不知道大家会不会经常去大浴场,美国人去过一个意大利的大浴场,然后就发财了,其实是他发现这个大浴场的拖鞋非常不错,不会脚臭,还是天然的材料,整个洞洞鞋是1998年开始成立的,现在是世界著名的鞋类品牌之一,洞洞鞋全球设计图纸的保护,这个设计的人不多,大概有两三百号的设计人员,但是设计的地方非常多,大概意大利、法国、中国的广州分布了世界六七个地方,整体上是用Trustview这个软件来做保护的。

这里面简单看一下Trustview的功能,主要是以广告的方式让大家了解。首先它保护得更深,它能支持两种方式,一种是选择性加密,其次还有一种是强制加密,目前绝大多数的用户是强制加密的。在集团用户里面使用,我们强调两种方式都用。我们也是收购了一家公司是做虚拟化产品的,我们也有用虚拟化桌面的方式帮助保护原代码,在很多通讯类的公司用过,我们在原代码保护上是一次革新,有空大家可以多多交流。

整体上Trustview的解决之道,是在整个文档的生命周期都具备的,从存储、使用、传输,到最后外发到企业外部,我们都有解决方案。这里面给大家看一下文档服务器的解决方案,基本上每个企业都有文档服务器,我们对文档服务器的解决方案,就是保证客户端上传到服务器的自动加密授权,下载到客户端的会来使用,带离企业的无法使用,这是跟ERP系统和PDM系统做的有一个网关,在客户端跟应用之间就行,保证客户端使用的文档都是加密的。

最后给大家看一下Trustview的产品,可供大家扮演的体系,首先是在高端,特别是大集团企业的产品体系,我们有一个叫SDP的产品,刚才也讲过我们面向类似于杭州、福建、中小企业非常旺盛的地方,我们有一个中小企业产品叫ADP,我们也是有做原代码保护、研发保护的虚拟桌面产品。同时我们还有云产品,在日本、台湾等地都有云的模式。在国内由于云还有一段时间,如果是代理商有对云感兴趣,我们也可以看看考虑一下有没有新的赚钱的方式。我们还有一个对外发送的产品,安全类的产品,整个苹果的体系基本上是用外发产品来解决它的产品安全的。

最后应该说我们用Trustview,选择Trustview的理由,首先它是一个安全类的产品,它的面积或者是市场是非常广泛的。第二,它是稳定的产品,因为它通过用户,包括世界五百强用户的验证,大家可以放心。第三我相信Trustview来到大陆之后,对大家的支持是前所未有的,我们会用更好的、更贴心的服务,对我们的渠道做成长。最后非常感谢大家细心的聆听,谢谢大家!

 


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